杰布：關(guān)于為什么與您認(rèn)識(shí)的人交談可以消除電話打擾的問題：“歡迎回到我與作者Alex Goldfayn進(jìn)行的第二部分對(duì)話，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)內(nèi)容涉及5分鐘銷售技巧。圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)在這一集中，我們討論了新管道機(jī)會(huì)的最大來源之一。  圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)是您已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人。與您認(rèn)識(shí)的人交談是消除電話打擾的簡單方法?！?/p>

亞歷克斯：圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)在計(jì)劃你會(huì)打電話給誰？“我覺得我們不打電話給別人是因?yàn)槲覀儾恢涝摻o誰打電話，對(duì)嗎？圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)除非你完全使用CRM，它不打算告訴你給誰打電話。這是名稱和數(shù)字的列表。  在一周開始的五分鐘內(nèi)，寫下該周要打電話給誰。例如，剛剛向您下訂單的客戶?，F(xiàn)在，嘗試考慮三個(gè)月或更長時(shí)間沒有與您交談的五個(gè)客戶，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)因?yàn)槟鷽]有與他們交談，所以您無法做到。他們不在你的腦海。曾經(jīng)向您購買但停下來的客戶是另一組很難想到的人，因?yàn)樗麄儾唤心c您分手。他們只是走開。您知道，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)悄悄地離開了，所以我們需要計(jì)劃給誰打電話。 

然后，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)有整個(gè)星期的剩余時(shí)間每天打電話給一些人。如果您不想打電話給他們，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)請(qǐng)直接發(fā)送短信或電子郵件來設(shè)置該電話。我認(rèn)為電子郵件在銷售流程中唯一有價(jià)值的用途就是設(shè)置電話。否則，它幾乎是無用的。 在企業(yè)對(duì)企業(yè)中，銷售權(quán)和電子郵件僅比什么都不做略  好。計(jì)劃您的通話，然后記下發(fā)生的情況。你說什么？他們說了什么呢？與該互動(dòng)相關(guān)的美元金額是多少？因?yàn)橐坏┠鷮⑵涮顫M，它便成為您可以跟進(jìn)的金礦。最成功的人比其他人更能跟進(jìn)。 因此，圖標(biāo)logo設(shè)計(jì)請(qǐng)計(jì)劃呼叫誰，然后跟蹤這些呼叫如何進(jìn)行，說了什么以及美元機(jī)會(huì)價(jià)值。如果您做這兩件事，每件事需要5分鐘。通話需要5分鐘。通話中需要花費(fèi)5分鐘的時(shí)間。 如果您每年要進(jìn)行數(shù)百次其他主動(dòng)通信，您將如何成長？”