廣州vi設(shè)計公司認為銷售失敗的首要原因是管道是空的?？展艿赖氖滓蚴俏茨苊刻臁⒚刻?、每天進行勘探。這是事實。一個殘酷、普遍和不可否認的真理。但是，當然，俗話說，真相就像詩歌，每個人都討厭詩歌。

幾周前，我24歲的兒子正在為一群和他同齡的銷售開發(fā)代表（SDR）舉辦電話勘探研討會。廣州vi設(shè)計公司在培訓(xùn)的早期，一位代表指出，我的暢銷書《狂熱探礦》是“不久前寫的”。并問：“這更有意義嗎？”年輕人，總是渴望下一個明亮、閃亮的東西，并準備將任何被認為是“老”的想法塊起來。從一代到一代人，情況總是如此。

任何不探詢的借口

然而，事實也是，至少在過去的125年里，各代的銷售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，廣州vi設(shè)計公司以避免勘探的磨難和痛苦。這正是這個年輕人想要做的事情。他想讓我兒子讓他擺脫困境。說勘探是老派的，營銷部門應(yīng)該在銀盤上提供熱門線索，他可以在銷售日之外，在公司銷售參與平臺上向潛在客戶發(fā)送異步、自動的電子郵件垃圾郵件，并致電該勘探。

廣州vi設(shè)計公司認為大多數(shù)情況下，他希望得到“電話不再工作了”的驗證，他可以避免與人交談。我兒子回答說：“你認為在過去的六年里發(fā)生了什么變化？”年輕的SRD反擊道：“好吧，沒有人再接電話了?！?/p>

此時，我兒子拿出當天的勘探清單，向小組展示，并說：“好吧，讓我們測試一下你的假設(shè)?！比缓?，他開始撥打電話，就在特別提款權(quán)前面。

廣州vi設(shè)計公司在前15個撥號中，他與四名決策者進行了交談，并安排了兩次預(yù)約。然后轉(zhuǎn)向小組，問：“還有其他問題嗎？”Cased關(guān)閉。正如埃爾維斯·普雷斯利如此恰當?shù)厮f：“真相就像太陽。你可以暫時關(guān)閉它，但它不會消失?！?/p>