我們被教導說，在對銷售潛在客戶說一個字之前——或者對你的潛在客戶做任何事情——總是問自己，“什么是 WIIFM？” 或者說，你最好對潛在客戶有價值，否則完全是浪費時間。每次我接到銷售代表不請自來的電話時，都沒有 WIIFM。這就是我不回電話的原因。或者回信。或者想再次收到他們的來信。

你對潛在客戶說的每一句話，你對潛在客戶輸入的每一個字，你對潛在客戶采取的每一個行動，都必須包含一個 WIIFM。如果廣州vi設計公司希望潛在客戶注意，您最好提前提供 WIIFM！這條規(guī)定沒有例外。

這就是為什么打電話是浪費時間的原因。忘掉所有強硬的接待員，先進的反冷電話系統(tǒng)，沒有招攬跡象，以及所有這些。如果您確實設法通過電話或在您面前獲得合格的潛在客戶，那么問題是真的沒有辦法通過 WIIFM 開啟冷電話。從本質(zhì)上講，冷呼喚是反WIIFM的。冷電話都是關(guān)于你想要什么，而不是什么對潛在客戶最好。

最重要的是，如果您想增加銷售數(shù)量并取得巨大的銷售成功，那么廣州vi設計公司絕不能在沒有預先提供 WIIFM 的情況下接近您的潛在客戶。如果你想不出一個，你一開始就不應該和他們說話。這意味著他們對你來說不是一個真正合格的潛在客戶——并且試圖向任何不能為他們提供強大的 WIIFM（現(xiàn)實世界價值）的人出售任何東西都是不道德的。

最后，請記住，冷電話是迄今為止最反 WIFM 的銷售策略。如果您是冷電話，那么您就沒有希望提前向您的潛在客戶提供真正的 WIIFM，這意味著您進行銷售的機會為零。

又到了一年中的那個時候，我們都開始滑入假期，你開始制定明年的預算，你想知道如何開始為營銷中的下一個熱門事物分配資金……拿出你的水晶球和我一起走正如我預測的那樣，2017 年最大、最熱門的趨勢是什么。

首先，讓我們互相討論一下：并不是說這些東西中的任何一個都如此具有開創(chuàng)性和新穎性，以至于廣州vi設計公司談論的是您以前從未聽說過的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)和工具。不，我們每年都在接近真正解決營銷的理想部分。作為營銷人員，我們應該不斷發(fā)展，使其比前一天更好。因此，本著這種精神，我的預測集中在 2017 年任何人都應該能夠?qū)崿F(xiàn)的事情上。

我將我的預測分解為六個領域：人員、流程、戰(zhàn)略、技術(shù)、客戶和結(jié)果。這些與構(gòu)成用于評估營銷成熟度的RM6方法的六項控制相關(guān)。這六個控制領域非常適合統(tǒng)一和組合我對 2017 年將看到的想法的想法。在一系列帖子中，我將在每個帖子中介紹這六個控制中的兩個。

No.1：銷售和營銷保持一致

讓我們先解決策略。廣州vi設計公司知道在 2005 年談論銷售和市場營銷的一致性，但對此的需求比以往任何時候都大。在任何特定時間與我共事的 15 個左右的客戶中，80% 的客戶缺乏一致性。那是巨大的！如今，這種趨勢已經(jīng)超越了銷售和營銷，還延伸到了營銷和 IT 領域。2017 年需要成為組織調(diào)整的一年，我們不能再各自為政。

沒有比嘗試孤立地行動更好的方法來確保不和諧、沮喪的情況和失敗的項目。無論您是在處理數(shù)據(jù)清理項目、實施新技術(shù)還是只是改進您的潛在客戶評分策略，都要著眼于團隊合作。邀請所有受影響的各方參加會議將為您提供正確的開始和成功的途徑，而不是另一個沒有啟動的孤立項目。如果您正在尋找 2017 年項目的起點，請查看對成功項目至關(guān)重要的兩個要素：團隊合作和溝通。

No.2：營銷變得敏捷

我看到的第二個主要變化是流程。到目前為止，廣州vi設計公司可能已經(jīng)聽說過敏捷營銷這個詞。無論您認為這是一個流行語還是一個與您的營銷核心對話的過程，它都是一個永遠存在的概念。敏捷營銷的核心是將您的各種流程分解為可管理周期的組件，以便您更適合以業(yè)務速度快速管理變更。

可以在幾個月內(nèi)構(gòu)建程序的日子已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在營銷必須響應業(yè)務需求，同時仍然制作高質(zhì)量、引人注目的轉(zhuǎn)換程序和活動。哦，廣州vi設計公司有沒有提到我們都在事半功倍？解決這個問題的唯一方法是通過一種方法，使您能夠在有效和高效的框架內(nèi)做更多的事情。

敏捷對于許多營銷人員來說將是一個相當大的轉(zhuǎn)變，所以我強烈建議花一點時間研究和回顧其他人是如何做到這一點的，以及如何將廣州vi設計公司的成功融入自己的工作中。有許多可用的資源，從廣州vi設計公司的書和博客，到獲得敏捷營銷高管支持的一些重要建議。敏捷與組織一致性對話沒有什么不同。兩者都有，你必須退后一步，一次解決一個問題。在這些情況下，一步一步是成功實施這些策略的答案。繼續(xù)我的下一組預測，涵蓋我最喜歡的兩個主題領域：技術(shù)和客戶。