van Wagenen是一家B2B保險公司，為金融和貸款機構(gòu)提供廣泛的服務。當他們最初來找我們要一些新的小冊子和一個直接營銷的努力，我們注意到的第一件事是他們的信息。

與許多傳統(tǒng)上依賴銷售團隊尋找和培育潛在客戶的B2B公司一樣，他們的營銷材料也是以高度銷售為導向的。因此，我們的首要任務是盡可能地了解他們提供的服務，他們的目標受眾所面臨的業(yè)務挑戰(zhàn)，以及他們想要分享的信息。所有這些努力都是為了創(chuàng)造更多面向利益的信息，以滿足他們未來的需求。然后我們開始研究戰(zhàn)術。

首先，他們要求我們更新他們幾年前創(chuàng)建的銷售手冊，主要作為產(chǎn)品和服務的列表。結(jié)果是兩個新的小冊子與新鮮的副本，介紹范瓦格南和突出他們獨特的業(yè)務方法。

其次，他們希望通過直接營銷向目標客戶和潛在客戶推廣他們最受歡迎的產(chǎn)品解決方案之一。我們確定了關鍵的受眾痛點，并創(chuàng)建了一系列的自我郵件和電子郵件，突出了范·瓦格南幫助解決這些問題的能力。每一篇文章都會引導讀者進入一個新的登錄頁面，提供額外的信息，并讓他們有機會通過電話或電子郵件聯(lián)系。這次活動獲得了9.7%的回復率和1.4%的轉(zhuǎn)化率(合格的銷售線索)。

第三，他們需要一些快速更新他們的網(wǎng)站以及貸款公司VI設計，以準備一個重要的前景會議。他們覺得他們的網(wǎng)站沒有以最好的方式傳達他們的形象和能力。由于他們的會議即將到來，我們只有幾周的時間來做出改變，所以我們把重點放在了主頁和產(chǎn)品頁面上。我們編寫了新的副本，以更有組織和更簡潔的方式滿足客戶的需求。我們也做了一些設計上的改變來展示他們的個性，創(chuàng)造更好的用戶體驗。其結(jié)果是兩個新頁面具有更相關的消息傳遞和更干凈的布局，從而簡化了它們龐大而有些復雜的產(chǎn)品套件。

最后，在這期間，他們決定在拉斯維加斯的一個貿(mào)易展上舉辦一個活動，他們需要一個快速創(chuàng)建的電子郵件邀請。我們制定了一個溝通計劃，設計了他們CRM中的電子郵件和登陸頁面，并安排了活動前的電子郵件系列。以下是我們的客戶對我們工作的看法:

“我們的回復已經(jīng)刷爆了!”我非常感謝你和你的團隊對我的幫助。如果沒有你在郵件自動化和整體協(xié)助方面的幫助，我真的不可能做到這一點?！币韵率菑V州平面設計提供的保險公司標志設計欣賞。

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