幼兒園vi設(shè)計(jì)：杰布，我要問(wèn)您一件事，以滿足我們其他聽(tīng)眾的好奇心。史蒂文因在英國(guó)上下為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的勘探培訓(xùn)而聞名。而且我讀過(guò)他所有的課程，并且一次又一次地推薦他的一本書，實(shí)際上，即使我是平裝版的，他甚至給我發(fā)送了另一個(gè)關(guān)于Audible的鏈接，而且我實(shí)際上已經(jīng)下載了它再次在“ Audible”上是“ Fanatical Prospecting”。聽(tīng)眾的問(wèn)題是：“他在執(zhí)行任務(wù)嗎？”杰布：好吧，可能會(huì)有一些錢易手，一些美元轉(zhuǎn)換為英鎊。所以，您知道，對(duì)我來(lái)說(shuō)，它將便宜一點(diǎn)。你知道，如果你們一直在跟英國(guó)退歐糾纏，也許英鎊會(huì)下跌一點(diǎn)，所以我有能力支付他的傭金。

幼兒園vi設(shè)計(jì)：嘿，杰布，找礦情況如何？您知道，我認(rèn)為該行業(yè)中有一些人可以升任該電梯的職位，也許幼兒園vi設(shè)計(jì)是所在鎮(zhèn)的頭號(hào)代理商，幼兒園vi設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫臉I(yè)務(wù)。而且我認(rèn)為，當(dāng)辦公室忙碌時(shí)，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的第一件事就是取消探礦權(quán)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這對(duì)業(yè)務(wù)造成最大的破壞。那么勘探的情況如何？杰布：那么讓我開始吧。你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò) 這不僅發(fā)生在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身上，還發(fā)生在每個(gè)人身上，因?yàn)檫@是沒(méi)人真正想要做的一件事。因此，當(dāng)幼兒園vi設(shè)計(jì)變得非常非常忙碌時(shí)，我們會(huì)說(shuō)：“哦，您知道的，我們現(xiàn)在不需要這樣做。我們很忙?！?/p>

這樣做的問(wèn)題是：

您最終會(huì)在上，下，上，下，上，下的大餐或饑荒過(guò)山車上上車。您真的很忙，因此退出勘探，然后管道變空，然后再次開始幼兒園vi設(shè)計(jì)勘探。幼兒園vi設(shè)計(jì)是一個(gè)令人難以置信的悲慘生活場(chǎng)所，但除此之外，還有更多。擁有完整的銷售渠道時(shí)，您可以出售，也可以聯(lián)系買家。您可以聯(lián)系不需要與您互動(dòng)的人，就像您不需要的一樣。它使您充滿信心。信心是銷售中最有力的位置。因此，當(dāng)幼兒園vi設(shè)計(jì)擁有完整的管道時(shí)，一切都會(huì)變得更好。您的整體交流會(huì)更好。您的談判越來(lái)越好。您展現(xiàn)并要求人們與您做生意的能力會(huì)提高。幼兒園vi設(shè)計(jì)變得更好，因?yàn)槟恍枰魏螙|西。您的管道中有很多東西。

當(dāng)您放棄勘探時(shí)，上下顛簸，顛簸，顛簸，當(dāng)您跌宕起伏時(shí)，幼兒園vi設(shè)計(jì)就會(huì)被一種稱為“世界通用需求定律”的東西所咬。那就是：您需要的銷售越多，您的拼命就越不可能得到它。而你散發(fā)出絕望的情緒。有一種叫做情感傳染的東西，這是人類感知和感知他人情感的獨(dú)特能力。而且，由于人們傾向于在放松，自信和自信時(shí)以實(shí)物回應(yīng)，而這種情況會(huì)在您擁有完整的渠道時(shí)發(fā)生，因此人們更有可能相信和信任您并遵守您的要求。

但是，當(dāng)您缺乏安全感，絕望和軟弱時(shí)，他們往往會(huì)掠過(guò)您，而他們往往會(huì)逃離您。因此，當(dāng)您允許自己這么奢侈地說(shuō)：“我現(xiàn)在的前景太忙了”時(shí)，您所說(shuō)的基本意思是：“我愿意在旅途中破壞我的收入?！表槺阏f(shuō)一句，即使幼兒園vi設(shè)計(jì)是社區(qū)中最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人之一，并且在該行業(yè)建立了出色的職業(yè)生涯，您也必須繼續(xù)發(fā)掘前景。而且我們知道，潛在客戶涉及廣泛的渠道，從獲得推薦，外出和社區(qū)中的人見(jiàn)面，網(wǎng)絡(luò)到接聽(tīng)電話和打電話給人們。所有幼兒園vi設(shè)計(jì)這些都是真的。而且，幼兒園vi設(shè)計(jì)根據(jù)您的職業(yè)生涯，您可能必須更改這些渠道。但是您必須每天，每一天，每一天，每一天都花時(shí)間在管道中添加新內(nèi)容，因?yàn)橛變簣@vi設(shè)計(jì)都沒(méi)有關(guān)系。這是您最具影響力的事情，它將影響您的整個(gè)銷售周期以及您接近潛在客戶的方式。

30天規(guī)則

幼兒園vi設(shè)計(jì)：所以在您的書中，您談到了30天規(guī)則。Jeb：這個(gè)30天的規(guī)則是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的概念，幾乎適用于所有行業(yè)。30天規(guī)則簡(jiǎn)單地說(shuō)明了這一點(diǎn)：它表示您在任何給定的30天時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的勘探都有在接下來(lái)的90天內(nèi)獲得回報(bào)的趨勢(shì)。

現(xiàn)在，對(duì)于許多銷售人員（尤其是全新的銷售人員）而言，問(wèn)題在于他們有這種壞習(xí)慣，認(rèn)為您現(xiàn)在就可以找到了。因此，這就像一個(gè)交換條件。我期待，因此我得到。它只是不能那樣工作。它的工作方式是您進(jìn)行預(yù)見(jiàn)，然后事事順?biāo)?。因此，幼兒園vi設(shè)計(jì)今天進(jìn)行聯(lián)系，而他們正在考慮您，也許是從現(xiàn)在開始的30天，從現(xiàn)在開始的60天，也許您只是在收集信息并確定某人的資格。也許您正在確定可以與他們進(jìn)行對(duì)話的購(gòu)買窗口或開放時(shí)間，但是最終的結(jié)果是您今天所做的工作有在未來(lái)某個(gè)時(shí)候獲得回報(bào)的趨勢(shì)。幼兒園vi設(shè)計(jì)對(duì)于銷售中的每個(gè)人而言，幼兒園vi設(shè)計(jì)這意味著您不能退出潛在客戶。您請(qǐng)假一天，這會(huì)傷害您。請(qǐng)假一個(gè)星期，它會(huì)咬你。請(qǐng)假一個(gè)月，您可能無(wú)法償還抵押貸款。