投資自己

每個(gè)廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室銷售領(lǐng)導(dǎo)者都需要考慮他們的市場(chǎng)價(jià)值。銷售領(lǐng)導(dǎo)不僅應(yīng)該定期評(píng)估和確定員工的成長(zhǎng)領(lǐng)域，也應(yīng)該為他們自己。當(dāng)我談到市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，我指的是兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，它們將幫助您增加您對(duì)組織的價(jià)值以及您的個(gè)人價(jià)值。當(dāng)您成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者并擁有龐大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，您的市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)升值。

作為一名廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室前銷售主管，我一直處于困境中。雖然我在認(rèn)知上理解投資于自己的發(fā)展的重要性和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但我總是發(fā)現(xiàn)自己忙于做任何一個(gè)。在會(huì)議、演示、會(huì)議和電子郵件之間，我什至很少有時(shí)間與客戶會(huì)面。對(duì)我來(lái)說(shuō)幸運(yùn)的是，與我共事的總統(tǒng)總是堅(jiān)持要我投資于自己的職業(yè)發(fā)展。任由我自己決定，投資于我的職業(yè)發(fā)展將繼續(xù)是一個(gè)低優(yōu)先級(jí)。現(xiàn)實(shí)情況是，您在組織中的職位越高，與同行建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)就越少。大多數(shù)組織沒(méi)有針對(duì)其最高級(jí)管理人員的發(fā)展計(jì)劃，因此需要在組織外部尋找發(fā)展計(jì)劃。

離開(kāi)這個(gè)行業(yè)后，我了解到擁有完善的專業(yè)高管網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要，也是確保職業(yè)安全的好方法。我強(qiáng)烈建議朋友和客戶每月至少計(jì)劃一次社交午餐。盡管我提出了明智的建議，但我知道很少有人真正遵循它。

有趣的是，如果您查看組織中的 CEO 或總裁，他們很可能對(duì)持續(xù)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃的重要性有更好的理解。事實(shí)上，CEO 有許多不錯(cuò)的社交機(jī)會(huì)可供選擇，例如加拿大的 TEC（執(zhí)行委員會(huì)）或世界各地的 Vistage。YPO（年輕總裁組織）等團(tuán)體為 CEO 提供了一個(gè)自由討論組織問(wèn)題并從其他 CEO 那里獲得反饋的機(jī)會(huì)。YPO 是一個(gè)很棒的網(wǎng)絡(luò)，可以讓專業(yè)人士學(xué)習(xí)并成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者。這些論壇在全球擁有數(shù)千名會(huì)員，對(duì)決策制定、個(gè)人和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并加強(qiáng)了對(duì)行動(dòng)的承諾。

看看你的營(yíng)銷對(duì)手。營(yíng)銷行業(yè)有許多協(xié)會(huì)，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室為營(yíng)銷主管提供了很好的交流機(jī)會(huì)。營(yíng)銷人員還擁有代理關(guān)系，使他們有機(jī)會(huì)與其他營(yíng)銷專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。與高管一樣，在財(cái)務(wù)和 IT 領(lǐng)域也有自己的協(xié)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)組隨時(shí)可用。

為什么銷售主管需要網(wǎng)絡(luò)組？

在大多數(shù) B2B 組織中，銷售人員是最重要和最昂貴的促銷資源。銷售人員是公司主要的創(chuàng)收部門。除了總裁或首席執(zhí)行官之外，廣州標(biāo)志設(shè)計(jì)工作室銷售團(tuán)隊(duì)的人員最集中。銷售組織是公司最大的促銷費(fèi)用和帶來(lái)收入的團(tuán)體。由于這個(gè)部門雇用的人最多，因此需要最高領(lǐng)導(dǎo)層。因此，如果有一組高管可以從提高他們的領(lǐng)導(dǎo)能力和網(wǎng)絡(luò)技能中受益最大，我認(rèn)為銷售主管會(huì)位居榜首。