在當今的經(jīng)濟環(huán)境中，集團vi設(shè)計公司需要銷售套件中的所有優(yōu)勢。潛在客戶正在仔細審查所有時間要求和每個購買決定。集團vi設(shè)計公司想通過他們的突擊調(diào)查，但是最近幾年使用的銷售工具并沒有減少它。集團vi設(shè)計公司還需要更多東西，而推薦書就是答案。他們不僅可以贏得機會，而且可以首先吸引人們的注意力，從而成為改變者。

推薦信是集團vi設(shè)計公司客戶的認可印章。他們提供了獨立的觀點，使?jié)撛诳蛻艨梢远聪ぜ瘓Fvi設(shè)計公司的工作方式，解決方案的有效性以及其他人通過與集團vi設(shè)計公司互動而獲得的結(jié)果。

最近，過去5個月中與我們合作的一位客戶在一次我正在演講的會議上。他在社區(qū)中倍受尊敬，人們停下來聆聽他的建議。他對我們?yōu)殇N售商和經(jīng)理提供的銷售培訓和咨詢支持感到非常滿意，以至于每次他看到我時，他都會走上前去向附近的人講解。他繼續(xù)講述他的團隊所看到的評論和結(jié)果。最后，他告訴人們他們也需要雇用我們。

他的推薦推動的業(yè)務(wù)之所以巨大，全是因為他的積極支持。通過將潛在客戶展示給滿意的客戶，集團vi設(shè)計公司可以獲得相同的結(jié)果。他們渴望表達集團vi設(shè)計公司的稱贊，并希望集團vi設(shè)計公司和集團vi設(shè)計公司的公司脫穎而出，如果集團vi設(shè)計公司愿意的話。

以下是向集團vi設(shè)計公司的銷售套件中添加豐富推薦書的4個快速步驟：

快速步驟1：確定對集團vi設(shè)計公司的產(chǎn)品感到滿意的關(guān)鍵影響者

每個人都可以訪問有關(guān)集團vi設(shè)計公司的無休止的信息：從集團vi設(shè)計公司自己的新聞稿，年度報告和網(wǎng)站，到Twitter，F(xiàn)lickr，YouTube，F(xiàn)aceBook，iReports，Plaxo，LinkedIn和博客文章中的社交聊天。

通過潛在客戶篩選器需要建立他們對集團vi設(shè)計公司過去的成功和當前的承諾的信心。用集團vi設(shè)計公司滿意的客戶講故事，分享他們的經(jīng)驗，并提高與集團vi設(shè)計公司合作的價值。

快速步驟2：捕獲報價和示例，進行驗證并獲得批準以使用它們

除了他們的滿意之外，當前的客戶推薦將幫助集團vi設(shè)計公司樹立信譽并保護集團vi設(shè)計公司的聲譽。在客戶會議和電子郵件交流中，觀看并傾聽他們對項目的高興表達，并要求引用它們。

收到電子郵件后，我會經(jīng)常以感謝的方式回復(fù)客戶，然后問我是否可以引用它們。我會讓他們知道我要如何使用該報價，如果不清楚，請改寫我想使用的報價。

考慮在使用時捕獲電子郵件簽名行，播客，網(wǎng)絡(luò)廣播故事，文章雙行，新聞稿，博客和社交網(wǎng)絡(luò)的報價。

快速步驟3：將證明書整合到集團vi設(shè)計公司的銷售套件中

現(xiàn)在集團vi設(shè)計公司有了推薦書，不要忘記它們！在整個銷售周期中將它們納入集團vi設(shè)計公司的銷售活動中。超越將它們包括在提案中或在決策過程中提供它們作為參考。相反，請使用客戶的聲音并分享好詞，以吸引并贏得新的前景！

在第一次會議上提及他們，以展示信譽和創(chuàng)造興趣。當集團vi設(shè)計公司認識到客戶和潛在客戶之間的相似之處時，在談話的一開始就介紹一個特定的推薦詞或兩個推薦詞。使用它們作為示例來幫助發(fā)現(xiàn)潛在的隱藏需求。

下次集團vi設(shè)計公司的潛在客戶提到他們正在解決的問題時，集團vi設(shè)計公司將可以說：“集團vi設(shè)計公司知道，我們就像幫助集團vi設(shè)計公司節(jié)省了$ x的費用一樣，幫助了客戶……”

快速步驟4：利用集團vi設(shè)計公司的推薦來吸引新的潛在客戶

制定行動計劃，以最大程度地發(fā)揮他們的力量，并傳達信息！考慮一下如何在探礦活動中交流集團vi設(shè)計公司的推薦。

將它們添加到電子郵件，冷呼叫腳本，營銷材料或即將發(fā)生的事件中。進行網(wǎng)絡(luò)廣播后，提出一兩個要約。在探訪電話時，我經(jīng)常提到推薦書，挑選出結(jié)果或好的報價。當我進行網(wǎng)絡(luò)廣播時，它們成為我的故事，而當我談?wù)撐覀內(nèi)绾螏椭渌蛻魰r，它們就成為例子。

強有力的推薦使集團vi設(shè)計公司長期吸引潛在客戶-特別是在艱難時期且公司正在削減開支的情況下。他們將集團vi設(shè)計公司視為他們禱告的答案。將它們添加到集團vi設(shè)計公司的銷售工具包中，集團vi設(shè)計公司很快就會發(fā)現(xiàn)潛在客戶，要求集團vi設(shè)計公司與他們互動。