如果潛在客戶訪問了一個典型的B2B 網(wǎng)站，我敢打賭，廣州vi設(shè)計公司將無法知道他們是否會成為客戶，甚至無法知道他們是誰。您必須擁有的不僅僅是在線形象，還需要參與。

除非潛在客戶與您合作，否則您無法確定潛在客戶的資格

就像演員上臺表演啞劇需要觀眾做出回應并與他們互動一樣，沒有它，就沒有意義。

因此，當潛在客戶訪問您的網(wǎng)站時，他們需要有機會參與。

當然，標準的聯(lián)系表格和電話號碼提供了各種各樣的機會，但對于開始尋找潛在供應商的絕大多數(shù)人來說，廣州vi設(shè)計公司只會使用這些選項與您互動，這是他們完成后所做的最后一件事削減了他們的候選名單。

那么在那之前會發(fā)生什么呢？

潛在客戶正在訪問您的網(wǎng)站，以了解您如何幫助他們解決實現(xiàn)愿望的問題，這需要一些教育或信息。

偉大的內(nèi)容使人們與您互動

假設(shè)您有一個很棒的內(nèi)容，潛在客戶應該能夠從您那里請求它而不會造成麻煩，因此您應該通過您的網(wǎng)站以電子方式提供它。在線營銷中一直存在關(guān)于是否應將信息放在表單后面的爭論，根據(jù)我們的經(jīng)驗，關(guān)鍵是讓您的內(nèi)容足夠引人注目，以便潛在客戶愿意下載并成為準備提供一些信息來換取它。

表格允許您在潛在客戶參與時確定潛在客戶的資格

但是，您可以提供標準的可自由訪問內(nèi)容的組合，例如博客以及鎖定在網(wǎng)關(guān)或表單后面的其他更強大的內(nèi)容。

表格不僅讓您有機會收集有關(guān)潛在客戶的一些基本信息，而且可以更深入地挖掘一輪。

除了使用表格解鎖內(nèi)容外，您還可以使用表格進行調(diào)查以研究新市場或更詳細地了解當前客戶的需求。

因此，您應該在表單中包含哪些內(nèi)容以使您能夠獲得潛在客戶資格，因為并非每個下載請求都來自潛在的潛在客戶。以下是使用表單中的問題來限定在線生成的潛在客戶并改善整體潛在客戶生成漏斗的幾種方法：

使用能夠準確識別您的目標客戶是誰的問題

在進行任何類型的營銷之前，您已經(jīng)完成了所有重要的步入潛在客戶和潛在客戶的工作，以準確識別廣州vi設(shè)計公司是誰以及是什么讓他們打勾。您還詳細說明了理想的潛在客戶是什么樣的，并且從您的銷售過程中了解了所涉及的重要人員。你可以問他們的第一個問題是他們在這家公司的角色是什么通過詢問有關(guān)您可以解決或希望您可以實現(xiàn)的問題的問題來拋棄壞人,僅僅因為你找到了合適的人，并不一定意味著他們是一個理想的潛在客戶，所以你需要先讓你的鴨子排成一排，并了解這個人是否有你可以認同的問題或愿望。過于直接可能會使人們無法做出回應，因此請嘗試圍繞潛在問題或期望領(lǐng)域提出問題，這將表明成功的可能性更高。

如果您想涉足新市場，請?zhí)岢鰡栴}，讓您有更廣泛的了解

潛在客戶現(xiàn)在可能并不理想，但可能非常適合未來的產(chǎn)品和服務(wù)，所以不要忘記培養(yǎng)所有那些現(xiàn)在看起來還沒有準備好購買但在未來某個時候可能成為大客戶的潛在客戶。

你不想花時間和他們在一起，這是培養(yǎng)自動化的地方，因為你確實想在準備好的時候在那里。

通過問題以及自動給出的答案過濾我們的最佳前景

給你的問題打分或評分，這樣你就可以建立一個優(yōu)先級列表，列出那些比其他人更熱門的線索，這樣你就可以集中時間。潛在客戶評分或評分是使用從表單中收集的數(shù)據(jù)的重要方式。通過為每個合格問題分配分數(shù)以及對每個問題的可能回答，您可以建立一個潛在客戶加權(quán)系統(tǒng)。為了使這一點更可靠，請使用多項選擇下拉框，用戶可以在其中從預定義的響應（和相關(guān)值）列表中進行選擇。

在表單中使用問題時應考慮的其他規(guī)則

只收到幾個問題的答案可以讓您在潛在客戶資格中獲得相當大的優(yōu)勢，使廣州vi設(shè)計公司能夠識別與您的理想個人資料更匹配并有真正需求的潛在客戶，那些可能是潛在客戶但時間問題的潛在客戶，或者那些有一定距離的，會浪費你的時間的。

有些問題不僅可以直接回答所提出的問題，還可以為您提供更多信息。例如，“角色”可以告訴您公司的規(guī)模，因為大多數(shù)中小型企業(yè)沒有首席執(zhí)行官，但可能有合伙人、個體經(jīng)營者或董事總經(jīng)理，因此請明智地使用您的問題。

嘗試使您的表格盡可能短，并監(jiān)控您的轉(zhuǎn)化率。每個額外的表單字段都會影響有多少潛在客戶做出回應，因此如果您需要讓他們更長，請鼓勵他們花時間。

始終根據(jù)當前的業(yè)務(wù) 需求或趨勢更新您的問題。測試問題也是一個好主意，但過于頻繁地更改它們可能只會混淆廣州vi設(shè)計公司的測試結(jié)果，除非您在固定時期內(nèi)有一些可靠的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或指標來比較您的結(jié)果。

仔細選擇廣州vi設(shè)計公司的措辭和問題的長度，因為它們都會影響訪問者如何填寫您的表格并轉(zhuǎn)化為某種潛在客戶。永遠不要忘記數(shù)據(jù)只是數(shù)據(jù)，總會有一小部分響應不正確或只是垃圾，因此請使用您的常識，不要忘記大局?，F(xiàn)在告訴我們您使用表格在線確定潛在客戶資格的經(jīng)驗。