2016年是B2B營銷領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新和采用的一年。今年，廣州vi設(shè)計公司的數(shù)量幾乎翻了一番，超過10億美元的風(fēng)險資本投資于營銷技術(shù)，營銷預(yù)算呈指數(shù)級增長。隨著解決方案、渠道和數(shù)據(jù)的增長，營銷人員在實施活動以增加收入時變得越來越具有分析性和戰(zhàn)略性。

隨著營銷人員努力增加收入，他們專注于制作影響整個渠道的活動——從頂部到底部。廣州vi設(shè)計公司將這種全渠道方法分為管道營銷，這是潛在客戶生成的下一代演變，專注于連接營銷和銷售數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)基于收入的決策和目標(biāo)。

1.營銷預(yù)算正在增加。

根據(jù)SOPM報告，57.3%的營銷人員預(yù)計他們的營銷預(yù)算將在2017年增加，30.5%的營銷人員預(yù)計廣州vi設(shè)計公司的預(yù)算將保持不變。隨著營銷人員直接負責(zé)創(chuàng)收和面向客戶，營銷預(yù)算逐年增加也就不足為奇了。廣州vi設(shè)計公司的2016-2017年首席營銷官(CMO)支出調(diào)查進一步驗證了這一趨勢，表明營銷預(yù)算連續(xù)第三年增加。Gartner表示，2017年CMO的營銷技術(shù)支出可能超過CIO，標(biāo)志著傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變。

2.營銷人員對增加收入的責(zé)任越來越大。

在廣州vi設(shè)計公司報告中，45.7%的受訪者表示，產(chǎn)生更多的潛在客戶是他們的首要營銷任務(wù)，而34.1%的營銷人員表示，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶/收入是他們的任務(wù)。雖然漏斗頂部營銷是首要任務(wù)，但只有11%的受訪者主要根據(jù)潛在客戶的數(shù)量來衡量。50%的受訪者根據(jù)渠道、收入或客戶生成來衡量營銷業(yè)績。

潛在客戶的產(chǎn)生仍然是營銷人員的首要任務(wù)，但在指標(biāo)方面，他們正在評估管道、收入和/或客戶的產(chǎn)生。由于營銷人員為了增加收入而控制采購預(yù)算，他們對公司的發(fā)展負責(zé)?？紤]到這些責(zé)任，營銷人員知道關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)正確的潛在客戶，有效使用預(yù)算。因此，活動的投資回報率和創(chuàng)收是最重要的。營銷人員是收入的驅(qū)動力。

3.內(nèi)容營銷越來越重要。

根據(jù)SOPM報告，73.6%的受訪者計劃增加內(nèi)容營銷的數(shù)量，而只有1.1%的受訪者表示會減少。

內(nèi)容營銷是B2B營銷的熱門話題。內(nèi)容在整個買家的旅程中起著至關(guān)重要的作用，因為它可以引導(dǎo)潛在客戶，宣傳客戶的故事。電子郵件活動、博客、網(wǎng)絡(luò)研討會和電子書都直接影響管道的生成。根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會的《2017年基準(zhǔn)、預(yù)算和趨勢——北美報告》，89%的B2B營銷人員使用內(nèi)容營銷，而29%的總營銷預(yù)算僅用于內(nèi)容。內(nèi)容營銷將繼續(xù)在B2B營銷領(lǐng)域發(fā)揮越來越重要的作用。

4.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性仍然是B2B營銷人員最關(guān)心的問題。

當(dāng)廣州vi設(shè)計公司被問及營銷人員對其B2B數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的信心時，35%的受訪者表示對營銷數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性沒有信心1或2分)，而34.4%的受訪者表示既沒有信心也沒有信心(3)，31.5%的人表示有信心。

長期以來，對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的信心一直是B2B營銷人員在其CRM和營銷自動化工具中關(guān)注的主要問題。廣州vi設(shè)計公司發(fā)布的研究報告《B2B需求指標(biāo)基準(zhǔn)報告:2016年4月》證實，80%的營銷團隊將無效需求生成過程歸咎于數(shù)據(jù)質(zhì)量。B2B營銷數(shù)據(jù)通常是分散的、不準(zhǔn)確的和過時的。為了解決這些問題，營銷人員將繼續(xù)評估技術(shù)解決方案，這些解決方案將清楚地顯示他們的數(shù)據(jù)，以實現(xiàn)更有效的營銷活動。