對于優(yōu)秀的銷售人員的性格，存在一個誤解。傳統(tǒng)上，人們認(rèn)為瘋狂成功的銷售人員是性格外向的人。電影，電視節(jié)目和一般媒體中都對此進(jìn)行了描述。

想想“華爾街”或“ Glengarry Glen Ross”或“鍋爐房”。但是，研究表明，最好的銷售人員實(shí)際上是矛盾的人，即那些能夠靈活應(yīng)變并具有適應(yīng)情況的能力的人。這些人通常賺更多的錢，擁有更深層次的渠道，并享有更大的成功。

更具適應(yīng)性導(dǎo)致更成功

賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的亞當(dāng)·格蘭特（Adam Grant）進(jìn)行了一項(xiàng)研究，確定了每個銷售人員的個性每小時賺多少錢。與那些性格外向的推銷員相比，這種野心賺了最多的錢。這種野心之所以更加成功，是因?yàn)樗鼈兙哂羞m應(yīng)性。

他們意識到與不同的人一起工作通常需要針對每種情況采取不同的方法。性格外向的人常常過于自信，忽視了他們所要賣給的人的需求和利益。另一方面，歧義者將暫停討論，并在討論中表現(xiàn)出自然的平衡。歧義者也更傾向于側(cè)重于傾聽而不是“傾聽”。這種方法的角度傾向于使?jié)撛诳蛻舾咏N售人員。

以下是通過適應(yīng)性增強(qiáng)來增加獲勝概率的五種方法：

虛擬在這里留下來。這似乎是顯而易見的一記耳光，但是名字logo設(shè)計越早將虛擬銷售技巧應(yīng)用于日常節(jié)奏中，名字logo設(shè)計越早會從名字logo設(shè)計的活動中獲得更大的回報。這是名字logo設(shè)計適應(yīng)新銷售環(huán)境的能力將使名字logo設(shè)計與眾不同的一種方式。超級明星銷售人員在其銷售流程的每個步驟中都融合了虛擬銷售技術(shù)。這使他們能夠更快地獲得資格，舉行更多會議并結(jié)識更多潛在客戶。當(dāng)世界開始遷移回更多的面對面交流時，他們不會放棄這些技術(shù)。相反，它們將變得更加高效。

變色龍。

屈服于名字logo設(shè)計正在與之互動的人的個性是名字logo設(shè)計的責(zé)任，而不是他們的責(zé)任。與名字logo設(shè)計互動的每個人都具有主導(dǎo)性格。你也是。認(rèn)識到他們的特殊類型，并有意識地將自己的個性擺在重頭戲上。從本質(zhì)上講，成為變色龍。例如，如果名字logo設(shè)計正在與之交談的人喜歡通過告訴名字logo設(shè)計有關(guān)周末的故事進(jìn)行交流，則可以通過傾聽來適應(yīng)他們這樣做的需要（盡可能多地安排會議重點(diǎn)）。這種靈活性和適應(yīng)性將贏得他們的青睞，并將名字logo設(shè)計與其他銷售人員區(qū)分開。

調(diào)整名字logo設(shè)計的銷售流程。

我們都有一個明確的銷售流程，旨在幫助我們遵循該流程來贏得更多收益。但是，我們還必須適應(yīng)構(gòu)成整體“銷售流程”的潛在客戶的購買和決策流程。如果我們只在內(nèi)部過程中變得過于堅(jiān)定和僵化，我們將錯過我們的前景可能給我們的情感信號。但是，當(dāng)我們暫停并適應(yīng)潛在客戶的決策方式時，我們可以更輕松地靈活運(yùn)用自己的流程。結(jié)果，我們將贏得更多。

利用自我意識。

重新調(diào)整名字logo設(shè)計的思維定式，以適應(yīng)名字logo設(shè)計的需要。自我意識將使我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足。自我完善使我們能夠?qū)Ｗ⒂谶@些缺陷。一個沒有另一個就行不通。名字logo設(shè)計必須具有靈活性，并意識到作為一個人需要從事的工作。舉個例子，如果名字logo設(shè)計意識到自己需要更好的資格，那么名字logo設(shè)計還必須適應(yīng)這樣的認(rèn)識：自我完善不僅是在提出更好的問題，而且還在于表現(xiàn)出適應(yīng)其他溝通方式的能力，并具有適應(yīng)其他交流方式的能力。通過聽更多。

學(xué)習(xí)沖浪。

我最近讀過一篇文章，講述在歷史的過程中我們將如何始終遇到混亂或不確定的時代，以及我們總是有選擇的余地。為了說明他的觀點(diǎn)，作者將克服逆境與沖浪相提并論。海洋中的波浪將永遠(yuǎn)來臨。他們將永遠(yuǎn)不會停止。我們可以讓海浪拍打我們，也可以選擇沖浪。