了解參賽者的動機

廣州品牌設(shè)計公司認為表現(xiàn)優(yōu)異的人傾向于只考慮兩個想法來看待比賽和促銷活動。首先，“根據(jù)我現(xiàn)在正在做的事情，我可以贏得這場比賽嗎？”其次，更重要的是，“比賽的設(shè)計方式是否會失??？”通常，特別是對于競爭激烈的人來說，對輸?shù)目謶直全@勝的優(yōu)點更能激勵。如果表現(xiàn)優(yōu)異的人獲勝的可能性很小，他們“退出”，或者不參加比賽或促銷活動并不罕見。

“如果我不玩，我就不會輸?！?/p>

他們可能不會闡明這一點，但他們在自己的腦海中將其合理化了。沒有參與就等于沒有行為改變。廣州品牌設(shè)計公司在性能表底部的賣家中通常可以找到類似的心態(tài)。較新的賣家和表現(xiàn)不佳的賣家如果覺得沒有獲勝的機會，他們將“結(jié)賬”或永遠不會參與。

雖然他們可能不會像表現(xiàn)優(yōu)異的人那樣分享“對損失的恐懼”，但他們通常會在比賽開始前向他們認為是“傳下來的贏家”的賣家讓步。同樣，沒有參與就等于沒有行為改變。廣州品牌設(shè)計公司使得賣家處于頻譜中間，或您的“B”玩家。根據(jù)給定銷售人員的規(guī)模，該群體實際上可能足夠大，可以為組織實現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。

建立和開展一場運動

廣州品牌設(shè)計公司第一步是準(zhǔn)確決定你試圖實現(xiàn)的目標(biāo)。換句話說，比賽的目的是什么？其次，你需要確定推動預(yù)期結(jié)果所需的行為——想想他們具體需要什么來開始、停止或繼續(xù)做。一旦確定了目標(biāo)和必要的行為，您需要確定詳細信息。這應(yīng)該包括機制、規(guī)則、時間表、獎品等。一般來說，你會希望規(guī)則易于理解。賣家必須確切地知道他們需要做什么才能獲勝。