作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，您的許多培訓(xùn)都圍繞著教您的銷(xiāo)售人員或批發(fā)分銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)如何向新客戶(hù)推銷(xiāo)，但是追加銷(xiāo)售呢？每個(gè)人都知道留住現(xiàn)有客戶(hù)比獲得新客戶(hù)更有利可圖，那么為什么不更關(guān)注如何向客戶(hù)追加銷(xiāo)售呢？現(xiàn)在是改變它的時(shí)候了！請(qǐng)按照以下提示確定何時(shí)向您的客戶(hù)追加銷(xiāo)售：

他們?cè)u(píng)論廣州包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的成功。

沒(méi)有比客戶(hù)評(píng)論他們到目前為止從您那里購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有多喜歡從您的品牌購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)了。如果客戶(hù)只購(gòu)買(mǎi)了您的服務(wù)的基本套餐，建議升級(jí)到高級(jí)套餐，并討論通過(guò)進(jìn)行更改他們能夠從中獲得多少收益。既然您已經(jīng)向客戶(hù)證明了自己，那么提及追加銷(xiāo)售似乎并不那么咄咄逼人或咄咄逼人。

限時(shí)促銷(xiāo)。

當(dāng)您的公司對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行限時(shí)優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該與每位客戶(hù)聯(lián)系以進(jìn)行追加銷(xiāo)售。即使是通常不回應(yīng)銷(xiāo)售策略的客戶(hù)，此時(shí)也應(yīng)該聯(lián)系，你甚至可以通過(guò)說(shuō)“我知道你不想再聽(tīng)到其他推銷(xiāo)，但我確實(shí)想讓你知道這件事”來(lái)開(kāi)始對(duì)話(huà)在結(jié)束之前進(jìn)行交易?！本秃孟衲阒皇窍胱屗麄冎滥愕墓咎峁┑奶貏e優(yōu)惠，但要確保你強(qiáng)調(diào)最后期限。

廣州包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略正在轉(zhuǎn)變。

您的一位客戶(hù)是否正在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)？公司是否計(jì)劃轉(zhuǎn)向一個(gè)全新的方向？業(yè)務(wù)路徑的變化意味著業(yè)務(wù)需求的變化，因此請(qǐng)準(zhǔn)備好跟進(jìn)您的客戶(hù)并討論他或她的新需求是什么。在進(jìn)行對(duì)話(huà)之前，計(jì)劃好可以向客戶(hù)追加銷(xiāo)售的不同產(chǎn)品或服務(wù)，以便將它們自然地引入對(duì)話(huà)中。

在銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)。

零售商一直使用“購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品”的策略，尤其是在化妝品部門(mén)，但現(xiàn)在企業(yè)開(kāi)始效仿。如果您的公司為新客戶(hù)或購(gòu)買(mǎi)了一定數(shù)量廣州包裝設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)不要忘記在銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)提及這一點(diǎn)。 這讓客戶(hù)覺(jué)得你給他們一些東西是免費(fèi)的，所以他們更有可能選擇產(chǎn)品并認(rèn)為他們剛剛得到了很多。