廣州vi品牌設(shè)計(jì)有幾個好客戶。但是，您知道那些優(yōu)秀的客戶正在從您的競爭對手那里購買一些業(yè)務(wù)線。廣州vi品牌設(shè)計(jì)知道您在售后提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。那么他們?yōu)槭裁床话堰@些業(yè)務(wù)線轉(zhuǎn)移給你呢？

賬戶停滯的三個主要原因：

你還沒有問：

或者如果你問了，那就太可憐了。 “你不會考慮……”您對現(xiàn)有廣州vi品牌設(shè)計(jì)的自言自語已經(jīng)變成了一本完整的小說。當(dāng)你反復(fù)對自己說些什么時，虛構(gòu)就變成了真理?！八麄冊?X、Y、Z 公司工作了十年……他們永遠(yuǎn)不會搬家。他們不想把所有的雞蛋都放在一個籃子里?！睆V州vi品牌設(shè)計(jì)給你的客戶一個拒絕你的機(jī)會！問，你會得到一個基于事實(shí)的答案，而不是虛構(gòu)的。

缺乏呼叫前計(jì)劃：

如果廣州vi品牌設(shè)計(jì)要推翻現(xiàn)任者，您需要進(jìn)行研究并了解現(xiàn)任者的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。廣州vi品牌設(shè)計(jì)一旦你掌握了這些知識，你就可以設(shè)計(jì)價值主張，在他們的產(chǎn)品中暴露出差距，而無需提及他們的名字。例如，如果您為客戶提供專門的客戶服務(wù)，價值主張可能聽起來像?！皢?，我們的很多客戶都將 XYZ 業(yè)務(wù)線轉(zhuǎn)移給我們，因?yàn)槲覀冇心芰μ峁ｉT的客戶服務(wù)代表。他們厭倦了在每次有需要或顧慮時都浪費(fèi)時間對銷售代表進(jìn)行再教育?！?nbsp;    

缺乏同情的：

出于多種原因，業(yè)務(wù)的變革是艱難的。關(guān)系很重要，因此即使現(xiàn)有供應(yīng)商搞砸了，人們也可能因個人關(guān)系而不愿改變。然后是變更的麻煩因素。廣州vi品牌設(shè)計(jì)的客戶很忙，感知到的（關(guān)鍵詞）變化帶來的痛苦可能比當(dāng)前提供商當(dāng)前的平庸痛苦更大。善解人意的銷售人員知道如何穿著潛在客戶的鞋子“走一英里”。他們戴上客戶的帽子并預(yù)先解決變更問題?！敖苋鹈祝绻沂悄?，我會擔(dān)心……我們應(yīng)該談?wù)剢?？”詢問、?jì)劃并表現(xiàn)出同理心。廣州vi品牌設(shè)計(jì)這些技能的結(jié)合將使您的位置從帳戶停滯轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У膸艄芾怼?/p>