廣州vi設(shè)計(jì)公司的意思是“不斷改進(jìn)的改變”。在這種情況下，這是一種商業(yè)哲學(xué)，植根于每天取得小進(jìn)展，以改善你的生活并取得成功。Kaizen基于這樣一種想法，即與其說(shuō)是關(guān)于我們擁有的重大變化和想法；變化存在于小步驟中，這些小步驟加起來(lái)會(huì)帶來(lái)成功的大規(guī)模和持久的習(xí)慣。

在觸底后，廣州vi設(shè)計(jì)公司意識(shí)到，想想破壞的嚴(yán)重性以及他們必須做些什么來(lái)克服它可能會(huì)變得癱瘓。銷(xiāo)售也是如此。達(dá)到配額、完成大筆銷(xiāo)售和為管道提供食物的巨大程度可能是壓倒性的。這可能會(huì)使許多銷(xiāo)售人員處于癱瘓狀態(tài)，他們錯(cuò)過(guò)了有條不紊和漸進(jìn)的步驟。

為什么Kaizen理論是累積調(diào)研數(shù)據(jù)的關(guān)鍵

廣州vi設(shè)計(jì)公司在Kristin遭遇一場(chǎng)永久改變她生活的事故后，她可以選擇要么放棄退休，要么邁出一小步回到她的職業(yè)生涯，拿起她建立的企業(yè)，并再次做她喜歡的事情。起初，這似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，所以她采取了微不足道的步驟，就像她所說(shuō)的那樣。一個(gè)是拿起狂熱的勘探書(shū)來(lái)獲得靈感。

然后，她每天都會(huì)做一件小事，讓她更接近她的目標(biāo)。她沒(méi)有試圖點(diǎn)燃世界；廣州vi設(shè)計(jì)公司開(kāi)始為重建生活做出一點(diǎn)日常改進(jìn)。Kristin強(qiáng)調(diào)：“如果你稍微朝著正確的方向前進(jìn)，你就是在移動(dòng)，這與癱瘓不同?！?/p>

Kaizen和管道

在播客中，我們還討論了“喂養(yǎng)管道”的概念。我經(jīng)常看到銷(xiāo)售人員犯的錯(cuò)誤是，他們通過(guò)預(yù)先調(diào)研來(lái)填補(bǔ)管道，但一旦銷(xiāo)售開(kāi)始進(jìn)入，他們就停止了。

他們進(jìn)展順利，所以他們沒(méi)有注意到他們的管道正在清空的事實(shí)。當(dāng)他們注意到時(shí)，他們意識(shí)到管道里沒(méi)有任何東西，因?yàn)樗呀?jīng)干涸了。這使他們陷入絕望的境地，專(zhuān)注于完成銷(xiāo)售，而不是解決客戶遇到的問(wèn)題并改善他們的生活。

用Kaizen的哲學(xué)保持管道流動(dòng)

因此，成功勘探的關(guān)鍵是不要讓管道干涸。讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧：沒(méi)有多少人喜歡給別人打電話，要求他們買(mǎi)一些他們可能想要或不想要的東西。然而，這不是流水線。

填補(bǔ)管道意味著尋找那些不僅需要您的產(chǎn)品或服務(wù)的人；這意味著找到從您提供的產(chǎn)品中受益最多的人。當(dāng)你將心態(tài)從結(jié)束轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭鷷r(shí)，你會(huì)增加滿意度，減輕壓力，并停止感受到癱瘓壓力的重量。

通過(guò)每天采取一小步，或者每天只留出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行勘探，您將改善您的職業(yè)生涯、生活，并為管道提供食物，以防止管道枯竭。相信我，我們都去過(guò)那里，那不是一個(gè)偉大或鼓舞人心的地方。

每天，做一個(gè)小而持續(xù)的改變，這將導(dǎo)致累積的調(diào)研

廣州vi設(shè)計(jì)公司從與Kristin的坐下中獲得了很多收獲，但Kaizen和管道的理論尤為重要——不僅是為了你作為銷(xiāo)售人員的成功，也是為了你在專(zhuān)業(yè)和個(gè)人職業(yè)生涯中的持續(xù)成長(zhǎng)和滿意度。