在銷售技能之前檢查領(lǐng)導(dǎo)力

如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經(jīng)銷售成功，logo設(shè)計(jì)app那么檢查銷售代表何時(shí)不銷售的第一位就是您的銷售領(lǐng)導(dǎo)力。因此，通常在銷售代表不銷售時(shí)，首先要怪責(zé)銷售代表。他們沒有打電話。他們沒有足夠的約會(huì)。機(jī)會(huì)太小，沒有資格，是錯(cuò)誤的解決方案。他們不知道如何關(guān)閉。這份清單一直在不斷，我們經(jīng)常聽到來的企業(yè)主和銷售經(jīng)理的聲音。

是的，機(jī)會(huì)可能太少了。是的，銷售代表可能沒有進(jìn)行足夠的勘探電話。畢竟，您具有銷售指標(biāo)來證明這兩個(gè)事實(shí)。但是，當(dāng)這些情況發(fā)生時(shí)，這究竟是誰的錯(cuò)?銷售不佳背后的真正問題是什么？是技巧，無能？如果您和我進(jìn)行一對一的對話，我會(huì)告訴您，領(lǐng)導(dǎo)層是您需要在銷售技巧和能力不足之前進(jìn)行檢查的地方。如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經(jīng)銷售成功，那么檢查銷售代表何時(shí)不銷售的第一位就是您的銷售領(lǐng)導(dǎo)力。我認(rèn)為這是一個(gè)好的銷售領(lǐng)導(dǎo)者可以用來激勵(lì)他們的銷售代表提高績效的7點(diǎn)。無論您是一名代表還是三十名代表，領(lǐng)導(dǎo)才能都是至關(guān)重要的成功因素。

領(lǐng)導(dǎo)理性

設(shè)定銷售業(yè)績預(yù)期。

從您的角度來看，您的每一位員工都需要知道其角色的成功模樣。銷售代表也不例外。從配額到活動(dòng)期望，logo設(shè)計(jì)app為您的銷售代表制定路線圖，以指導(dǎo)他們的日常工作。

制定正確的補(bǔ)償計(jì)劃。

事實(shí)：大多數(shù)銷售代表都是出于金錢動(dòng)機(jī)。logo設(shè)計(jì)app確保您的薪酬計(jì)劃激勵(lì)他們在需要時(shí)將您想要的東西賣給想要的人。然后，為獲得最佳性能而放一些額外的獎(jiǎng)金。

制定銷售流程。

是的，logo設(shè)計(jì)app您已雇用了知道如何銷售的銷售代表。但是他們知道如何出售您的服務(wù)嗎？該過程提供了獲得一致性能的途徑。logo設(shè)計(jì)app當(dāng)您的銷售代表不銷售時(shí)，他們的工作可能不一致。

提供一些工具。

我無法告訴您，“l(fā)ogo設(shè)計(jì)app”借口背后隱藏著多少銷售代表。盡管我不認(rèn)為您必須擁有銷售工具，logo設(shè)計(jì)app但我確實(shí)知道，一個(gè)好的解決方案信息圖有助于指導(dǎo)銷售代表的討論，以更有效地進(jìn)行銷售。給您的代表一個(gè)好的解決方案信息圖，logo設(shè)計(jì)app并教他們?nèi)绾卧阡N售過程中使用它。

訓(xùn)練他們。

logo設(shè)計(jì)app查看活動(dòng)指標(biāo)和預(yù)測，以識(shí)別機(jī)會(huì)從銷售流程中消失了。如果沒有足夠的新潛在客戶，logo設(shè)計(jì)app則可能會(huì)遇到潛在問題。如果機(jī)會(huì)沒有盡頭，您將面臨幾個(gè)不同的潛在問題。檢查指標(biāo)，然后進(jìn)行一些培訓(xùn)，以幫助您的銷售代表度過難關(guān)。

logo設(shè)計(jì)app讓他們負(fù)責(zé)。

使用銷售業(yè)績期望值來使您的銷售代表負(fù)責(zé)。logo設(shè)計(jì)app使用報(bào)告和會(huì)議每周簽入一次，以確保他們按預(yù)期進(jìn)行。如果不是，logo設(shè)計(jì)app請采取行動(dòng)并進(jìn)行直接對話。您無法避免，否則您的公司將受苦。

建模方式。

無論您是不是知道銷售不是您的第一技能的企業(yè)主，還是銷售經(jīng)理，logo設(shè)計(jì)app都應(yīng)分享您知道對解決方案有效的銷售策略。順路或聽取銷售電話，logo設(shè)計(jì)app并提供建設(shè)性的指導(dǎo)。支持您的銷售代表。潛在客戶產(chǎn)生了什么？請注意，我并不是說您負(fù)責(zé)為銷售代表提供線索。那是因?yàn)槲掖_實(shí)相信您可以讓銷售代表負(fù)責(zé)探礦。使之成為工作期望的一部分。給他們工具，過程和培訓(xùn)，然后放松他們。您不必提供所有線索。

我是銷售代表

現(xiàn)在，如果您是logo設(shè)計(jì)app閱讀此內(nèi)容怎么辦？是否因?yàn)槠髽I(yè)主或銷售經(jīng)理沒有為您提供良好的領(lǐng)導(dǎo)能力而使您擺脫困境？沒門。開始設(shè)定自己的期望，使用自己的銷售流程并構(gòu)建所需的工具。實(shí)現(xiàn)它。

領(lǐng)導(dǎo)者不離譜

話雖如此，領(lǐng)導(dǎo)者，您確實(shí)需要加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售代表。在這種領(lǐng)導(dǎo)下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展了更好的銷售技能，并以更高的水平達(dá)到了您的期望。如果在您設(shè)定了期望，流程，工具和領(lǐng)導(dǎo)能力之后，他們還沒有達(dá)到那個(gè)水平，那就放開他們。它們不適合您的組織。是的，我們可以在所有這些方面為您提供幫助。如果您對自己的銷售代表沒有銷售感到沮喪，并且想討論一下自己的情況，那就伸出手，看看我們能否確定您首先需要關(guān)注的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)域，以使銷售重回正軌。