那是多年前的事，廣州品牌策劃也是我在新的銷售生涯中工作的第一天。緊張的？絕對(duì)地！我開(kāi)車前往舊數(shù)字設(shè)備公司的諾克斯維爾辦公室，在那里我度過(guò)了 15 年的職業(yè)生涯。我剛剛完成了內(nèi)部銷售發(fā)展計(jì)劃，很高興看到向素未謀面的人銷售電腦是什么感覺(jué)。我的第一個(gè)任務(wù)是勘探。所以我問(wèn)我的銷售經(jīng)理，“我該怎么辦？” 他微笑著讓我坐在辦公室眾多隔間中的一個(gè)，然后說(shuō)，“開(kāi)始微笑并撥號(hào)吧”。但我要撥什么號(hào)碼？然后他把黃頁(yè)遞給我，讓我翻到字母“C”并在電腦下看。然后呢？

那么 Stu，開(kāi)始打電話給這些公司，看看他們是否有興趣將我們的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品線作為經(jīng)銷商進(jìn)行銷售——尋找經(jīng)銷商是我的第一個(gè)任務(wù)。

電話 #1：您好，我是 Digital Equipment Corporation 的 Stu Schlackman，廣州品牌策劃想看看您是否有興趣攜帶我們的計(jì)算機(jī)系列？數(shù)字誰(shuí)說(shuō)前景？點(diǎn)擊！

電話#2：同樣的開(kāi)場(chǎng)白?！安?，謝謝我們攜帶 IBM?！?/p>

電話#3：下一個(gè)電話是一家名為四相計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的公司。回復(fù)？“兒子，你知道我們?cè)诤?Digital 競(jìng)爭(zhēng)嗎？多么尷尬，是的，這就是我們?cè)S多銷售人員所害怕的，尷尬、拒絕和最終的結(jié)果——徒勞無(wú)功！早年我犯了很多錯(cuò)誤，直到我學(xué)會(huì)了吸引新潛在客戶的真正關(guān)鍵：

了解您的目標(biāo)市場(chǎng)

首先，廣州品牌策劃必須知道你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣的。您的公司以什么著稱，理想的前景是什么樣的？在客戶看到價(jià)值并且銷售周期最短的情況下，您在哪里取得了最大的成功？如果您在這個(gè)市場(chǎng)有過(guò)重復(fù)業(yè)務(wù)，那么這很可能是一個(gè)很好的目標(biāo)市場(chǎng)。定義您的市場(chǎng)特征并使用您現(xiàn)有的客戶作為參考并要求推薦。這會(huì)將冷呼叫變成熱呼叫。如果您有滿意的客戶，他們通常愿意幫助他們的業(yè)務(wù)同事網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)幾扇門。專注于目標(biāo)比使用霰彈槍接近無(wú)法發(fā)送相同的一致信息要容易得多。

廣州品牌策劃提供一個(gè)令人信服的理由見(jiàn)面

你必須提供一個(gè)令人信服的理由來(lái)見(jiàn)面?？蛻?潛在客戶會(huì)從與您會(huì)面中獲得什么？你能傳達(dá)那個(gè)信息嗎？同樣，最好的方法之一是讓他們知道您如何幫助其他客戶，這證明了您提供的價(jià)值。你能在短時(shí)間內(nèi)表達(dá)你的價(jià)值嗎？這就是他們需要在前 20 秒內(nèi)聽(tīng)到的內(nèi)容。

廣州品牌策劃克服異議

你會(huì)收到反對(duì)意見(jiàn)。其中很多。因此，廣州品牌策劃需要知道如何處理它們以吸引新的潛在客戶?？紤]您收到的常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)。想想你已經(jīng)成功處理的那些。廣州品牌策劃向您的銷售主管和同行詢問(wèn)他們的最佳實(shí)踐。然后構(gòu)建和測(cè)試每次遇到共同反對(duì)時(shí)可以成功使用的腳本。所以你有它。吸引新潛在客戶的三個(gè)步驟?，F(xiàn)在去拿起電話，給目標(biāo)客戶打電話。