當(dāng)您的銷售非常好時(shí)，您是否有vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)周期？您太忙了，您無(wú)法足夠快地照顧所有這些vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)新客戶。

然后，由于您忙于進(jìn)行那些銷售活動(dòng)而忽略了vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷漏斗，因此發(fā)生了某些事情，銷售開(kāi)始往南走。現(xiàn)在突然銷售從壞變成了丑陋。沒(méi)有銷售。沒(méi)有人給你打電話。您未能跟進(jìn)的所有潛在客戶現(xiàn)在都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)客戶。您經(jīng)歷過(guò)多少次這種情況，我稱之為銷售的好，壞和丑陋？說(shuō)實(shí)話。老實(shí)說(shuō)，答案至少是一次。而且，除非您同時(shí)制定了vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃和銷售計(jì)劃，否則答案可能不止一次。小型企業(yè)主和企業(yè)家每周都面臨著平衡銷售與營(yíng)銷之間的挑戰(zhàn)。

最近，vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與兩個(gè)不同的小型企業(yè)所有者進(jìn)行了交談。一個(gè)人正經(jīng)歷著壞事和丑陋，員工過(guò)多，銷售下降。另一個(gè)人正經(jīng)歷著蓬勃發(fā)展的銷售，并可能需要多動(dòng)手。唯一的區(qū)別是，第一個(gè)企業(yè)主沒(méi)有計(jì)劃，而第二個(gè)企業(yè)主有計(jì)劃。我知道這一點(diǎn)是因?yàn)榈谝粋€(gè)告訴我她沒(méi)有計(jì)劃，因?yàn)檫@是一個(gè)重復(fù)性的問(wèn)題-去年發(fā)生了同樣的事情。第二個(gè)人是我的客戶，并且有一個(gè)計(jì)劃。盡管遇到了一些嚴(yán)重的丑陋時(shí)刻，但他們還是實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄儑@這些季節(jié)性經(jīng)歷進(jìn)行了計(jì)劃。

以下是一些銷售策略和vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，它們可以幫助您應(yīng)對(duì)銷售中的不可避免的丑陋和丑陋問(wèn)題：

• 確保您有一個(gè)vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃。

• 確保您有單獨(dú)的vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃。

• 確保您有單獨(dú)的vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)銷售計(jì)劃。

在制定了這些vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃之后，您還需要改變自己的信念，尤其是關(guān)于計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)定的信念。然后，您將開(kāi)始看到自己的vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)態(tài)度發(fā)生了變化。現(xiàn)在，您將開(kāi)始考慮為該事件進(jìn)行計(jì)劃，或者在出現(xiàn)意外情況時(shí)返回計(jì)劃，而不是進(jìn)行反動(dòng)。最后，您將開(kāi)始看到自己的行為發(fā)生了變化。除非信念和態(tài)度發(fā)生變化，否則行為不會(huì)改變。這是您要更改的行為，尤其是對(duì)壞人和丑陋“做出反應(yīng)”的不健康行為?，F(xiàn)在，您的vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)行為正在處理壞事和丑陋的事情，因?yàn)槟肋@可能是歷史性的或周期性的，或者只是意外的障礙。您的行為表明您可以控制vi標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的未來(lái)。