關(guān)于公司品牌vi系列設(shè)計(jì)銷售職業(yè)的最令人衰弱的神話之一是：銷售人員可以在工作中自學(xué)，并最終成為擅長(zhǎng)工作的人。他們最終會(huì)發(fā)展出自己的風(fēng)格，這個(gè)神話暗示，這將為他們帶來最大的成果。對(duì)于世界上大約 5% 的銷售人員來說，這個(gè)神話是正確的。對(duì)于另外 95% 的人來說，事實(shí)并非如此。公司品牌vi系列設(shè)計(jì)絕大多數(shù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的表現(xiàn)只發(fā)揮了他們潛力的一小部分，因?yàn)樗麄儚奈聪到y(tǒng)地接觸過他們職業(yè)的最佳實(shí)踐。相反，他們被期望“自學(xué)”。

公司品牌vi系列設(shè)計(jì)自學(xué)并不總是符合標(biāo)準(zhǔn)

我喜歡畫畫，但我不是說圖片。我的意思是墻壁、臥室和走廊。我一直喜歡畫畫，并且已經(jīng)這樣做了 30 多年。我喜歡它的物理性質(zhì)，公司品牌vi系列設(shè)計(jì)以及由此帶來的房間感覺的變化。有一次，大約兩個(gè)月，我實(shí)際上是靠這樣做謀生的。我覺得我很擅長(zhǎng)。直到不久前，當(dāng)我正在觀看其中一個(gè)家庭裝修真人秀節(jié)目時(shí)。在上面，一位專業(yè)畫家展示了使用遮蔽膠帶、握住刷子并涂抹油漆的最佳方法。哎呀！我做錯(cuò)了。一直以來，我都認(rèn)為自己很優(yōu)秀，以我自己的自學(xué)、自學(xué)的方式。我想我真的沒有任何標(biāo)準(zhǔn)。但我?guī)缀醵际亲约寒嫷?，只有我自己的看法。與我認(rèn)為的好相比，我認(rèn)為我很好。然后，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)真正專業(yè)人士的最佳實(shí)踐時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的想法不符合標(biāo)準(zhǔn)。我并沒有我想象的那么好。如果我要變得非常好，客觀地，可驗(yàn)證地好，我必須改變我的常規(guī)并結(jié)合最佳實(shí)踐。

百分之五

公司品牌vi系列設(shè)計(jì)銷售也是如此。世界上到處都是銷售人員，他們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多東西，幾乎都是靠自己學(xué)習(xí)，而且從未接觸過該行業(yè)的最佳實(shí)踐。他們像我一樣自欺欺人，公司品牌vi系列設(shè)計(jì)認(rèn)為他們很好。這種錯(cuò)覺讓他們的表現(xiàn)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的潛力。銷售經(jīng)理經(jīng)常有這種錯(cuò)覺，忙于其他事情，無(wú)法或不確定如何提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。通常，銷售經(jīng)理在以前的化身中是表現(xiàn)出色的銷售人員。他/她是那 5% 的自學(xué)者之一，他們研究了最佳實(shí)踐，并將它們納入他的日常生活。結(jié)果，那個(gè)銷售經(jīng)理，以前是高績(jī)效銷售人員，希望其他所有銷售人員都和他一樣；擁有相同的動(dòng)機(jī)、相同的動(dòng)力、相同的學(xué)習(xí)能力和傾向。

因此，公司品牌vi系列設(shè)計(jì)很少努力讓銷售團(tuán)隊(duì)接觸最佳實(shí)踐，因?yàn)楫吘故撬约鹤龅?。他們不?yīng)該嗎？

“最佳實(shí)踐”的現(xiàn)實(shí)

這就是理論與現(xiàn)實(shí)沖突的地方。是的，他們應(yīng)該自己做。然而，很少有人這樣做。公司品牌vi系列設(shè)計(jì)只有世界上百分之五的人可以指望自己投資于自己的發(fā)展。絕大多數(shù)銷售人員在去年甚至沒有花 25 美元自己的錢來改善自己?？杀氖聦?shí)是，很少有銷售人員將自己視為專業(yè)人士并認(rèn)真對(duì)待自己的改進(jìn)。這太糟糕了。世界上的每一個(gè)職業(yè)都發(fā)展了一套關(guān)于完成這項(xiàng)工作的最佳方式的知識(shí)體系。世界上的每一位專業(yè)人士，如果他們認(rèn)真對(duì)待公司品牌vi系列設(shè)計(jì)職業(yè)，都應(yīng)該定期研究這些最佳實(shí)踐，并通過有紀(jì)律、有條不紊的努力將它們納入他們的日常工作中。這就是為什么教師有在職，醫(yī)生參加會(huì)議，護(hù)士有在職培訓(xùn)等。