我們有時會看到營銷人員認為他們在進行基于帳戶的營銷，但實際上只是繼續(xù)“噴灑和祈禱”，因為東莞vi設(shè)計公司的目標是一個沒有有意義細分的大列表。最好保持較小的目標列表，并縮短您的活動計劃、執(zhí)行和審核周期。這種敏捷的 ABM 方法將增加您成功的可能性。如果您采用程序化方法，我們建議從不超過 500 個帳戶的帳戶列表開始，最好接近 100 到 250 個。

基于潛在客戶的營銷的一個巨大挑戰(zhàn)是它違反了 B2B 營銷的一個基本真理：東莞vi設(shè)計公司向組織而不是個人銷售。在大多數(shù) B2B 銷售中，營銷人員需要讓整個采購委員會參與進來，但基于線索的營銷依靠一兩個個人聯(lián)系人將您的信息傳達給公司的其他成員。這幾乎沒有讓您控制敘述并直接與每個人交談以解決他們的個人需求的空間。

Bolt-On ABM解決了這一基本問題，它允許營銷人員與采購委員會的其他成員進行互動，同時仍向一個特定的潛在客戶進行營銷。這是它的工作原理：潛在客戶通過入站工作進入，然后由銷售人員進行資格、路由和工作，或置于培育活動中。Bolt-On ABM 策略使用技術(shù)來觸發(fā)行動，當潛在客戶進入并通過漏斗時，這些行為會吸引來自該特定公司的其他角色。

技術(shù)允許營銷人員通過基于帳戶的廣告自動化 Bolt-On ABM，甚至不需要帳戶中其他人的聯(lián)系數(shù)據(jù)。當潛在客戶通過營銷和銷售渠道時，東莞vi設(shè)計公司的同事也會收到來自您公司的有針對性的通信，因此當需要進行銷售對話時，整個采購委員會都熟悉您的解決方案。

Bolt-On ABM 提高了機會創(chuàng)造率和整體客戶參與度，但東莞vi設(shè)計公司不應(yīng)期望從其他更強大的 ABM 方法中獲得相同的結(jié)果。通常，Bolt-On 是一個很好的第一步，對于一個產(chǎn)生大量潛在客戶并且在他們的基于潛在客戶的計劃中取得成功的組織，但他們希望慢慢轉(zhuǎn)向 ABM。請注意，Bolt-On ABM 也僅限于需求生成，不適合管道速度或客戶營銷活動。

構(gòu)建您的下一個基于帳戶的營銷活動

了解如何在您的下一個 B2B 營銷活動中將這四種基于帳戶的營銷付諸實踐。下載基于客戶的營銷活動藍圖，獲取工作表、實際示例和 ABM 成功技巧。內(nèi)容營銷早已被證明是可以促進業(yè)務(wù)增長的有效在線營銷策略之一。然而，大多數(shù)內(nèi)容營銷人員可能沒有意識到這一點，但內(nèi)容營銷的過程并沒有以內(nèi)容創(chuàng)作結(jié)束。事實上，真正的工作是在您創(chuàng)建內(nèi)容之后開始的。不要太專注于您的內(nèi)容創(chuàng)作。雖然這是內(nèi)容營銷的一個組成部分，但您必須意識到，為了充分利用文章的潛力，東莞vi設(shè)計公司必須有效地優(yōu)化從創(chuàng)建到發(fā)布后的內(nèi)容性能。所以你可能想知道，在你的內(nèi)容創(chuàng)建之后下一步是什么？以下是您需要考慮的一些注意事項。

讀者能找到你的內(nèi)容嗎？

您已經(jīng)完成了內(nèi)容創(chuàng)建，但是東莞vi設(shè)計公司將如何確保讀者可以找到它？這就是內(nèi)容優(yōu)化發(fā)生的地方。坦率地說，這是一項技術(shù)任務(wù)，但沒有什么是您無法處理的。通過內(nèi)容優(yōu)化，您可以為搜索引擎提供必要的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將用于確定有關(guān)您的帖子內(nèi)容的一些相關(guān)信息。您優(yōu)化內(nèi)容的程度反映了它在搜索結(jié)果中的顯示方式。您的關(guān)鍵字是內(nèi)容優(yōu)化的命脈。您必須學習如何在您的內(nèi)容中使用它，從文本到圖像再到使用元數(shù)據(jù)的視頻。