作為教育vi設(shè)計(jì)銷售人員,我相信您多年來(lái)已經(jīng)收到了很多建議,包括銷售技巧。除了到那里去學(xué)習(xí)和在旅途中學(xué)習(xí)之外,這些智慧還可以指導(dǎo)您最大限度地利用時(shí)間并取得成果。但是,我敢肯定,最出色的銷售專家并未與您分享成功的秘訣。那就像教育vi設(shè)計(jì)公司贈(zèng)送他們的秘制醬汁配方。如果他們這樣做,另一個(gè)漢堡店將采用該食譜并加以改進(jìn)??紤]到這一點(diǎn),這里有25個(gè)由領(lǐng)先的銷售專家支持的銷售技巧。
亞馬遜暢銷書《賺錢的寶貝》阿曼達(dá)·阿貝拉(Amanda Abella)寫道: “提高銷售完成率的第一步是了解誰(shuí)是理想的客戶。”
“這將為您省去很多麻煩,因?yàn)槟鷮⒛軌驅(qū)︿N售流程進(jìn)行逆向工程。如果不符合特定條件,也可以幫助您縮短銷售對(duì)話。您還將想要知道您的最終目標(biāo)是什么?!?/p>
鏡像只是模仿其他人的語(yǔ)氣和節(jié)奏,這可能是許多有效的銷售手段之一。在這種情況下,如果您的準(zhǔn)客戶的教育vi設(shè)計(jì),那么您也將這樣做。正確完成后,鏡像可以建立融洽的關(guān)系,并最終提高銷售量。
為了使鏡像有效,您必須是真實(shí)的。您可以這樣做:
首先,請(qǐng)他人全神貫注,以建立您的聯(lián)系。也要使眼神接觸。
首先鏡像對(duì)方語(yǔ)音的速度和音量。
確定他們的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
Milo的創(chuàng)始人Preston D. Lee寫道:“我在談判和銷售方面做出的最重要的改變是使自己成為一個(gè)沒有交易就可以生存的人?!?/p>
“如果您將自己的業(yè)務(wù)建立為100%依靠客戶工作來(lái)維持生計(jì)的業(yè)務(wù),則您被利用的風(fēng)險(xiǎn)很高?!?/p>
“為什么?因?yàn)槟目蛻魰?huì)感覺到您對(duì)他們的業(yè)務(wù)有多么絕望。”
“當(dāng)你絕望時(shí),你會(huì)得到任何東西。低薪高要求,零創(chuàng)作教育vi設(shè)計(jì)的自由。當(dāng)你的一個(gè)需要你的客戶的片酬更比他們需要你的服務(wù),你完全沒有議價(jià)能力“。
簡(jiǎn)而言之,將自己擺在不會(huì)讓自己對(duì)下一次銷售感到絕望的位置。
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