連接難以達(dá)成的前景
我們生活在一個前所未有的可行和廣泛的溝通渠道的時代。我們可以使用電話,電子郵件,視頻,語音郵件,社交,文本,甚至是蝸牛郵件。 但是,結(jié)果是,來自競爭對手的消息泛濫了潛在客戶的收件箱。這會降低奶茶logo設(shè)計達(dá)成潛在客戶或從中獲得響應(yīng)的可能性。這兩種植根于人類心理學(xué)的技術(shù)可以幫助銷售專業(yè)人員立即增加他們與想要聯(lián)系的人聯(lián)系的可能性。
構(gòu)圖效果
開發(fā)引人入勝的消息的第一種技術(shù)稱為成幀效果。這是人們根據(jù)如何將消息中的選項呈現(xiàn)給他們來做出決策的時候。例如,當(dāng)奶茶logo設(shè)計以積極的方式構(gòu)架消息時,消息的收件人傾向于避免風(fēng)險。當(dāng)奶茶logo設(shè)計負(fù)面地提出帶有框架的消息時,情況恰恰相反,因為此人會尋求風(fēng)險,因此可能會猶豫。簡而言之,消息另一端的人根據(jù)奶茶logo設(shè)計為他們繪制的圖片定義收益或損失。
考慮一下奶茶logo設(shè)計的潛在客戶消息。如果奶茶logo設(shè)計告訴潛在客戶,他們將有85%的機(jī)會成功利用奶茶logo設(shè)計的產(chǎn)品,那么他們會將其視為避免風(fēng)險或獲取收益。他們做出回應(yīng)的可能性會增加。但是,如果奶茶logo設(shè)計告訴他們,他們有15%的風(fēng)險沒有得到別人收到的結(jié)果,他們會因為他們感到損失而猶豫??傮w消息的意圖是相同的。在第一種情況下,有15%的機(jī)會沒有任何結(jié)果,但是奶茶logo設(shè)計將其定為85%的成功率。因此,奶茶logo設(shè)計增加了他們以奶茶logo設(shè)計希望的方式接收消息的可能性。
逐字效果
第二種技術(shù)是逐字效果,是指人們傾向于記住呈現(xiàn)給他們的信息的要旨的趨勢。人們很可能不記得消息中的所有詳細(xì)信息。但是,他們會記住該消息背后的一般含義。銷售人員因過多地干擾他們的信息而臭名昭著。他們認(rèn)為,前景將使人們接受大量的信息。但是,結(jié)果是潛在客戶的思想負(fù)擔(dān)過重,而且通常不保留任何內(nèi)容。通過使奶茶logo設(shè)計的消息真正簡潔,可以增加收件人記住并響應(yīng)消息的可能性。如果他們不記得奶茶logo設(shè)計的消息,那么他們絕對不能對它采取行動。
區(qū)分奶茶logo設(shè)計的訊息
通過將框式效果與逐字效果相結(jié)合,奶茶logo設(shè)計將能夠增加消除大量“噪音”的幾率,從而在每次交互中都令人難忘。
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