互聯(lián)網品牌設計把握他們的脈搏然后完成交易

這些問題從把握潛在客戶的脈搏看他們是否與您同在，到了解您剛剛列出的福利是否對他們有用，一直到試驗結束?；ヂ?lián)網品牌設計經常收到要求在資格階段使用的提問技巧。我很高興看到這些要求，因為這意味著人們了解識別買家然后花時間與買家交流的重要性。然而，上周我收到了一個可以在結束或演示階段使用的問題請求。這是一個很好的問題，今天的專題文章將涵蓋我最喜歡的 5 個。所有這些問題都是在結束時提出的至關重要的問題，在您閱讀它們之后，互聯(lián)網品牌設計鼓勵您將它們放入您的結束腳本和大綱中。他們將為您提供完成銷售所需的反饋（并且不會因為您不在潛在客戶面前而獲得）。要從它們中獲得最大收益，請立即開始使用它們。

1. 在介紹完任何部分后，您可以詢問：

“到現(xiàn)在為止你跟我在一起嗎？” 你可以用“這聽起來怎么樣？”來改變這一點?；蛘撸澳忝靼孜业囊馑紗?？” 以及，“這有意義嗎？”不僅要仔細聽他們說什么，還要仔細聽他們怎么說。并且總是在他們響應后等待幾秒鐘，互聯(lián)網品牌設計讓他們有時間添加其他東西。

2. 互聯(lián)網品牌設計任何時候你給一個好處，問，

• “那你會怎么用？”

• “你能用那個嗎？”

• “互聯(lián)網品牌設計那對你有用嗎？” 或者

• “這對你的情況有好處嗎？”

再一次，互聯(lián)網品牌設計聽聽他們的反應是什么以及如何反應……

3. 互聯(lián)網品牌設計在整個演講過程中要問的另一個好問題：

“到目前為止你有什么問題嗎？”這是最好的問題之一，也是最少使用的問題之一?；ヂ?lián)網品牌設計會驚訝于你會得到的各種問題，每一個都揭示了你的潛在客戶的想法。你必須經常使用這個問題！

4. 審判結束總是好的。

“這似乎是你正在尋找的解決方案？” 或者，“到目前為止聽起來怎么樣？” 或者，互聯(lián)網品牌設計的聲音里帶著微笑，“我快要擁有一個新客戶了嗎？”盡管這聽起來很俗氣，但您會驚訝于它如何經常打破僵局并讓您的潛在客戶放松警惕！

5. 當你完成你的演示時，總是問：

“我還沒有介紹哪些對您很重要的內容？”

互聯(lián)網品牌設計這是結束演講的好方法！如果他們告訴您他們沒有任何問題，那么您可以要求訂購！如果他們確實有問題，您可以回答他們，然后要求訂購！互聯(lián)網品牌設計最重要的是，提出問題——然后閉嘴傾聽——仍然是你在資格賽階段或結束時可以做的最重要的事情之一。在您的下一次演示中使用上述問題，并觀察您的收盤價和收入的增加！