合肥vi設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)有五個(gè)主要要素，要么支持通常在銷售培訓(xùn)中講授的策略和策略，要么破壞銷售人員的努力。合肥vi設(shè)計(jì)公司可以通過培訓(xùn)來指導(dǎo)和改進(jìn)所有這些內(nèi)容，但是大多數(shù)程序都不知道如何解決這些問題。我在這里通過來自全球550,000名銷售人員的數(shù)據(jù)庫中的統(tǒng)計(jì)信息來突出顯示它們*：

批準(zhǔn)需求：58％的銷售人員遭受了被喜歡而不是關(guān)閉業(yè)務(wù)的痛苦。這導(dǎo)致他們放棄了潛在客戶，并避免進(jìn)行更好的探索。然后，潛在合肥vi設(shè)計(jì)公司客戶將他們視為典型的銷售人員，而不是顧問，并且是必要的。

不支持的信念： 84％的銷售人員具有自我限制的信念，例如“如果合肥vi設(shè)計(jì)公司的潛在客戶四處逛逛也可以?！?或“通常認(rèn)為有希望的潛在客戶會向我購買”。最糟糕的是，“前景是誠實(shí)的”。這些信念經(jīng)常使銷售甚至無法開始。非支持性購買周期?：此術(shù)語是指具有不利于快速完成交易的個(gè)人購買習(xí)慣的推銷員。72％的人有這個(gè)問題，導(dǎo)致他們接受延誤和失速。金錢問題：當(dāng)銷售人員不愿意討論金錢或?qū)?gòu)成“大量金錢”的東西設(shè)定上限時(shí)，他們就很難出售價(jià)值。他們與無法或不會付錢的潛在客戶浪費(fèi)時(shí)間。完全有60％的銷售人員不愿意討論金錢。

缺乏情感紀(jì)律：盡管讓潛在客戶情感地參與購買非常重要，但許多合肥vi設(shè)計(jì)公司銷售人員卻因?yàn)檫^多地聽取了他們頭腦中的聲音而失去了情感控制力。完全63％的賣家在銷售環(huán)境中缺乏情感紀(jì)律，這意味著他們聽到了自己想聽的內(nèi)容，并相信了他們對機(jī)會所要相信的東西。這導(dǎo)致管道中充斥著大量交易，這些交易只是四處徘徊，永不關(guān)閉。如果您開始進(jìn)行銷售培訓(xùn)，請務(wù)必執(zhí)行上述確定的強(qiáng)化策略。而且，不僅要專注于策略，戰(zhàn)術(shù)和客戶計(jì)劃，還要將精力花在心態(tài)問題上。

需要明確的是，您的經(jīng)理可能也面臨一些思維上的挑戰(zhàn)，需要加以處理，否則他們將無法適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行指導(dǎo)和激勵(lì)。合肥vi設(shè)計(jì)公司也無法巧妙地要求賣方對新的行為標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)。如果我讓您不知所花的培訓(xùn)資金浪費(fèi)了，請告訴我。我們可以幫助您實(shí)現(xiàn)任何或所有這些元素。