蘭蔻1935年誕生于法國(guó)，是由Armand Petitjean（阿曼達(dá)·珀蒂讓）創(chuàng)辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護(hù)膚、彩妝、香水等多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。蘭蔻LANCOME在標(biāo)志設(shè)計(jì)中這一名稱構(gòu)想來(lái)自于法國(guó)中部的一座城堡LANCOSME。為發(fā)音之便，用一個(gè)典型的法國(guó)式長(zhǎng)音符號(hào)代替了城堡名中的“S”字母。又由于“蘭蔻城堡”的周圍種植了許多玫瑰，充滿浪漫意境于是玫瑰花成為了蘭蔻品牌的象征。“蘭蔻“所代表的歐化的美是最易被中國(guó)女性接受的，因?yàn)樗龝r(shí)尚，但又不失親和力；她活潑，又有足夠的內(nèi)涵”。

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以下為其它營(yíng)銷內(nèi)容分享：

促進(jìn)購(gòu)買決策

同樣，定位定義了您的產(chǎn)品或服務(wù)使客戶受益的獨(dú)特方式，灌輸信任并消除購(gòu)買過(guò)程中的猜測(cè)。

支配定價(jià)權(quán)

強(qiáng)大的定位清楚地確立了您的品牌在客戶心目中的價(jià)值，使他們更有可能為定位較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付高價(jià)。

澄清訊息

最后，明確定義的定位會(huì)在各個(gè)層面告知您的品牌故事。它使您能夠在品牌的眾多接觸點(diǎn)上打造一致、引人注目的敘述。

品牌定位策略的 7 種類型

品牌定位策略有很多種，在建立品牌在受眾心目中占據(jù)的概念性地產(chǎn)時(shí)，每種策略的角度都略有不同。您的目標(biāo)受眾、您經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的類型都會(huì)影響市場(chǎng)定位類型是否適合您的業(yè)務(wù)。讓我們仔細(xì)看看可用的 7 種定位策略。

7種定位策略：

• 基于質(zhì)量的定位

• 基于價(jià)格的定位

• 基于利益的定位

• 基于領(lǐng)導(dǎo)者的定位

• 基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

• 基于生活方式的定位

顛覆性定位

基于質(zhì)量的定位

首先是基于質(zhì)量的定位。圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)定位您的品牌是最古老和最基本的定位策略之一。畢竟，客戶應(yīng)該能夠相信您的品牌將提供一流的產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們?cè)敢饣ㄥX購(gòu)買。

正如我們將在下面關(guān)于如何創(chuàng)建品牌定位圖的部分中看到的那樣，質(zhì)量——就像這里列出的所有定位策略一樣——存在于一個(gè)范圍內(nèi)。極端的是路易威登和賓利等品牌，其品牌定位于奢華體驗(yàn)。但質(zhì)量并不一定意味著昂貴的費(fèi)用。它可以像一個(gè)始終按設(shè)計(jì)方式工作的可靠產(chǎn)品一樣簡(jiǎn)單。當(dāng)然，與任何定位策略一樣，基于質(zhì)量的定位與其背后的品牌體驗(yàn)一樣好。如果品牌希望任何定位具有持久性和影響力，就必須堅(jiān)持到底。

基于價(jià)格的定位

在基于質(zhì)量的定位之后，過(guò)去一個(gè)世紀(jì)品牌下一個(gè)最常見(jiàn)的定位策略是基于價(jià)值或價(jià)格的定位。盡管消費(fèi)者想要最好的產(chǎn)品或服務(wù)，但他們也希望花最少的錢來(lái)獲得它。

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