如果廣州vi設(shè)計公司正在購買汽車，一輛低里程的晚期車型 Taurus 可能會為您提供稱職、可靠的交通工具。因此，當(dāng)您想到那輛特定的汽車時，它會在您的腦海中喚起一系列想法，所有這些想法都圍繞著稱職和可靠的交通工具?，F(xiàn)在，想想一輛全新的蘭博基尼，你會明白它是一種交通工具，但具有獨特的風(fēng)格——超越可靠的交通工具。這種風(fēng)格將是特定汽車的獨特優(yōu)勢以圖形方式傳達給您的結(jié)果的結(jié)果。銷售人員也是如此。您想在客戶心目中將自己定位為金牛座。但是，如果您真的想在客戶心目中樹立一個獨特、令人難忘的位置，廣州vi設(shè)計公司會希望他們將您視為蘭博基尼。那么問題是，您希望您的客戶如何看待您？一旦你清楚地表達了一個特定的畫面，你就可以開始建立那個位置。以下是幫助您向客戶傳達積極立場的四個基本步驟。

冷靜地評估自己。

廣州vi設(shè)計公司目前在客戶心目中占據(jù)什么樣的位置？盡可能客觀地思考下面列出的每個問題，并將自己與競爭對手進行比較。你如何站在你的…

• 外貌

• 產(chǎn)品知識

• 了解公司政策和程序

• 具備基本銷售技能的能力

• 對客戶的理解

• 舉止和風(fēng)度。

如果廣州vi設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)你在這些問題上的排名低于你的競爭對手，那么你需要讓他們振作起來，這樣你至少會被認(rèn)為是金牛座。然后，你就可以開始向著蘭博基尼的位置邁進了。從內(nèi)部開始。在我的書《銷售人員時間管理的 11 個秘訣》中，我建議你“腳踏實地”。該建議是基于難以維持虛假立場的觀察。如果你把自己描繪成你自己，一切都會容易得多。正直，意味著廣州vi設(shè)計公司是誰和你展示自己是誰之間的一致性，是積極立場的基礎(chǔ)。為了做到這一點，你必須清楚地了解你是誰。這意味著您在書面文件中明確了這三個問題：

目的。

這真的說明了你的精神取向。你為什么在這？廣州vi設(shè)計公司在生活和這份工作中的目的是什么？你為什么要這樣做？

想象。

廣州vi設(shè)計公司想成為什么？在你的工作、事業(yè)和生活中，你認(rèn)為什么是可能和理想的？

價值觀。

廣州vi設(shè)計公司生活和工作中最優(yōu)先考慮的事項是什么？對你來說最重要的人、思想、行為和性格品質(zhì)是什么？一旦你深入思考了這些內(nèi)部問題，你會發(fā)現(xiàn)生活起來會容易得多。闡明它們并將它們寫在紙上的過程讓你專注于更深層次的問題。

對自己的優(yōu)勢做一個清醒的評估。

如果您要將自己在客戶眼中定位為具有某種獨特性的組合，您首先必須確定這些獨特的優(yōu)勢。您與這份工作相關(guān)的個人獨特屬性、經(jīng)驗和激情是什么？廣州vi設(shè)計公司有什么特別的經(jīng)歷嗎？獨特的能力？獨特的關(guān)系？你有一些不尋常的特征嗎？在一張紙上確定這些優(yōu)勢，然后添加一行或兩行，說明每個優(yōu)勢如何為客戶帶來價值。此時，您將完成必要的功課，使建立獨特職位的工作變得更加容易。您現(xiàn)在知道自己是誰以及可以為客戶帶來哪些優(yōu)勢?，F(xiàn)在是樂趣。以與您的優(yōu)勢陳述一致的方式行事。例如，如果您說您擅長高科技，請不要在便箋簿上做筆記。將它們放入您的智能手機中。如果廣州vi設(shè)計公司說你有個人魅力，別忘了在打銷售電話之前刮胡子。保持一致——表現(xiàn)得像你聲稱的那個人。想辦法利用你的優(yōu)勢并強調(diào)你的獨特性。例如，在我的一個銷售職位上，我認(rèn)識到我在與團體交談方面有一些獨特的才能，我一直在想辦法為我的客戶組織研討會和講習(xí)班，并在其中向團體展示。我本可以給六個客戶打單獨的銷售電話，但我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我把六個客戶聚集在一起時，我的效率更高。只是我利用自己的優(yōu)勢。

要有創(chuàng)意。

廣州vi設(shè)計公司的優(yōu)勢之一恰好是我的妻子，她是一名美食廚師，對任何看起來像食物的東西都非常擅長。我們合作，作為給我的客戶的圣誕禮物，她會制作幾十種自制的餅干和糖果，我會為每個客戶單獨包裝。在一兩年內(nèi)，每個人都期待著我?guī)е覀兊哪甓仁フQ禮物到來。

有意建立聲譽。

廣州vi設(shè)計公司決定你想以什么聞名，然后努力始終如一地做到這一點。例如，一位銷售人員確保他不會拜訪客戶，除非他有一些東西可以與客戶分享，他認(rèn)為這些東西會讓客戶覺得有價值。因此，他可以毫不費力地與客戶相處。他建立了總是帶來有價值的東西的聲譽。如果您想成為響應(yīng)速度最快的銷售人員，請建立一個系統(tǒng)，讓您在一兩個小時內(nèi)響應(yīng)每個電話。想成為產(chǎn)品知識的源泉？確保您研究了您銷售的每種產(chǎn)品的每個價目表和文獻。如果您想成為某些應(yīng)用程序的專家，請確保您對它了如指掌。

考慮你所做的一切。

質(zhì)疑您與客戶互動的每一個方面，并逐漸塑造一切以匹配您想要獲得的位置。如果您希望您的客戶認(rèn)為您是自信和能干的，請不要駕駛一輛十年前的臟車。如果廣州vi設(shè)計公司想讓你的客戶認(rèn)為你的價格比你高幾個百分點，不要穿著皺巴巴的 Dockers 和臟T恤進來，然后如果你想被稱為聰明和口齒伶俐，不要使用俚語。您在客戶心目中的位置是有效銷售人員方法的強大而微妙的組成部分。始終如一地努力建立積極的立場將獲得多年的紅利。