廣州策劃營(yíng)銷：是的。

品牌設(shè)計(jì)：那么您的武器庫(kù)中最強(qiáng)大的銷售工具是什么？

廣州策劃營(yíng)銷：哦，這是一個(gè)很好的問題。我想可能是我們的電話。

品牌設(shè)計(jì)：您的銷售榜樣是誰？

廣州策劃營(yíng)銷： Brian Tracy。

品牌設(shè)計(jì)：您對(duì)銷售價(jià)值的定義是什么？

廣州策劃營(yíng)銷：這是一個(gè)很好的問題。讓我換一種說法。我的定義是什么并不重要。價(jià)值的定義由我的客戶定義，我的客戶說除非我有價(jià)值，否則我無法增加價(jià)值。

美聯(lián)社：好的。每個(gè)銷售人員應(yīng)該讀什么書？

廣州策劃營(yíng)銷： Dale Carnegie的《如何贏得朋友和影響人》。

品牌設(shè)計(jì)：您最喜歡聽什么音樂來進(jìn)行銷售電話的音樂？

廣州策劃營(yíng)銷：不要聽音樂來振作精神。因此，銷售電話和播客。

美聯(lián)社：好的，完美。哪個(gè)播客？

廣州策劃營(yíng)銷：我聽了您的播客。那個(gè)怎么樣？我聽Anthony Iannarino的播客。我收聽Joe DeSena的Spartan Up播客。我聽特德談話。我喜歡那個(gè)播客。我收聽EntreLeadership播客。

我有一個(gè)大約一英里長(zhǎng)的品牌設(shè)計(jì)清單。我喜歡播客。很多人不知道播客是四個(gè)字母的單詞，F(xiàn)REE。我鼓勵(lì)銷售人員聽他們說。有時(shí)我什至聽自己的播客，因?yàn)槲倚枰约簞?dòng)手。

美聯(lián)社：不，我聽你的。你的是一個(gè)很好的人。那么，您每天進(jìn)行的首次銷售活動(dòng)是什么？

廣州策劃營(yíng)銷：拿起電話，撥打50個(gè)潛在客戶。

AP：您每天都這樣做品牌設(shè)計(jì)嗎？

廣州策劃營(yíng)銷：我不是每天都親自做。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候我在教室里，或者我站在說話的人面前，但是每當(dāng)我在辦公室里，當(dāng)我走進(jìn)門，有人遞給我一張品牌設(shè)計(jì)清單，我坐在中間我的營(yíng)業(yè)廳，我與銷售代表?yè)芴?hào)。

美聯(lián)社：非常好。愛它。偉大的典范，人們可以效仿。如果您是經(jīng)理，那么您也必須參與其中。

廣州策劃營(yíng)銷：嗯，絕對(duì)。好吧，我在2007年建立了這家公司，當(dāng)時(shí)只有我自己，還有家里的電話和書桌。而且您知道我做了什么？我拿起電話，撥打電話，打電話給我，賣掉了，一次建造了一天。今天，我們公司有16個(gè)人在工作，但其中的每一點(diǎn)都是通過探礦建立的。最后一個(gè)問題。

AP：銷售員最常問到的一個(gè)問題是什么？

廣州策劃營(yíng)銷：我怎樣才能更好地關(guān)門？我有什么秘密要他們關(guān)閉嗎？我的意思是，那將是第一。我?guī)缀趺刻於急粏柕竭@一點(diǎn)。你知道，你對(duì)我有什么秘密嗎？

AP：你的品牌設(shè)計(jì)答案是？

廣州策劃營(yíng)銷：品牌設(shè)計(jì)沒有神奇的避孕藥。如果您想完成的事情多于一件事情，那就是問。