廣告公司的vi設(shè)計(jì)不僅僅是一個(gè)冷酷的電話

更有效的潛在客戶活動(dòng)的六個(gè)步驟將幫助您減少純粹的電話拜訪并吸引高素質(zhì)的潛在客戶?！盀槭裁翠N售人員沒有前景？他們所做的只是抱怨他們沒有足夠的線索?！?我從與我一起工作的銷售主管那里聽到了太多次這種說(shuō)法。產(chǎn)生潛在客戶是誰(shuí)的工作？有人說(shuō)，營(yíng)銷應(yīng)該為銷售人員產(chǎn)生合格的潛在客戶。我聽說(shuō)它說(shuō)：“廣告公司的vi設(shè)計(jì)銷售人員永遠(yuǎn)不應(yīng)該進(jìn)行展望?！?那是不現(xiàn)實(shí)的。通過適當(dāng)?shù)牧鞒毯团嘤?xùn)，銷售人員可以非常擅長(zhǎng)尋找潛在客戶。開展?jié)撛诳蛻艋顒?dòng)應(yīng)該是營(yíng)銷和銷售之間的共同努力，但事實(shí)是，大多數(shù)銷售人員只能自己做這件事。

廣告公司的vi設(shè)計(jì)不等于冷調(diào)用

我的感覺是冷呼叫效率低下，效率低下，而且主要是浪費(fèi)每個(gè)人的時(shí)間。

• 你們中有多少人喜歡接到冷電話？

• 你們中有多少人是通過電話購(gòu)買的？

• 你們中有多少人喜歡冷呼叫并且真的很擅長(zhǎng)？

• 并不是說(shuō)它不起作用，因?yàn)樗梢宰鳛榛顒?dòng)的一部分完成。

有效的勘探活動(dòng)

有效的潛在客戶活動(dòng)不僅僅是拿起電話并試圖聯(lián)系名單上的人。如果沒有很好的計(jì)劃，廣告公司的vi設(shè)計(jì)就會(huì)變成一個(gè)純粹的數(shù)字游戲。撥打的號(hào)碼越多，您就越有可能找到愿意購(gòu)買的人。廣告公司的vi設(shè)計(jì)就我個(gè)人而言，我不想打 100 個(gè)電話來(lái)獲得 10 個(gè)實(shí)時(shí)答案以找到一個(gè)我可以與之交談的人。我想建立 10 個(gè)高質(zhì)量的聯(lián)系人，與他們進(jìn)行愉快的交談，并獲得 5 次或更多的銷售額。“探礦活動(dòng)與簡(jiǎn)歷非常相似，因?yàn)橐环莺玫暮?jiǎn)歷可以讓您與可以雇用您的人進(jìn)行面試（而不是工作）。一個(gè)好的潛在客戶活動(dòng)可以讓您與可以向您購(gòu)買的人進(jìn)行約會(huì)?！蔽液臀业目蛻粢粯樱谖业墓臼褂靡韵路椒ǚ浅３晒?。為了取得成功，銷售經(jīng)理需要教會(huì)他們的銷售人員執(zhí)行這個(gè)流程，并監(jiān)督、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)流程運(yùn)作所需的行為。廣告公司的vi設(shè)計(jì)要獲得更有效的潛在客戶活動(dòng)，請(qǐng)按照以下步驟操作：

第1步：

廣告公司的vi設(shè)計(jì)一次確定 10 到 15 家公司作為您的目標(biāo)。這些應(yīng)該是您認(rèn)為對(duì)客戶“理想”的公司。

第2步：

廣告公司的vi設(shè)計(jì)研究這些公司。谷歌。查看網(wǎng)站、社交媒體、年度報(bào)告、最近的文章和貿(mào)易期刊。致電銷售人員并索要他們的營(yíng)銷材料。問幾個(gè)問題。您正在尋找信息以確認(rèn)該公司或部門是一個(gè)好的目標(biāo)。

第 3 步：

找出組織中最有可能對(duì)您的解決方案感興趣且處于他們可以做出決定的級(jí)別的 3 到 5 名人員的姓名。谷歌。在社交媒體上找到他們。看看他們是否在網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)頁(yè)面上。廣告公司的vi設(shè)計(jì)獲取他們的地址和電話號(hào)碼。撥打公司辦公室的主要號(hào)碼并詢問他們。他們只能說(shuō)“不”，并準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)移給您要找的人。LinkedIn 是查找姓名和電子郵件以及了解潛在客戶的好地方。

第四步：

計(jì)劃多點(diǎn)觸控活動(dòng)。在開始之前確定您在銷售過程中的位置，以便您可以適當(dāng)?shù)赜?jì)劃您的活動(dòng)。您在尋找現(xiàn)有客戶嗎？廣告公司的vi設(shè)計(jì)是過去的客戶嗎？他們是否在貿(mào)易展的名單上，所以你知道他們有一些興趣？可以利用直郵、電子郵件、社交媒體、傳真（是的，在某些行業(yè)他們?nèi)匀换貜?fù)傳真）、語(yǔ)音郵件、電話、面對(duì)面訪問、廣告或公關(guān)的任何組合。確保潛在客戶在四到六周內(nèi)收到所有接觸。所有接觸都必須包含號(hào)召性用語(yǔ)。每次觸摸都必須同時(shí)發(fā)送給所有聯(lián)系人。為完成多點(diǎn)觸控活動(dòng)的所有行動(dòng)項(xiàng)目制定時(shí)間表和日歷。設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)并在執(zhí)行之前執(zhí)行第 5 步。

第 5 步：

廣告公司的vi設(shè)計(jì)計(jì)劃通話。在每次通話、電子郵件、社交信息或訪問之前寫下通話計(jì)劃。寫下所有的電子郵件。確保你有一個(gè)引人入勝的信息。一定要列出 4 到 6 個(gè)經(jīng)過深思熟慮的問題，通過確定他們的需求來(lái)確定潛在客戶的資格。會(huì)讓他們說(shuō)話的問題。列出一些您希望確保提供的信息。廣告公司的vi設(shè)計(jì)不要對(duì)潛在客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)儲(chǔ)?？紤]一下您愿意在下一步中做出什么承諾，廣告公司的vi設(shè)計(jì)以及您希望潛在客戶通過電話做出什么樣的承諾。如果撥打電話，請(qǐng)計(jì)劃好您要留下的語(yǔ)音郵件。如果您打算留下語(yǔ)音郵件，或者如果您收到語(yǔ)音郵件而不是您正在呼叫的人，請(qǐng)準(zhǔn)確寫下您要說(shuō)的話。

第 6 步：

廣告公司的vi設(shè)計(jì)計(jì)劃后續(xù)行動(dòng)。確保無(wú)論你承諾通過活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么，你都會(huì)以卓越的方式執(zhí)行。面對(duì)面的訪問、電話預(yù)約、演示、執(zhí)行包都應(yīng)該以專業(yè)和及時(shí)的方式進(jìn)行。請(qǐng)記住，潛在客戶活動(dòng)應(yīng)與最有可能購(gòu)買您所售產(chǎn)品的人或多人進(jìn)行約會(huì)。您的探礦努力應(yīng)該足以激起他們的興趣，以便他們安排與您面對(duì)面、視頻會(huì)議或電話的約會(huì)。