當(dāng)然，VI設(shè)計(jì)教程會(huì)的！你會(huì)改變嗎？

你們中的大多數(shù)人都知道計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生這種影響，但大多數(shù)人卻沒(méi)有這樣做。知道和做是兩件事。相信是另一回事。如果VI設(shè)計(jì)教程還沒(méi)有看到這種影響，那就很難相信了。如果VI設(shè)計(jì)教程不相信，VI設(shè)計(jì)教程可能不會(huì)改變。如果沒(méi)有計(jì)劃，VI設(shè)計(jì)教程現(xiàn)在可能會(huì)獲得不錯(cuò)的結(jié)果。也許VI設(shè)計(jì)教程不是。無(wú)論哪種方式，計(jì)劃都將使“相當(dāng)好”變成更好，而使“不太好”變成更好。

你會(huì)嘗試嗎？

銷售人員以其出色而著稱。最好的人可以這樣獲得好的結(jié)果。但是，坐在褲子座位旁飛行可能會(huì)產(chǎn)生不一致的結(jié)果，而不是指數(shù)增長(zhǎng)。為什么要冒險(xiǎn)？為什么不盡力確保結(jié)果呢？嘗試計(jì)劃。

我沒(méi)有時(shí)間！

與我一起工作的企業(yè)主和銷售人員對(duì)我說(shuō)：“我沒(méi)有時(shí)間計(jì)劃。” 基本上，他們說(shuō)的是：“我沒(méi)有時(shí)間獲得更好的結(jié)果。”

什么？？？如果VI設(shè)計(jì)教程獲得的結(jié)果足夠好，那么VI設(shè)計(jì)教程將不會(huì)改變。如果VI設(shè)計(jì)教程想要更好的結(jié)果或想要成倍的增長(zhǎng)，那么進(jìn)行更改將是值得的。

快捷方便！

在大多數(shù)情況下，呼叫計(jì)劃可以快速簡(jiǎn)便。有時(shí)，這取決于機(jī)會(huì)的性質(zhì)，復(fù)雜性和金額，因此會(huì)更加耗時(shí)且耗時(shí)。無(wú)論哪種方式，都有一種格式都是有幫助的。我分享了我使用和教授的格式。

呼叫規(guī)劃的10個(gè)簡(jiǎn)單步驟

細(xì)節(jié)：

寫下所有細(xì)節(jié)。日期，時(shí)間，地點(diǎn)和參加者。VI設(shè)計(jì)教程可能會(huì)帶來(lái)銷售工程師，產(chǎn)品經(jīng)理或其他團(tuán)隊(duì)成員。旁注：這確實(shí)屬于“準(zhǔn)備”部分，但它很關(guān)鍵，因此在此也要提及。找出誰(shuí)從潛在公司參加。驚喜的游客可能會(huì)出軌。事先詢問(wèn)以找出誰(shuí)，他們的頭銜和角色。如果可以，請(qǐng)獲取他們的電子郵件地址，然后向所有人發(fā)送電子郵件，以確認(rèn)會(huì)議和議程的詳細(xì)信息?？偸菃?wèn)他們是否想在議程中添加任何內(nèi)容。然后在LinkedIn和Twitter上查找它們。通過(guò)單擊喜歡，評(píng)論或共享來(lái)聯(lián)系他們的帖子并與其互動(dòng)。如果他們寫博客，請(qǐng)閱讀其中一篇文章并發(fā)表評(píng)論。

階段：

找出VI設(shè)計(jì)教程在銷售過(guò)程中的位置。如果使用漏斗或管道，則VI設(shè)計(jì)教程將具有定義明確的階段。對(duì)于VI設(shè)計(jì)教程正在計(jì)劃的銷售電話，機(jī)會(huì)處于哪個(gè)階段？寫出機(jī)會(huì)。由________以$ _______的價(jià)格將________出售給_________。那就是VI設(shè)計(jì)教程要出售的商品，但這是他們要購(gòu)買的商品嗎？當(dāng)然，這是VI設(shè)計(jì)教程在銷售流程中前進(jìn)時(shí)所確定的，并且可以通過(guò)為每次會(huì)議進(jìn)行計(jì)劃來(lái)縮短銷售周期。

準(zhǔn)備：

除了寫下VI設(shè)計(jì)教程的通話計(jì)劃之外，確定VI設(shè)計(jì)教程需要做的準(zhǔn)備。VI設(shè)計(jì)教程需要做哪些研究？VI設(shè)計(jì)教程會(huì)在網(wǎng)上查找有關(guān)該公司，其成長(zhǎng)情況，是否正在招聘，最近獲得了哪些獎(jiǎng)項(xiàng)或高層管理人員變動(dòng)的新聞嗎？VI設(shè)計(jì)教程需要建立什么聯(lián)系？VI設(shè)計(jì)教程是否與將要參加會(huì)議的所有人員保持聯(lián)系？VI設(shè)計(jì)教程應(yīng)該與哪些關(guān)鍵人物建立聯(lián)系？VI設(shè)計(jì)教程需要收集哪些內(nèi)部資源？準(zhǔn)備會(huì)議的前景并使其處于正確的心態(tài)中，VI設(shè)計(jì)教程需要做什么？你有冠軍還是教練？VI設(shè)計(jì)教程正在開(kāi)發(fā)一個(gè)，應(yīng)該在銷售電話之前與VI設(shè)計(jì)教程聯(lián)系嗎？

需要：

寫下有關(guān)前景，目標(biāo)，解決方案需求的所有知識(shí)。如果這是VI設(shè)計(jì)教程的第一個(gè)電話，VI設(shè)計(jì)教程的研究將揭示一些事情，但是VI設(shè)計(jì)教程可能幾乎不知道該打什么電話。如果VI設(shè)計(jì)教程在過(guò)去與VI設(shè)計(jì)教程有業(yè)務(wù)往來(lái)的帳戶中進(jìn)行勘探，則可能會(huì)有更多信息，并且VI設(shè)計(jì)教程的研究將發(fā)現(xiàn)更多信息?；ㄒ恍r(shí)間讓潛在客戶滿意。

結(jié)果：

寫下所需的通話結(jié)果?，F(xiàn)在寫下VI設(shè)計(jì)教程認(rèn)為自己的潛在客戶所期望的結(jié)果。他們是一樣的嗎？當(dāng)然，VI設(shè)計(jì)教程需要獲得對(duì)VI設(shè)計(jì)教程重要的結(jié)果，但是除非VI設(shè)計(jì)教程專注于對(duì)潛在客戶重要的事情，否則VI設(shè)計(jì)教程將無(wú)法獲得結(jié)果。

開(kāi)場(chǎng)時(shí)間：

按照VI設(shè)計(jì)教程要說(shuō)的方式寫出開(kāi)頭。待會(huì)結(jié)束后，VI設(shè)計(jì)教程將如何控制會(huì)議并將所有人集中在議程上？在這里浪費(fèi)了很多時(shí)間，并且因?yàn)闆](méi)有計(jì)劃，所以產(chǎn)生了很多會(huì)議衍生課程。這很簡(jiǎn)單，“謝謝大家花時(shí)間開(kāi)會(huì)討論VI設(shè)計(jì)教程的項(xiàng)目。我們?cè)谝黄鹩幸粋€(gè)小時(shí)，我們開(kāi)會(huì)的目的是了解我們的解決方案將如何為VI設(shè)計(jì)教程服務(wù)。我們將從審查項(xiàng)目需求和時(shí)間表開(kāi)始，然后討論我們的解決方案將如何適應(yīng)。VI設(shè)計(jì)教程還有其他要講的嗎？” 和BAM，VI設(shè)計(jì)教程將有一個(gè)良好的開(kāi)端。

差異化：

準(zhǔn)備關(guān)于VI設(shè)計(jì)教程與他們正在考慮的其他解決方案的不同之處的要點(diǎn)。如果VI設(shè)計(jì)教程是銷售過(guò)程的開(kāi)始，那么VI設(shè)計(jì)教程將沒(méi)有太多的信息可以繼續(xù)進(jìn)行。VI設(shè)計(jì)教程必須根據(jù)VI設(shè)計(jì)教程認(rèn)為他們會(huì)做出良好反應(yīng)的情況進(jìn)行準(zhǔn)備。VI設(shè)計(jì)教程只需要2或3。了解這一獨(dú)特的差異因素對(duì)潛在客戶的影響以及對(duì)他們的直接好處非常重要。

問(wèn)題：

準(zhǔn)備VI設(shè)計(jì)教程將要問(wèn)的問(wèn)題。請(qǐng)確保以一種短語(yǔ)的方式讓VI設(shè)計(jì)教程獲得所需的答案。如果VI設(shè)計(jì)教程問(wèn)了一個(gè)封閉的問(wèn)題，那是因?yàn)閂I設(shè)計(jì)教程想要是，否或簡(jiǎn)短答案。如果VI設(shè)計(jì)教程需要了解他們的想法或感受，則需要準(zhǔn)備提出一個(gè)開(kāi)放性的問(wèn)題，以使他們說(shuō)話。VI設(shè)計(jì)教程需要完成8個(gè)問(wèn)題才能完成交易。在繼續(xù)之前，請(qǐng)先閱讀該文章。

異議：

很難確切知道潛在客戶會(huì)反對(duì)什么，但是如果VI設(shè)計(jì)教程已經(jīng)銷售了一段時(shí)間，就會(huì)有一些想法。最好準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)異議。

承諾：

為VI設(shè)計(jì)教程和潛在客戶的期望寫下適當(dāng)?shù)某兄Z問(wèn)題。答案應(yīng)該使銷售向前發(fā)展。VI設(shè)計(jì)教程可能不會(huì)使用準(zhǔn)備的承諾問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)話可能會(huì)將VI設(shè)計(jì)教程引向計(jì)劃之外的方向。做好準(zhǔn)備并保持靈活。

在VI設(shè)計(jì)教程離開(kāi)之前，請(qǐng)不要忘記同意并寫下下一步。我已經(jīng)看到很多交易被卡住了，因?yàn)闆](méi)有明確定義后續(xù)步驟，也沒(méi)有安排后續(xù)會(huì)議。提出承諾問(wèn)題后，答案將帶VI設(shè)計(jì)教程進(jìn)入下一步，或者VI設(shè)計(jì)教程可以簡(jiǎn)單地問(wèn)：“下一步是什么？”記下來(lái)。確定完成日期和負(fù)責(zé)人。然后，當(dāng)VI設(shè)計(jì)教程回到辦公室時(shí)，可以發(fā)送電子郵件總結(jié)會(huì)議并清楚說(shuō)明下一步，并將其發(fā)送給所有相關(guān)人員。我通常在電子郵件末尾說(shuō)：“這是我們大家都同意的操作，如果有任何更改，請(qǐng)?jiān)诮裉煜挛?點(diǎn)之前通知我?！?/p>

如果他們不同意會(huì)議上的下一步行動(dòng)，則出售不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。如果VI設(shè)計(jì)教程的會(huì)議很愉快，但他們?nèi)匀徊煌舛x下一步的步驟，那可能是錯(cuò)誤的。他們可能會(huì)說(shuō)：“我們會(huì)盡快回復(fù)VI設(shè)計(jì)教程。” 不要對(duì)這個(gè)答案感到滿意。

說(shuō)出類似的內(nèi)容，“VI設(shè)計(jì)教程似乎對(duì)安排我們的下一次會(huì)議很猶豫，是否需要更多信息或我需要了解的信息？” VI設(shè)計(jì)教程還可以問(wèn)：“基于我們的討論，VI設(shè)計(jì)教程對(duì)前進(jìn)的保留是什么？” 當(dāng)VI設(shè)計(jì)教程同意明確定義的后續(xù)步驟時(shí)，銷售很可能會(huì)向前發(fā)展。

你選

VI設(shè)計(jì)教程可以決定需要完成多少計(jì)劃以及何時(shí)進(jìn)行。查看VI設(shè)計(jì)教程正在處理的所有機(jī)會(huì)以及VI設(shè)計(jì)教程需要為每個(gè)機(jī)會(huì)打電話的即將到來(lái)的銷售電話，并確定需要做的準(zhǔn)備。在VI設(shè)計(jì)教程的褲子旁邊飛行會(huì)得到VI設(shè)計(jì)教程想要的結(jié)果還是需要進(jìn)行計(jì)劃？

通過(guò)準(zhǔn)備，我的意思不僅僅是在VI設(shè)計(jì)教程走進(jìn)門或拿起電話之前在餐巾紙上寫下一些筆記或仔細(xì)想一想。

何時(shí)計(jì)劃

我建議VI設(shè)計(jì)教程提前一周進(jìn)行計(jì)劃。這樣，如果VI設(shè)計(jì)教程意識(shí)到應(yīng)該采取一些重要的聯(lián)系或行動(dòng)，那么VI設(shè)計(jì)教程就有時(shí)間去做。VI設(shè)計(jì)教程可能還會(huì)意識(shí)到，VI設(shè)計(jì)教程需要做更多的研究或收集內(nèi)部資源，這可能會(huì)花費(fèi)一些時(shí)間。

在星期一或星期二，查看下一個(gè)星期-不是VI設(shè)計(jì)教程所在的星期，而是下個(gè)星期。查看VI設(shè)計(jì)教程已安排哪些銷售電話，并確定哪些需要計(jì)劃。在星期三的日歷上留出一些時(shí)間來(lái)編寫這些通話計(jì)劃。然后在每次會(huì)議前幾個(gè)小時(shí)或幾分鐘檢查它們。比重要的通話要好一小時(shí)，要做好一個(gè)電話計(jì)劃總比不執(zhí)行要好，但這會(huì)造成不必要的壓力，因此，我建議VI設(shè)計(jì)教程提前幾天計(jì)劃一下。