作為東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的自由設(shè)計(jì)師，我們所有人都要負(fù)擔(dān)。我們想收取更多費(fèi)用，但這是一個(gè)難題：我們擔(dān)心如果我們提高價(jià)格會(huì)嚇跑客戶。因此，我們將價(jià)格保持在較低水平，并且錯(cuò)過了收入損失的機(jī)會(huì)。但這只是問題的一部分。因?yàn)檫@會(huì)造成惡性循環(huán)。為了獲得足夠的收入，我們必須工作到精疲力竭。

我們會(huì)進(jìn)行即將進(jìn)行的任何工作，在滿負(fù)荷或接近滿負(fù)荷的情況下工作-但是我們沒有取得成功，而最終只能運(yùn)行在這臺(tái)跑步機(jī)上。薪水不足已經(jīng)夠糟糕的了，但除此之外，過度工作也只會(huì)使人喪氣。這就是為什么定價(jià)如此重要（對于您的健康和企業(yè)的健康）的原因。我對您的挑戰(zhàn)是提高價(jià)格。因此，您可以停止這種惡性循環(huán)。今天，我將向您展示我的新定價(jià)課程中的一種簡單技巧 （Just Creative讀者可享受40％的折扣），從而獲得更多報(bào)酬而又不會(huì)嚇跑潛在客戶。

任何設(shè)計(jì)師都可以輕松地應(yīng)用它。

即使您不是“自然推銷員”。

即使（像東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司一樣）您是一個(gè)內(nèi)向的人，也討厭撰寫建議。

即使到現(xiàn)在為止，您也避免與潛在客戶談?wù)摻疱X，就像那是一種傳染性疾病。

我的朋友，這項(xiàng)技術(shù)適合您。

假設(shè)您已經(jīng)接觸到設(shè)計(jì)網(wǎng)站或新品牌標(biāo)識(shí)之類的東西。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與潛在客戶交談或來回電子郵件以了解他們的需求，完成后，您可以給他們一個(gè)價(jià)格。

那就是發(fā)生錯(cuò)誤的地方。

這是僅提供一個(gè)價(jià)格的問題。

當(dāng)您僅提供一個(gè)價(jià)格時(shí)，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的潛在客戶只有2個(gè)選擇：是或否。

如果他們不喜歡這個(gè)價(jià)格，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就會(huì)離開并轉(zhuǎn)到下一個(gè)供應(yīng)商那里尋找另一個(gè)價(jià)格。

只提供一個(gè)價(jià)格也使準(zhǔn)客戶很容易將您的網(wǎng)站或品牌標(biāo)識(shí)價(jià)格與其他人的價(jià)格進(jìn)行比較。

發(fā)生這種情況時(shí)，您現(xiàn)在正在與價(jià)格展開正面競爭，這導(dǎo)致了一場可怕的低谷競賽，給東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司施加壓力，迫使他們不斷降低價(jià)格。

有一種更好的方法。

如何阻止?jié)撛诳蛻羲奶幑涔洹Ｓ袥]有一個(gè)準(zhǔn)客戶問您報(bào)價(jià)，然后消失了？好吧，發(fā)生的事情就是我上面提到的。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司四處逛逛以尋找更好的價(jià)格?；蛘?，他們試圖查看別人報(bào)價(jià)的價(jià)格是否合適。因此，這是您縮短該過程的方式，并為您提供最佳的登陸項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。您可以通過提供其他選擇或套餐，讓自己有更多機(jī)會(huì)獲得“是”的答案，而不是讓他們回答“是”。人類喜歡選擇，當(dāng)您給他們適當(dāng)數(shù)量的選擇時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)開始將它們相互比較。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的前景是將價(jià)格與競爭對手的價(jià)格進(jìn)行比較。通過選擇包裝，現(xiàn)在他們正在將您的包裝彼此進(jìn)行比較，而不是與您的競爭對手進(jìn)行比較。他們正在考慮每種包裝的優(yōu)勢，并且由于您可以選擇的價(jià)格不只一個(gè)，因此，您在盤算中會(huì)有更多的波動(dòng)，以獲得“是”的答案。

那么您應(yīng)該提供多少個(gè)包裹？

Goldilocks定價(jià)是一種更好的最佳定價(jià)策略。不會(huì)太多，也不會(huì)太少，恰到好處。提供三個(gè)這樣的軟件包的好處在于，它使您有機(jī)會(huì)提出更高的價(jià)格，而又不會(huì)嚇跑客戶。

那么這些軟件包是什么樣的呢？

例如，

假設(shè)有一個(gè)潛在客戶來尋找網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)。

與他們談?wù)擁?xiàng)目的細(xì)節(jié)之后，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能會(huì)意識(shí)到他們需要特定的工作范圍。通常，這將是您的中間或“更好”的包裝。

但是，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不僅會(huì)為他們提供此程序包，還將提供價(jià)格更低的程序包-“好”程序包。這是“更好”軟件包的簡化版本。

然后，您將提供“最佳”程序包。如果客戶來找您說“錢不是問題，那么此包中將包含您可能包括的所有內(nèi)容。給我最好的?！?/p>

沒有潛在客戶會(huì)這么說，但這是您提供的另一個(gè)原因：東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能沒有想到可以使他們的業(yè)務(wù)受益的這些額外服務(wù)。因此，可以認(rèn)為此優(yōu)惠是對他們的實(shí)際好處。

現(xiàn)在，您已經(jīng)為您的潛在客戶創(chuàng)建了一個(gè)很棒的菜單，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以選擇適合他們的選項(xiàng)。如果您的中間包裝太高，則您有較低的包裝。

…有時(shí)，東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的“最佳”套餐會(huì)被選中，您會(huì)獲得隨之而來的額外收入。但是，如果您從不包括該高級套餐，則您的準(zhǔn)客戶將永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)對它說“是”。如果沒有較低的套餐，您可能會(huì)失去一個(gè)可能因較高的價(jià)格而害怕的潛在客戶。

這對較小的項(xiàng)目有用嗎？

我知道你在想什么東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司是說：“這可能適用于大型Web設(shè)計(jì)項(xiàng)目，但是如果東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司從事小型印刷項(xiàng)目該怎么辦？我該如何制作包裹？”

做到這一點(diǎn)的方法是將事物分解為更小的組件。劃分所有不同的組件，然后以有意義的方式打包內(nèi)容。

因此，假設(shè)東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有一個(gè)印刷項(xiàng)目。

您可能已經(jīng)在提供一些無法獲得報(bào)酬的有價(jià)值的東西。

也許是供應(yīng)商管理。

因此，一個(gè)包裝可能是小冊子設(shè)計(jì)，而另一個(gè)可能是小冊子設(shè)計(jì)加上供應(yīng)商管理。然后，下一個(gè)軟件包是小冊子，外加供應(yīng)商管理和其他內(nèi)容。東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能需要挖掘一點(diǎn)，但是總有更多可以提供的東西。如果我提供的報(bào)價(jià)超出了他們的要求，會(huì)不會(huì)使?jié)撛诳蛻舾械綗溃?/p>

我們經(jīng)常感到有義務(wù)只引用客戶的要求。但是，只要東莞標(biāo)志設(shè)計(jì)公司為他們提供的產(chǎn)品有意義并與該項(xiàng)目相關(guān)，那么大多數(shù)客戶和潛在客戶就會(huì)很感激。前幾天我去洗車。我去洗車，但他們只是賣給我洗車嗎？不。他們給了我三個(gè)選擇。一種選擇就是內(nèi)部裝飾。另一個(gè)選擇是內(nèi)部和外部。第三種選擇是內(nèi)部，外部加蠟涂層。我選擇了中間選項(xiàng)。我為他們愿意為我的汽車打蠟而生氣嗎？當(dāng)然不是。這對我來說不合適，但對于其他人來說，他們會(huì)接受這個(gè)提議。

只要您愿意在銷售商品的包裝方式上發(fā)揮創(chuàng)意，無論您從事何種規(guī)模的項(xiàng)目，此策略都可以擴(kuò)展。如果洗車可以做到，您也可以做到。