但是，買主的工作不是要提前考慮交易不當(dāng)所帶來(lái)的意想不到的后果，以及可能對(duì)任何一方造成的不滿。長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮并考慮客戶的生命周期價(jià)值是廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的責(zé)任。

廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司需要成為房間里的成人。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司必須理性和邏輯地考慮雙方的最大利益。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司必須愿意做出正確的決定，并且有時(shí)會(huì)為了長(zhǎng)期的關(guān)系而犧牲短期的勝利。買方的頸椎暴露在外，廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司可以輕松地進(jìn)行殺戮，但是廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司需要退后一步，進(jìn)行漫長(zhǎng)的游戲，并允許他們?cè)谄渲型旎孛孀?。?dāng)所有利潤(rùn)都從交易中流失或協(xié)議的條款與條件不符時(shí)，廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司需要向另一方透明而誠(chéng)實(shí)地解釋對(duì)服務(wù)交付和客戶體驗(yàn)的負(fù)面影響。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司需要擺脫一個(gè)壞協(xié)議。與其冒險(xiǎn)與利益相關(guān)者（和聲譽(yù)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不如讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崩潰并在他們的雙贏談判中燃燒，以便廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司可以為另一天而戰(zhàn)。

廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司將最初的銷售會(huì)議從面對(duì)面轉(zhuǎn)移到視頻通話

首次會(huì)議是利用視頻銷售電話和虛擬銷售技能的銷售過(guò)程中最有效的點(diǎn)之一。初次會(huì)議是銷售過(guò)程的第一步。這是廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司（或廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的銷售開發(fā)代表）在出站勘測(cè)或入站線索中設(shè)置的約會(huì)。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司首次銷售會(huì)議的目標(biāo)（通常是發(fā)現(xiàn)過(guò)程的第一步）有三個(gè)方面：

留下良好的第一印象并與利益相關(guān)者建立早期的情感聯(lián)系

完全有機(jī)會(huì)確定機(jī)會(huì)是否適合廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司與潛在客戶進(jìn)行下一步。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司與利益相關(guān)者產(chǎn)生足夠的興趣，以激發(fā)他們前進(jìn)到銷售流程的下一步。

有效的初次會(huì)議

廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司一次有效的初次會(huì)議應(yīng)大約30分鐘，且不超過(guò)60分鐘。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的主要目標(biāo)是關(guān)閉下一次會(huì)議（根據(jù)廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的銷售周期的復(fù)雜性和持續(xù)時(shí)間）。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司在機(jī)會(huì)不適合，資格不佳或時(shí)機(jī)錯(cuò)誤的情況下，廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司可能想走開。有時(shí)，利益相關(guān)者沒(méi)有足夠的興趣繼續(xù)前進(jìn)，也不會(huì)與廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司召開下一次會(huì)議。在初次會(huì)議上，我取消了30％至50％的潛在客戶的資格，并且從不進(jìn)行下一步。

例如：  如果廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司在一周中進(jìn)行了十次初次會(huì)議，則大約有一半將進(jìn)入下一步。根據(jù)廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的收盤比率，其中的1-2個(gè)將繼續(xù)收盤/贏取。當(dāng)然，有些妄想的銷售人員會(huì)在每個(gè)潛在客戶中提出建議，無(wú)論資格如何。這極大地浪費(fèi)了生產(chǎn)力并浪費(fèi)了資源。

首次會(huì)議的視頻銷售電話效率更高

一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)銷售代表每周最多只能處理十次面對(duì)面的首次會(huì)議，并且還有時(shí)間進(jìn)行其他重要的銷售活動(dòng)，例如勘探，發(fā)現(xiàn)電話，跟進(jìn)和演示。大多數(shù)銷售代表甚至從未每周接近十次。一天中沒(méi)有足夠的時(shí)間做更多的事情。開車去參加初次會(huì)議，以及其他銷售電話都耗費(fèi)了一天的時(shí)間。但是，當(dāng)銷售代表削減了擋風(fēng)玻璃的時(shí)間并將最初的會(huì)議從面對(duì)面的轉(zhuǎn)移到視頻時(shí)，所有這些都會(huì)改變。

將初始會(huì)議轉(zhuǎn)移到視頻銷售電話有四個(gè)好處：

廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司將增加一周可以進(jìn)行的首次會(huì)議的數(shù)量，這將增加整個(gè)渠道中推進(jìn)的新機(jī)會(huì)的數(shù)量，進(jìn)而增加廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司完成的交易的數(shù)量。由于視頻銷售電話的通話時(shí)間通常比面對(duì)面的電話通話時(shí)間短，而且廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司消除了開車時(shí)間，因此可以立即提高效率。廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司將面臨更少的探礦  異議。 更多的潛在客戶會(huì)同意與廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司見(jiàn)面，因?yàn)楹?jiǎn)短的視頻通話（確定是否可以一起工作）對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較容易消費(fèi)，并降低了浪費(fèi)時(shí)間與廣州平面設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司相處的風(fēng)險(xiǎn)。減少差旅費(fèi)用。