合格時(shí)預(yù)算不會削減

提出這些符合條件的問題以發(fā)現(xiàn)潛在的競爭者將防止廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司在演講結(jié)束時(shí)蒙蔽雙眼。多年來，任何給定銷售的最重要的限定詞已經(jīng)改變。過去，預(yù)算是最大的絆腳石，也是銷售代表真正需要深入研究的主要問題。預(yù)算是一個(gè)重要的限定詞，但是既然網(wǎng)站和社交媒體上的定價(jià)是如此透明，我認(rèn)為預(yù)算不再是“兩大限定詞”之一。

廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司必須知道以下六個(gè)主要的合格問題：

• 為什么潛在客戶會購買（他們的購買動(dòng)機(jī)）？

• 為什么潛在客戶不買（潛在的異議）？

• 潛在客戶的預(yù)算是多少？

• 誰是決策者（或多個(gè)決策者）？

• 他們做出決定的時(shí)間表是什么？

• 廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司這次競標(biāo)的競爭者是誰？

對于所有在場的銷售經(jīng)理–廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司是否希望更好地控制團(tuán)隊(duì)？廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司是否希望他們獲得更多合格的潛在客戶？如果廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司是銷售代表，請記住廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司仍然必須符合上述所有六個(gè)領(lǐng)域的條件，但是我認(rèn)為現(xiàn)在需要更加強(qiáng)調(diào)“兩大巨頭”。

決策者與競爭

互聯(lián)網(wǎng)是這兩個(gè)資格賽如此重要的原因?，F(xiàn)在估計(jì)，由于在線上有大量信息（社交媒體網(wǎng)站，網(wǎng)站，博客，客戶評論，批發(fā)網(wǎng)站等），在潛在客戶甚至與銷售代表交談之前，已經(jīng)確定了超過60％的銷售額。這意味著昨天的舊銷售待命，例如“功能和優(yōu)點(diǎn)”，遠(yuǎn)沒有以前重要。這意味著競爭和決策樹更為重要。這里是一些技巧和問題，可用于滿足這兩個(gè)重要領(lǐng)域的條件。對于決策者，請從以下基本問題開始：“還有________，除了你自己，還有誰會考慮這種決定？”以假設(shè)的方式（“除了你自己之外的人”）而不是封閉式地問“決策者是……”來問這個(gè)DM問題時(shí)，常常會揭露其他人的參與，甚至可以揭示決策時(shí)間表是什么樣的， 一旦他們透露必須與他們的區(qū)域經(jīng)理，老板或合伙人交談，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司就可以開始對此進(jìn)行深入研究。

使用以下任何分層問題：

• “廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司如何參與決策？” 

• “廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司對此有多少投入？”

• “如果廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司提出建議，他們通常會推薦嗎？”

• “基于廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司對他們目前所處位置的了解，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為這可能是他們可能感興趣的東西嗎？”

• “廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司對他們這樣的時(shí)間表了解什么？”

• “廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司的直覺告訴廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司此過程的可行性嗎？”

• “廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們需要在這種事情上說“是”嗎？”

像這樣對問題進(jìn)行分層的目的是，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司可以收集足夠的信息，以使日后的結(jié)賬更加輕松。廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司會發(fā)現(xiàn)，沒有什么比結(jié)束演講的結(jié)束更復(fù)雜的了，只是被告知潛在客戶必須“向其他人展示”。通過以這種方式進(jìn)行預(yù)選資格，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司將獲得信息，然后可以在結(jié)束演講的結(jié)尾使用這些信息，以避免陷入這一陷阱。

為了競賽，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司可以使用以下問題：

“還有_________，你還找誰呢？”

如果他們告訴廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司幾個(gè)名字，那么：

“到目前為止你怎么看？”

“到目前為止，你最喜歡誰？” 

然后：

“這是為什么？”

“你還打算和誰聯(lián)系？”

然后：

“廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司希望借此完成什么？”

“為什么獲得幾條報(bào)價(jià)很重要？”

“你已經(jīng)看過誰并拒絕了？”

然后：

“那不適合你嗎？”

“根據(jù)廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司對其他公司產(chǎn)品的了解，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司最喜歡我們什么？”

“如果廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司桌上有三個(gè)非常相似的提案，那么與廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司一起選擇誰的決定因素是什么？”

“廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司需要從我這里看到什么才能停止在其他地方尋找？”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了大多數(shù)公司和消費(fèi)者的購買格局，因此在結(jié)束演講之前，了解這些（以及其他四個(gè)）領(lǐng)域至關(guān)重要。通過使用這些問題，廣州化妝品vi設(shè)計(jì)公司將可以！