品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司敞開心扉迎接新的機(jī)會(huì)

在這場(chǎng)危機(jī)中很難看到新的可能性。似乎我們已經(jīng)在這場(chǎng)大流行病中度過了數(shù)年而不是數(shù)月。暗地里，我們大多數(shù)人一直希望冠狀病毒大流行會(huì)很快結(jié)束，我們會(huì)恢復(fù)正常。隨著新病例的激增，越來越清楚的是，一切都變了，沒有回頭路了，我們唯一可以指望的就是新的可能性。在冠狀病毒談話#8 中，我討論了為什么現(xiàn)在改變你的思維方式很重要，這樣你就可以透過擋風(fēng)玻璃而不是后視鏡看。

適應(yīng)新現(xiàn)實(shí)

上次我來找你談?wù)摴跔畈《臼窃谒脑路?。品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司談?wù)摰氖歉卸?。自四月以來發(fā)生了很多事情。

發(fā)生在我身上的一件事是我寫了一整本書，一本關(guān)于虛擬銷售的 85,000 字的書。這通常需要我 18 到 24 個(gè)月的時(shí)間。品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司能夠集中注意力并完成它。這是我在冠狀病毒期間學(xué)到的教訓(xùn)之一。所有這些新的可能性，我們可以做的不同的事情。我聽到很多人，非常聰明的人，談?wù)撊绾?，盡管現(xiàn)在看起來有點(diǎn)黯淡，但這種冠狀病毒大流行將掀起一波全新的創(chuàng)新浪潮，它讓我們很多人產(chǎn)生不同的想法.我想我在之前的一次演講中告訴過你，事實(shí)上，我正在重新思考我的很多價(jià)值觀，這幫助我作為 CEO，開始將我的公司 Sales Gravy 轉(zhuǎn)變?yōu)橐患也煌墓?，并?shí)現(xiàn)更快的增長。我回來的原因，因?yàn)槲艺娴牟淮蛩阍僬劰跔畈《?，是因?yàn)楣跔畈《編е鴳嵟硗林貋?。我們看到到處都有病例。現(xiàn)在我們又要關(guān)門大吉了。有一點(diǎn)恐慌。我認(rèn)為，如果我們不能控制這種情況，我們就會(huì)面臨一些嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)。

一切都變了，尤其是在銷售方面

很多認(rèn)為我們會(huì)恢復(fù)正常的人現(xiàn)在面臨著一個(gè)事實(shí)，即不會(huì)有“恢復(fù)正?！?。一切都變了，而且還會(huì)繼續(xù)變化。這與 9/11 之后發(fā)生在我們身上的事情沒有什么不同。9/11 之后，我們期待事情恢復(fù)正常，但他們從未真正做到。我們?cè)俅温眯胁⒗^續(xù)我們的生活，但機(jī)場(chǎng)的安全性從未改變。而我們看待世界的方式，在那一刻之后總是厭倦?，F(xiàn)在，我并不是說冠狀病毒使我們以厭倦的眼光看待世界。品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司認(rèn)為它會(huì)像我說的那樣開辟新的可能性。而且我認(rèn)為對(duì)于所有堅(jiān)持希望我們恢復(fù)正常的人來說，我認(rèn)為現(xiàn)在你們正在接到一個(gè)巨大的警鐘，特別是對(duì)銷售人員。

品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司與虛擬銷售區(qū)分開來

因?yàn)槿绻闶亲鲣N售的，你就會(huì)知道一切都變了，不會(huì)再回頭了。如果你想成為相關(guān)的，如果你想有競(jìng)爭(zhēng)力，如果你想與眾不同，品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司必須學(xué)習(xí)如何以不同的方式銷售，這意味著你必須采用新的工具，這意味著你必須擅長虛擬銷售，并且你必須現(xiàn)在就做。這是事實(shí)。聽著，我承認(rèn)我和很多人一樣。我相信這會(huì)很快結(jié)束。品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司寫了一本書叫做虛擬銷售，期望它的生命周期很短，不會(huì)活很長時(shí)間，因?yàn)槿藗儠?huì)回到我們之前做的事情并恢復(fù)正常?，F(xiàn)在你可以看到，隨著案件的增多，隨著我們真正開始接受我們長期從事這一事實(shí)的事實(shí)，事實(shí)是，虛擬銷售是我們要走的路前進(jìn)。

迎難而上

但這是個(gè)好消息——我們從各個(gè)行業(yè)、公司規(guī)模、不同國家、各個(gè)地方得到這個(gè)消息——我們一遍又一遍地聽到關(guān)于銷售專業(yè)人士和公司的消息，包括我的公司，他們經(jīng)歷了他們整個(gè)銷售歷史中最好的月份，最好的季度。他們正在打破記錄。我的公司連續(xù)三個(gè)月創(chuàng)下了銷售記錄，當(dāng)時(shí)我真的相信我們會(huì)遇到大麻煩。我們發(fā)現(xiàn)虛擬銷售使我們的工作效率更高。我們能夠進(jìn)行更多對(duì)話，與更多人交談。我們能夠加快銷售周期。當(dāng)我們以前無法與人聯(lián)系時(shí)，我們能夠與人聯(lián)系，因?yàn)樘摂M銷售使這變得容易。

這是什么意思？

好吧，這意味著冠狀病毒大流行對(duì)銷售行業(yè)來說是變革性的。它讓我們變得更好。各地的銷售人員都在提高他們的技能，他們賺得更多，因?yàn)樗麄兺ι矶觥＿@實(shí)際上是我希望在這次冠狀病毒演講中教給你的教訓(xùn)。你有一個(gè)選擇，你可以改變你的心態(tài)，你可以向所有新的可能性敞開心扉。你可以為自己創(chuàng)造一個(gè)新的愿景。或者你可以向后看，希望事情會(huì)回到以前的樣子。你可以把世界看成一個(gè)沒有希望的黑暗地方。那是一個(gè)選擇。如果您以全新的眼光看待世界，并且看到了這些可能性，您將永遠(yuǎn)不知道您可能會(huì)捕捉到哪一種可能性，這可能會(huì)改變您和您家人的一切。

創(chuàng)造愿景

所以這是我對(duì)你的挑戰(zhàn)：我想讓你做的是抽出一些時(shí)間，靜靜地靜靜地坐著。關(guān)掉一切，沒有電話或設(shè)備。如果你想記筆記，帶一支筆和一張紙是可以的。我希望你坐下來思考你的職業(yè)、你的生活、你的家庭、你的事業(yè)、甚至你的社區(qū)和你的國家的所有可能性。我希望你在那一刻開始為自己描繪一個(gè)新的愿景，你將成為什么樣的人，你將成為什么樣的人，什么讓你快樂？你想去哪里？

這僅僅是開始

現(xiàn)在，這不一定是大而大膽的。這可能很小。它可以是增量的。練習(xí)本身只是一個(gè)起點(diǎn)。這是一個(gè)開始，是你思維方式的轉(zhuǎn)變。它讓您開始從擋風(fēng)玻璃向外看前方的道路，而不是盯著后視鏡看身后的東西。品牌設(shè)計(jì)服務(wù)公司將開始轉(zhuǎn)變，因?yàn)槟銜?huì)看到有很多新的可能性擺在你面前。我提到了我的全新書 Virtual Selling，您現(xiàn)在可以在 Amazon、iBooks、GooglePlay 或任何出售書籍的地方購買。