就像電影的第一個場景一樣，您的演示文稿的開場應(yīng)該吸引觀眾的注意力，設(shè)置舞臺 - 讓東莞vi設(shè)計公司知道他們在正確的劇院！不幸的是，典型的銷售演示以乏味的公司概述開頭，在競爭激烈的市場中，這對您沒有任何區(qū)別。開箱即用的演示文稿會考慮您的潛在客戶最感興趣的內(nèi)容。而且很少有您從事業(yè)務(wù)的時間或您進(jìn)入了多少個市場！這可能是更個性化和離家更近的事情，比如“我需要做什么才能把顧客送到我家門口？我將如何與街區(qū)的新人競爭？

客戶成功案例。

誰的經(jīng)歷對潛在客戶更有意義？您或他們所在行業(yè)的同行面臨類似挑戰(zhàn)？答案是顯而易見的，與其告訴潛在客戶您有多棒，不如讓一位滿意的東莞vi設(shè)計公司客戶為您說出來？與其將那個強(qiáng)大的成功故事或推薦信留到最后（如果您的會議被縮短，您可能永遠(yuǎn)無法獲得），而是將其放在前面以立即提高可信度。

震驚和敬畏

不像聽起來那樣是一場軍事行動，但仍然受到關(guān)注。令人震驚和敬畏的開場白傳達(dá)了與客戶或客戶所在行業(yè)相關(guān)的驚人陳述或引人入勝的事實。這里有兩個例子：

“普通人每天會接觸 5000 條商業(yè)信息……你的信息將如何脫穎而出？”“與普遍的看法相反，90% 的餐廳在第一年都不會失??！......這就是為什么重要的是要超越第一個月并堅持獲勝策略?！碧崾荆菏冀K確保您的陳述是相關(guān)的，并準(zhǔn)備好捍衛(wèi)您的事實或引用您的消息來源。

提出一個有趣的問題

成功的演講就像一場對話，沒有比從一個問題開始更能促進(jìn)對話的方法了！不要問其他銷售人員問的同樣缺乏想象力的問題，比如“告訴我你的業(yè)務(wù)”，或者更糟的是，“是什么讓你夜不能寐”，想想一個需要思考和想象力的獨特問題。例如：“理想的評論會如何評價您的業(yè)務(wù)？

“如果你今天登陸了財富 500 強(qiáng)賬戶，東莞vi設(shè)計公司需要改變什么？”這些問題不僅讓您與眾不同，而且讓您的客戶思考他們想要去哪里——或者他們不想去哪里。答案提供了寶貴的見解，因此您可以進(jìn)一步定制您的演示文稿。

使用發(fā)現(xiàn)

很可能您在見面之前已經(jīng)了解了一些關(guān)于您的客戶的信息——無論是通過研究還是通過對話?；仡櫮銓W(xué)到的東西是一種以客戶為中心的偉大方式來開始你的演講。例如：

“我從我們最初的談話中學(xué)到了兩個關(guān)鍵的東西：

1）你需要在 3 月和 4 月接觸到目標(biāo)房主，

2）你需要能夠快速響應(yīng)與天氣相關(guān)的機(jī)會。對嗎？”傳達(dá)你的發(fā)現(xiàn)可以完成幾件重要的事情：它確認(rèn)你是否正確或者是否有任何變化，它表明你在傾聽，它提醒東莞vi設(shè)計公司為什么他們需要和你交談。

講故事

客戶成功故事只是故事的一種。偉大的東莞vi設(shè)計公司銷售人員有幾種類型的故事可供使用。個人故事是讓自己與眾不同并在更情緒化的基礎(chǔ)上與客戶建立聯(lián)系的有力方式。下面是一個例子：

“卡羅爾，你最近的舉動讓我想起了我把房子上市的時候。我想通過找一個新的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以省一些錢。在三個失敗的報價之后，東莞vi設(shè)計公司終于選擇了一家經(jīng)過驗證的公司。他幫助我正確定價，并將我的房子放在更多潛在購房者面前。它在 3 周內(nèi)以比要價高出 10,000 美元的價格售出。就像那位經(jīng)驗豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣，我們可以幫助您避免代價高昂的錯誤，并確保您能接觸到盡可能多的潛在客戶?！睂⒌湫涂菰锏难菔鹃_場白替換為開箱即用的開場白，讓東莞vi設(shè)計公司的客戶產(chǎn)生興趣并讓他們坐下來集中注意力。選擇一個并練習(xí)它，直到您感到自信為止。并不斷添加到您的曲目中！