營(yíng)銷人員對(duì)敏捷方法的遵循程度如何？

成為一群有創(chuàng)造力的人，廣州logo設(shè)計(jì)公司傾向于改變規(guī)則以適應(yīng)我們的需要。我相信您會(huì)看到公司采用不同程度的敏捷，甚至在產(chǎn)品和軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)中也是如此。通常，小公司的資源是有限的，而且角色經(jīng)常變得模糊。在采用某種程度的敏捷之后，我經(jīng)常與“一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”一起工作。

你如何訓(xùn)練你的客戶使用敏捷？

就像營(yíng)銷中的大多數(shù)事情一樣，它是關(guān)于一致性的。我們通常與高科技公司合作，因此他們的員工已經(jīng)接觸過敏捷和 Scrum。讓這些廣州logo設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷人員習(xí)慣于采用敏捷方法并不難。然而，在更大、更傳統(tǒng)的組織中，這可能會(huì)更加困難。他們通常有非常根深蒂固的營(yíng)銷流程，這需要一定程度的文化轉(zhuǎn)變。在大多數(shù)情況下，我們會(huì)與客戶一起舉辦為期2 天的研討會(huì)，然后提供大約 3 個(gè)月的指導(dǎo)，直到他們能夠獨(dú)自完成。

你每天都有站立嗎？

這取決于客戶和我們當(dāng)時(shí)的工作。我們的團(tuán)隊(duì)由分布在全球各地的文案、商業(yè)顧問、銷售顧問、設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員組成。虛擬站會(huì)幫助廣州logo設(shè)計(jì)公司每天進(jìn)行 15 分鐘的交流，確保我們?cè)跊]有任何障礙的情況下前進(jìn)。我們還利用它作為接受和移交工作的機(jī)會(huì)——例如，多倫多的一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)接管羅馬尼亞語(yǔ)團(tuán)隊(duì)的電子郵件發(fā)送活動(dòng)，進(jìn)而確保他們擁有第二天開始所需的一切。這在很大程度上是一個(gè)追隨太陽(yáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我們?cè)诟咴鲩L(zhǎng)團(tuán)隊(duì)中看到的另一個(gè)趨勢(shì)是從電子郵件和會(huì)議轉(zhuǎn)向使用Slack等工具。頻道上的信息源源不斷，可能只有 30 分鐘的每周例會(huì)，而不是每日站會(huì)。

你打算怎么做？

廣州logo設(shè)計(jì)公司提供銷售、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)咨詢相結(jié)合的服務(wù)。通常幫助 10 到 100 人的公司突破到一個(gè)新的水平。這意味著超越定義營(yíng)銷策略。通常這些公司仍然需要定義他們的愿景和長(zhǎng)期目標(biāo)。我們使用創(chuàng)業(yè)操作系統(tǒng) (EOS)等工具來幫助他們制定長(zhǎng)期計(jì)劃。一旦這些目標(biāo)到位，我們將專注于未來 12 個(gè)月的目標(biāo)以及營(yíng)銷如何支持這些目標(biāo)——將它們分解為季度目標(biāo)，然后分解為可以進(jìn)入 sprint 的任務(wù)。我們定義了旨在實(shí)現(xiàn) 12 個(gè)月目標(biāo)的季度營(yíng)銷活動(dòng)。持續(xù)評(píng)估活動(dòng)的所有要素，以評(píng)估哪些有效，哪些無效。如果某些東西沒有帶來結(jié)果，我們就會(huì)改變它。

你的沖刺有多靈活？

通常我們會(huì)進(jìn)行為期兩周的沖刺。一旦廣州logo設(shè)計(jì)公司決定了 sprint 的任務(wù)，我們就不會(huì)經(jīng)常更改它們或添加新任務(wù)。銷售人員和管理人員總是要求快速制作演示文稿，或者制作 1-2 頁(yè)的小冊(cè)子。你需要一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)來處理這些請(qǐng)求；否則團(tuán)隊(duì)可能會(huì)分心。如果出現(xiàn)緊急任務(wù)，我們確實(shí)會(huì)保留一些能力。多年來，我們一直使用沖刺點(diǎn)來估計(jì)一項(xiàng)任務(wù)需要多少工作量。例如，一篇博文是 3 分，我們不以小時(shí)為單位來衡量。我們使用積分系統(tǒng)作為我們定價(jià)模型的一部分，以確?？蛻羰冀K獲得所花費(fèi)的每一美元、英鎊或歐元的價(jià)值。

銷售團(tuán)隊(duì)呢？

銷售團(tuán)隊(duì)是否遵循敏捷方法？我沒有遇到過。銷售人員仍然在混亂中茁壯成長(zhǎng)。它讓他們保持警覺。老實(shí)說，廣州logo設(shè)計(jì)公司還沒有銷售人員加入站會(huì)，畢竟這些都是忙碌的人。但是，他們偶爾會(huì)參與計(jì)劃會(huì)議，這很好，因?yàn)樗麄兎浅Ａ私馑麄兊目蛻簟?/p>

營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)需要更緊密地合作。即使在小公司中，營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常朝不同的方向工作。除了敏捷之外，所有者和 CEO 必須盡其所能將這些團(tuán)隊(duì)聚集在一起。尤其是考慮到現(xiàn)代消費(fèi)者的性質(zhì)。當(dāng)他們與銷售人員交談時(shí)，他們可能比銷售人員更了解產(chǎn)品。

提示：閱讀有關(guān)使用數(shù)據(jù)、技術(shù)和入站銷售的銷售加速公式。我期待著盡快閱讀 Femi 的書。廣州logo設(shè)計(jì)公司相信它會(huì)給考慮敏捷營(yíng)銷的公司帶來一些極好的見解。同時(shí)，請(qǐng)隨時(shí)下載我們的 Scrum 營(yíng)銷電子書。并隨時(shí)分享，我們很想聽聽您對(duì)敏捷營(yíng)銷的想法。