旅游vi設(shè)計(jì)在此播客上，杰布·布朗特（Jeb Blount）討論了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的瘋狂勘探房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人播客主持人Stephen Brown和Andrew Overman與Fanatical Prospecting作者Jeb Blount討論了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的探礦活動(dòng)的價(jià)值。Jeb在此播客中談到：有效的語(yǔ)音郵件框架使回調(diào)倍增，30天規(guī)則如何幫助您克服暫時(shí)的拒絕痛苦阻止您進(jìn)行出站勘探活動(dòng)的3個(gè)P為什么消息很重要。您可以通過(guò)改變思維方式和定制語(yǔ)言來(lái)設(shè)置更多約會(huì)并保證退貨。而且，旅游vi設(shè)計(jì)為什么無(wú)論生意有多好，您都不應(yīng)放棄勘探。旅游vi設(shè)計(jì)：您好，感謝您加入我，安德魯，參與了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人播客。史蒂文（Steven）是，雖然您看不到他，但我可以看到他坐在那里，耐心等待，但為見(jiàn)到他的一位英雄而興奮不已。

現(xiàn)在，當(dāng)史蒂文，盧克和我開(kāi)始播客之旅時(shí)，我們有了一個(gè)共同的重點(diǎn)和目標(biāo)，旅游vi設(shè)計(jì)那就是為英國(guó)上下的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人增加價(jià)值。然后，史蒂文（Steven）進(jìn)一步前進(jìn)了一步，并提出了吸引全世界最優(yōu)秀客人的旅游vi設(shè)計(jì)宏偉目標(biāo)。好吧，如果沒(méi)有暢銷書上如此暢銷的作家來(lái)寫作，這些作品將不完整，其標(biāo)題包括《人跟著你》，《人買給你》，《異議：超越之道的藝術(shù)》，當(dāng)然還有史蒂文最喜歡的，因?yàn)樗肋h(yuǎn)都將自己的所有課程都插進(jìn)去：《狂熱的探索》。世界著名的勵(lì)志演講者，現(xiàn)在是The Estate Agents播客的來(lái)賓，女士們，先生們，我給您Jeb Blount先生。史蒂文，你感覺(jué)如何？我在這里出汗。我知道外面很熱。我知道這是100度，但我想我出汗更多，我的旅游vi設(shè)計(jì)也在跳動(dòng)。因此，我非常謙虛，更重要的是，我們非常感謝杰布（Jeb）在美國(guó)度假期間也抽出時(shí)間，給我們這段時(shí)間，并分享他在勘探方面的重要秘訣。所以我非常激動(dòng)。嗯，我喜歡旅游vi設(shè)計(jì)。我不知道杰布。我相信他在介紹之后也很興奮。因此，杰布，我想讓您介紹一些自己，做些什么以及為什么史蒂文·布朗（Steven Brown）迷戀您并評(píng)價(jià)您。

關(guān)于杰布·布朗特

杰布：首先，謝謝您邀請(qǐng)我參加您的表演。我絕對(duì)完全感謝。是的，旅游vi設(shè)計(jì)需要你們跟著我走，每次我走上舞臺(tái)做主旨演講時(shí)都要做。這太妙了。我經(jīng)營(yíng)一家名為Sales Gravy的公司。旅游vi設(shè)計(jì)是一家發(fā)展迅速的銷售培訓(xùn)和咨詢機(jī)構(gòu)。我們與全球各地的公司合作旅游vi設(shè)計(jì)。我們正在與除南極洲以外的所有大洲的公司合作。我們的重點(diǎn)是面向客戶的角色。因此，很明顯，銷售，客戶管理，客戶成功，客戶體驗(yàn)以及領(lǐng)導(dǎo)他們的人員。我們與大小公司合作。我的客戶名單是世界上最知名品牌的名人錄。這是一項(xiàng)很酷的工作。我經(jīng)常去旅行。所以，我很難得到。我們之前討論過(guò)要播客，但我很難與之建立聯(lián)系。但這是一項(xiàng)很酷的工作，我和我的員工，我們感到非常幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冇袡C(jī)會(huì)影響到如此多的人。

堅(jiān)持不懈，問(wèn)你想要什么

EA：太棒了。謝謝。感謝旅游vi設(shè)計(jì)的時(shí)間。我知道我收到的第一個(gè)問(wèn)題實(shí)際上來(lái)自我們的一位聽(tīng)眾Michael Nettleton，他問(wèn)：“我們?nèi)绾卧O(shè)法讓您出現(xiàn)在此播客中？”Jeb：好吧，這是一件非常簡(jiǎn)單的事情，并且是銷售中最重要的學(xué)科。您詢問(wèn)。就是這樣 我的意思是，您知道，旅游vi設(shè)計(jì)成為作者是因?yàn)槟牟タ涂梢詾槲以黾觾r(jià)值，因?yàn)槟梢詫⑽业男畔鞑ソo您的聽(tīng)眾并將我介紹給您的聽(tīng)眾。

因此，只有傻瓜會(huì)說(shuō)：“哦，旅游vi設(shè)計(jì)不想，旅游vi設(shè)計(jì)不想和你談?wù)撐业臅??！?另一方面，旅游vi設(shè)計(jì)就像推銷員要聯(lián)系的其他許多人一樣。我很忙，我正在跑步，我想一次處理一百萬(wàn)個(gè)東西。我每天收到一千封電子郵件。我讓所有這些人都在問(wèn)我的時(shí)間。每天都有一群人想要我的時(shí)間。而您所要做的就是先詢問(wèn)，然后再詢問(wèn)，又要詢問(wèn)，又要詢問(wèn)，然后繼續(xù)詢問(wèn)直到引起對(duì)方的注意。有時(shí)，當(dāng)您要求足夠多的時(shí)間時(shí)，您就有權(quán)利讓他們與您交談。旅游vi設(shè)計(jì)在我的《異議》一書中，我講述了一個(gè)有關(guān)英國(guó)銷售代表向我出售軟件解決方案的故事。他給我打了71次電話。而且這不包括電子郵件，也不包括在LinkedIn上的跟蹤行為。那是實(shí)際的71個(gè)電話。他幾次打電話給我。我告訴他不，我沒(méi)有興趣。

但是他從不辭職

當(dāng)他終于讓我與他交談時(shí)，旅游vi設(shè)計(jì)是在我意識(shí)到他不會(huì)離開(kāi)后，所以我不如和他交談并聽(tīng)他講話。他最終賣了我。他通過(guò)電話關(guān)閉了公司。我給了他我的信用卡，并與他建立了初始試點(diǎn)帳戶。他的軟件改變了我們的公司。我們連續(xù)三年使公司的銷售額翻了一番，因?yàn)檫@個(gè)家伙從未放棄，他帶來(lái)了如此高的價(jià)值。你們也是一樣。你沒(méi)有放棄。您之前說(shuō)過(guò)，我是參加演出的一個(gè)非常非常困難的人。這不是因?yàn)槲也幌?，不是因?yàn)槲也幌脒M(jìn)行此類對(duì)話。只是因?yàn)槲业娜粘贪才盘o，今天幾乎每個(gè)人都是如此。銷售中最困難的要求，一生中最困難的要求，是某人的時(shí)間，旅游vi設(shè)計(jì)是我們不能多做的一件事。這是我們沒(méi)有足夠的一件事。因此，恭喜您完全循我們?cè)凇斗妒娇碧健分兴痰膬?nèi)容，這些內(nèi)容將持續(xù)存在，詢問(wèn)且不要拒絕。你必須繼續(xù)問(wèn)旅游vi設(shè)計(jì)進(jìn)度。