餐飲品牌設(shè)計公司到 60 天時，這是一個典型的 B2B 銷售周期超過 90 天。到我完成 60 天時，90 天的交易已經(jīng)失敗，因為我取消了它們的資格。他們?nèi)∠俗约旱馁Y格，我的競爭對手擊敗了我，我錯誤地判斷了合同 X 日期，諸如此類。然后到 30 天時，我的交易數(shù)量將減少。然后當(dāng)我接近它們時，我的交易數(shù)量較少。所以餐飲品牌設(shè)計公司有一個經(jīng)典的漏斗型交易。事實上，你可以選擇一個管道，你可以在它周圍畫一個三角形，它會告訴你這個人是否一直在將交易轉(zhuǎn)移到他們的管道中?，F(xiàn)在餐飲品牌設(shè)計公司通常會看到，比如我將使用的一個指標(biāo)是，例如，我正在查看一個管道，并且管道前端裝有大量應(yīng)該關(guān)閉的東西。上周我和一位代表一起工作，他說，是的，我已經(jīng)完成了所有這些應(yīng)該結(jié)束的事情。餐飲品牌設(shè)計公司開始帶我瀏覽它們，然后她說，好吧，我就是買不起這個。只是，買不到這個。買不到這個 買不到這個。這會告訴您管道完全停止。它停滯不前，因為餐飲品牌設(shè)計公司這些帳戶都不會購買。她一直在研究它們，研究它們，研究它們，追逐，追逐，追逐，以避免做真正需要做的事情，即讓他們脫離管道并在管道中獲得新東西。

阿普：是的。餐飲品牌設(shè)計公司的意思是，任何時候你看到這是資格失敗。

JB：嗯，不是在這種情況下。這不是資格失敗。餐飲品牌設(shè)計公司失敗在于遠(yuǎn)景。她沒有足夠的新東西進來。所以她堅持永遠(yuǎn)不會完成的交易并一遍又一遍地打電話給他們，因為在她看來，她認(rèn)為這是有效的，銷售人員陷入了這個陷阱每時每刻。

AP：當(dāng)我看到這一點時，即使有銷售代表，也會進行高水平的勘探。是，如果他們沒有很好地確定潛在客戶的資格，他們就會得到這種積累，因為他們感受到了在他們的管道中擁有一定水平和數(shù)量的潛在客戶的壓力。

因此，整體數(shù)量與質(zhì)量問題就凸顯出來了。因此，而不是像您所說的那樣真正確定他們的資格并取消那些永遠(yuǎn)不會購買的人的資格。他們緊緊抓住他們。

餐飲品牌設(shè)計公司銷售的藝術(shù)與科學(xué)

餐飲品牌設(shè)計公司在正確的時間以正確的信息出現(xiàn)在正確的人面前

JB：他們有。而且，你知道，銷售科學(xué)正在出現(xiàn)在足夠多的人面前，而銷售藝術(shù)是在正確的時間以正確的信息呈現(xiàn)在正確的人面前。所以你，餐飲品牌設(shè)計公司一直都有這種平衡，但對我來說，管道速度大約是從交易正式進入管道需要多長時間？因此，無論那是第一次會議，而且每個公司都不同，當(dāng)樣品出來時，交易就敲定了，在那一刻他們正在籌備中。在某些情況下，尤其是在軟件中，餐飲品牌設(shè)計公司是在進行演示的時候。

所以我同意了一個演示，但在某些地方，餐飲品牌設(shè)計公司交易會進入管道，您必須根據(jù)自己的情況和自己的公司定義，該指標(biāo)是指銷售周期應(yīng)該多長。因此，在典型的商業(yè)服務(wù)中，B2B 服務(wù)通常約為 90 天。餐飲品牌設(shè)計公司將帶您從交易的開始到結(jié)束。您想查看的是在這段時間內(nèi)完成的交易數(shù)量。然后從潛在客戶的角度來看，僅僅通過電話，我會尋找一個典型的 B2B 代表，以便能夠在一天大約一個小時的潛在客戶中完成他們需要進行的所有約會。餐飲品牌設(shè)計公司應(yīng)該能夠每天制作 30 到 50 個表盤。然后你會希望看到他們每天發(fā)送 25 到 50 封出站電子郵件。這些電子郵件可以安排在銷售時間以外的黃金時段之外，因為現(xiàn)在有很多很棒的軟件程序可以讓您構(gòu)建所有電子郵件和潛在客戶電子郵件。您只需按一下按鈕，他們就會在一天中的任何時間發(fā)送您希望他們?nèi)サ臅r間。