基于價(jià)值的定價(jià)僅是基于時(shí)間和材料的輸入，而不是基于徽標(biāo)輸出的市場(chǎng)價(jià)值，而是基于徽標(biāo)對(duì)客戶(hù)的價(jià)值來(lái)收費(fèi)。特別是徽標(biāo)，很難評(píng)估徽標(biāo)的影響，但是規(guī)模越大，惠州logo設(shè)計(jì)公司根據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)所在的業(yè)務(wù)類(lèi)別，業(yè)務(wù)就越成熟，您可以…在某些類(lèi)別中，更容易實(shí)現(xiàn)比其他人更具洞察力。

我在書(shū)中提到的示例是耐克徽標(biāo)和百事可樂(lè)徽標(biāo)之間的區(qū)別。耐克（Nike）于1971年初成立，向一名設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生支付了35美元，相當(dāng)于今天耐克（Nike）耐克（Swoosh）的200美元。2008年，百事可樂(lè)向一家老牌設(shè)計(jì)公司支付了100萬(wàn)美元，以更新百事可樂(lè)徽標(biāo)。因此，我有點(diǎn)探索，這些價(jià)格中的任何一個(gè)都公平嗎？一個(gè)價(jià)格是另一個(gè)價(jià)格的5,000倍。這些價(jià)格是根據(jù)什么價(jià)格收取的？惠州logo設(shè)計(jì)公司的徽標(biāo)比耐克徽標(biāo)好5,000倍嗎？不，我認(rèn)為沒(méi)有人會(huì)同意這一說(shuō)法。我們是否可以想象設(shè)計(jì)師花了5,000倍的時(shí)間？否。那么得出這兩個(gè)價(jià)格的依據(jù)是什么？

我們可以打開(kāi)它的包裝，但這只是一個(gè)例子。我之所以提出它，是因?yàn)榘偈驴蓸?lè)的例子，大約是時(shí)間，我在書(shū)中談到這個(gè)，是關(guān)于惠州logo設(shè)計(jì)公司重新設(shè)計(jì)百事可樂(lè)徽標(biāo)的時(shí)間，他們還重新設(shè)計(jì)了Tropicana純橙汁包裝。重新設(shè)計(jì)是一場(chǎng)災(zāi)難。它擊中了貨架，銷(xiāo)售額直線下降，百事可樂(lè)公司將舊包裝恢復(fù)到貨架上，但是到那時(shí)，銷(xiāo)售額下降了3,700萬(wàn)美元，也許是137美元。我不記得了。很快就賺了很多錢(qián)。如果最好地利用百事可樂(lè)品牌的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷，如果百事可樂(lè)品牌發(fā)生了這種情況，那將使他們損失數(shù)億美元，這只是個(gè)缺點(diǎn)。我們甚至還沒(méi)有談到上行空間。百事可樂(lè)重新設(shè)計(jì)中出現(xiàn)問(wèn)題的可能性很大。這可能會(huì)使公司損失十億美元。

我以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)Tropicana的例子，因?yàn)樗?jīng)常出現(xiàn)在品牌錯(cuò)誤博客中，這是惠州logo設(shè)計(jì)公司涉及的風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量的一個(gè)很好的例子–弄錯(cuò)了會(huì)造成如此巨大的損失，但是它可能會(huì)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。無(wú)論如何，那是關(guān)于什么是基于價(jià)值的定價(jià)的絕佳概述，但是我知道一個(gè)我知道很多聽(tīng)眾都會(huì)想到的問(wèn)題，即您如何確定項(xiàng)目對(duì)公司或個(gè)人的價(jià)值？

我說(shuō)這并不像“這對(duì)您有什么價(jià)值”那么簡(jiǎn)單，但這實(shí)際上是您可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此，有一個(gè)所謂的價(jià)值對(duì)話框架。我在惠州logo設(shè)計(jì)公司附帶提到了該框架。如果您走遍世界，尋找一個(gè)價(jià)值對(duì)話框架，那么您將找到一個(gè)三步驟框架。我使用第四步。我的做法略有不同，因?yàn)槲艺J(rèn)為定價(jià)與銷(xiāo)售有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因此，我在書(shū)中有一些銷(xiāo)售原則與定價(jià)原則交織在一起。

價(jià)值對(duì)話框架的四個(gè)步驟以對(duì)您來(lái)說(shuō)有價(jià)值的一切結(jié)束，從惠州logo設(shè)計(jì)公司所說(shuō)的揭露客戶(hù)期望的未來(lái)狀態(tài)開(kāi)始。您想從該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或女士女士那里得到什么？在那里，您知道我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，標(biāo)準(zhǔn)框架會(huì)將這一步驟確定為發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。任務(wù)的目標(biāo)是什么？惠州logo設(shè)計(jì)公司說(shuō)我們需要超越目標(biāo)并揭示個(gè)人想要的東西，因?yàn)闊o(wú)論您出售什么商品，您都在向客戶(hù)出售他們自己的更好版本，我們可以談?wù)?，但是讓我們繼續(xù)吧移動(dòng)。