杰布:關(guān)于為什么與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商認(rèn)識的人交談可以消除打擾電話的原因
“歡迎回到我與作者Alex Goldfayn進(jìn)行的第二部分對話,內(nèi)容涉及5分鐘銷售技巧。在這一集中,我們討論了新管道機(jī)會的最大來源之一。 是廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商已經(jīng)認(rèn)識的人。與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商認(rèn)識的人交談是消除電話打擾的簡單方法?!?/p>
亞歷克斯:在計(jì)劃你會打電話給誰
“我覺得我們不打電話給別人,因?yàn)槲覀儾恢涝摻o誰打電話,對嗎?除非你完全使用CRM,它不 打算告訴你給誰打電話。這是名稱和數(shù)字的列表。 在一周開始的五分鐘內(nèi),寫下該周要打電話給誰。例如,剛剛向廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商下訂單的客戶。現(xiàn)在,嘗試考慮三個(gè)月或更長時(shí)間沒有與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商交談過的五個(gè)客戶,因?yàn)閺V州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商沒有與他們交談而無法做到。他們不在你的腦海。曾經(jīng)從廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商那里購買但停下來的客戶是另一組很難想到的人,因?yàn)樗麄儾唤袕V州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商分手。他們只是走開。廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商知道,他們安靜地離開了,所以我們需要計(jì)劃給誰打電話。 然后,我們有整個(gè)星期的剩余時(shí)間每天打電話給幾個(gè)人。如果廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商不想打電話給他們,請直接發(fā)送短信或電子郵件來設(shè)置該電話。我認(rèn)為電子郵件在銷售流程工作中唯一有價(jià)值的用途是設(shè)置電話。否則,它幾乎是無用的。 在企業(yè)對企業(yè)中,銷售權(quán)和電子郵件 總比什么都不做要好。
計(jì)劃廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的通話,然后記下發(fā)生的情況。你說什么?他們說了什么呢?與該互動(dòng)相關(guān)的美元金額是多少?因?yàn)橐坏V州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商填寫完,它便成為廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商可以跟進(jìn)的金礦。最成功的人比其他人更能跟進(jìn)。 因此,應(yīng)計(jì)劃呼叫誰,然后跟蹤這些呼叫如何進(jìn)行,說了什么以及美元的機(jī)會價(jià)值是多少。如果廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商做這兩件事,則每件事需要5分鐘。通話需要5分鐘。通話中需要花費(fèi)5分鐘的時(shí)間。 如果廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商一年要進(jìn)行數(shù)百次其他主動(dòng)通信,廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商怎么能不成長呢?”
杰布:通過與不活躍的客戶交談來消除冷撥電話
“真的就是這么簡單。讓我們從不再與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商開展業(yè)務(wù)的客戶開始。對我來說,這是所有金礦的黃金思想。當(dāng)我們與想要加速增長的客戶合作時(shí),吸引不活躍的客戶幾乎總是我們的第一要?jiǎng)?wù)。例如,我有一個(gè)客戶,其數(shù)據(jù)庫中有50萬不活躍的客戶。我們拉了清單,然后拿起電話開始給他們打電話。我們完全按照廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商說的話做了Alex。我們所做的就是打電話給他們打個(gè)招呼。在一個(gè)小時(shí)內(nèi),我們售出了1,000,000美元的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在,大部分資金都投向了一家迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)。我們打電話給所有者,他已經(jīng)準(zhǔn)備好購買了。他說,他即將推出RFP?!?/p>
亞歷克斯(Alex):在場獎(jiǎng)勵(lì)
“對于我來說,很難不介入其中,真是太難了,我必須在那里真正練習(xí)我的沉默技巧,因?yàn)槲覍δ阏f的話感到興奮。
因?yàn)閺V州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商在場而沒有其他人在場,所以廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商在那張會議桌旁坐著那筆生意。那個(gè)家伙甚至說我正要把他的生意帶到別的地方。但是你在這里,所以我要用生意來回報(bào)你如果廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商是客戶,那么廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商會感到推銷電話并在場的銷售人員有義務(wù)。而且,順便說一句,他們。這不像你在打個(gè)電話。我的意思是,這并不是說有人不認(rèn)識你。他們過去與廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的公司有業(yè)務(wù)往來。 他們熟悉廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的品牌電話給他們沒有什么可失去的。在我的任何書籍或咨詢工作中,我都沒有說過銷售人員應(yīng)該打個(gè)電話。 我們所有人都應(yīng)該給認(rèn)識的人打電話。我知道,有些人必須打個(gè)電話,但我們都知道數(shù)百名我們可以與他們聯(lián)系,追上來的人,而且正如廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商所說,其中有些人已經(jīng)花了我們很多錢。廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的客戶希望收到廣州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的來信,因?yàn)樗麄兿胫缽V州 4a vi設(shè)計(jì)供應(yīng)商的關(guān)心。 而它的悲劇是因?yàn)槲覀兊目謶?,?dāng)我們不給他們打電話時(shí),我們傷害了他們,我們傷害了自己,我們傷害了我們的家人。因?yàn)橛薮赖目謶??!?/p>
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