吸引潛在客戶和客戶購買更多

如果物流vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)使物流vi設(shè)計有機會在銷售點上提升客戶的銷量（并且認(rèn)真地說，什么產(chǎn)品或服務(wù)沒有？），那么，如果物流vi設(shè)計知道如何正確地進(jìn)行銷售，則可以立即使物流vi設(shè)計的收入翻倍甚至三倍建議并吸引潛在客戶和客戶購買更多產(chǎn)品。

首先，讓我們討論一下物流vi設(shè)計不該做什么：

1）首先，物流vi設(shè)計絕對必須要求賣出最多才能獲得。我知道這聽起來像“ du！” 請發(fā)表評論，但請聽我說-在我每年聽的成千上萬的銷售代表中，實際上只有一小部分這樣做。

2）事后再要求賣出。正如物流vi設(shè)計將看到的，時機決定了賣出的一切。不要等到銷售結(jié)束就建議一個。如物流vi設(shè)計所見，物流vi設(shè)計必須使其成為原始產(chǎn)品的一部分。

3）隨便吧。要求加價出售時，物流vi設(shè)計絕對必須做好準(zhǔn)備，打磨和承擔(dān)責(zé)任。同樣，這是許多銷售代表都無法做到的地方……

好?，F(xiàn)在，這是物流vi設(shè)計成功售賣的3條規(guī)則：

1）物流vi設(shè)計需要做的第一件事就是確切地知道物流vi設(shè)計將要銷售哪種產(chǎn)品或服務(wù)。如果物流vi設(shè)計銷售許多不同類型的產(chǎn)品或服務(wù)，則應(yīng)事先將它們配對，并準(zhǔn)備提供最有可能與物流vi設(shè)計當(dāng)時所銷售的產(chǎn)品相匹配或相匹配的產(chǎn)品。

本周花一些時間，準(zhǔn)確地確定要銷售的特定產(chǎn)品或服務(wù)以及要銷售的產(chǎn)品。然后堅持下去，一遍又一遍。

物流vi設(shè)計案例研究：我咨詢了一家血漿公司，該公司出售從血漿，流感疫苗到一次性用品的所有產(chǎn)品。在補售方面有很多選擇。

我們雇用了新的物流vi設(shè)計銷售代表，他迅速成為了第一生產(chǎn)商，因為他決定在有人購買血漿的時候就賣掉同一瓶血漿。換句話說，他沒有試圖向他們出售手套或針頭。這對他來說是這樣的：

如果客戶買了兩瓶，他總是會說：“太好了。物流vi設(shè)計知道，我們碰巧還有兩個到期日期相同的瓶子。他們進(jìn)來的情況是四瓶-物流vi設(shè)計想讓我把我們的最后四瓶寄給物流vi設(shè)計嗎？”

物流vi設(shè)計超過60％的時間客戶說是！

2）這使我想到規(guī)則2：采用腳本化方法進(jìn)行準(zhǔn)備。加價銷售是演示文稿中最容易且最重要的部分之一。如此眾多的銷售代表（如80％的銷售代表），隨意出售（無論何時考慮），因此他們并不十分有說服力，也沒有說服力。

但是頂級銷售代表花了一些時間來寫出他們能夠做到的最引人注目的銷售策略，然后他們自信地并以假定的方式提供了建議。這有很大的不同。

這是一些物流vi設(shè)計銷售腳本的好方法：

“ ________，我會告訴你我的許多客戶還利用……?！?/p>

“這是一個不錯的選擇。物流vi設(shè)計知道我們針對兩個或兩個以上的案例提供特價嗎？是的，物流vi設(shè)計可以免費獲得（運輸，濕巾包裝，促銷海報等）…”

“ __________這項政策對物流vi設(shè)計來說是完美的選擇，明智的做法是將物流vi設(shè)計的保險范圍增加到200萬美元，而每年只需再多付100美元即可。那將是物流vi設(shè)計最好的選擇……”

3）第三個規(guī)則是時間就是一切！建議潛在客戶賣出的最佳時間是在物流vi設(shè)計的潛在客戶或客戶對訂單說“是”之后。不要在收盤前講話，不要討論其他任何細(xì)節(jié)，只需直接進(jìn)入物流vi設(shè)計的賣出報價即可。

這是因為物流vi設(shè)計的客戶當(dāng)時處于“購買區(qū)”，也就是物流vi設(shè)計應(yīng)該提出要約收購價的時候。不用擔(dān)心，他們不會取消他們的第一筆訂單-這已經(jīng)完成了。物流vi設(shè)計現(xiàn)在想做的是建議在這個確切的時間賣出（物流vi設(shè)計已將其腳本編寫出來并且引人注目的），然后按下靜音按鈕并聆聽。

你有它。物流vi設(shè)計有效推銷的三個規(guī)則。立即試用它們，觀察物流vi設(shè)計的銷售-和物流vi設(shè)計的信心-飛漲！