溝通是比賽成功的關(guān)鍵
廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司完成此步驟后,您需要傳達(dá)所有細(xì)節(jié)。比賽的溝通對(duì)其整體成功至關(guān)重要。您不僅需要傳達(dá)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié),還需要傳達(dá)您進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的原因,以及這對(duì)公司和參與者意味著什么。從比賽開(kāi)始到結(jié)束,溝通的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。檢查理解力的最佳方法是讓你的團(tuán)隊(duì)向你解釋比賽,或者讓他們告訴你他們必須做什么才能獲勝。
為每位銷(xiāo)售人員制定獲獎(jiǎng)計(jì)劃
如果做得正確,作為銷(xiāo)售經(jīng)理,廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司將有機(jī)會(huì)為每個(gè)銷(xiāo)售人員制定個(gè)人計(jì)劃,確切地了解他們作為個(gè)人需要做什么才能獲勝。這些單獨(dú)的計(jì)劃應(yīng)該包括他們需要關(guān)注的地方以及他們需要衡量什么。這比僅僅展示促銷(xiāo)活動(dòng)并詢(xún)問(wèn)是否有任何問(wèn)題更有效。
向他們展示他們將贏得什么
如果可能的話,在展示促銷(xiāo)細(xì)節(jié)時(shí),請(qǐng)隨身攜帶獎(jiǎng)品。如果大獎(jiǎng)是大銀幕電視,請(qǐng)?jiān)趩?dòng)會(huì)議上向他們展示。廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司有助于激發(fā)興奮感,并展示公司的承諾。
實(shí)時(shí)促銷(xiāo)跟蹤
廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司提前知道誰(shuí)將跟蹤進(jìn)度和結(jié)果,以及如何完成以及何時(shí)發(fā)布結(jié)果。促銷(xiāo)跟蹤應(yīng)盡可能實(shí)時(shí)進(jìn)行。如果跟蹤被證明有點(diǎn)復(fù)雜,請(qǐng)確保測(cè)試系統(tǒng)并檢查準(zhǔn)確性。這會(huì)為你節(jié)省頭痛,以后可能還會(huì)省錢(qián)。
讓他們參與進(jìn)來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
早些時(shí)候,我提到過(guò),比賽的陷阱之一是不同級(jí)別的賣(mài)家可能缺乏參與度。廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)建立等級(jí)是一個(gè)可能的解決方案。這些等級(jí)可以是公司任期、當(dāng)前客戶(hù)群或銷(xiāo)售量的形式——使用對(duì)您的組織最有意義的任何標(biāo)準(zhǔn)。例如,如果您有20名賣(mài)家,您可以根據(jù)每月平均銷(xiāo)售額將他們分為三個(gè)不同的組,并為每個(gè)人創(chuàng)造更多獲勝的機(jī)會(huì)。您可能想要為三個(gè)獎(jiǎng)品進(jìn)行預(yù)算,一個(gè)是為每個(gè)小組中表現(xiàn)最好的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備的。現(xiàn)在,您的新賣(mài)家正在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。
為每個(gè)小組構(gòu)建目標(biāo)
提高參與度的另一種方法是如何構(gòu)建目標(biāo)?;氐礁鶕?jù)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)擁有不同的小組,廣州品牌營(yíng)銷(xiāo)公司可以使每個(gè)小組的目標(biāo)略有不同。例如,根據(jù)每月平均銷(xiāo)售額,有三組。頂層組可能只需要增加15%的銷(xiāo)售額,而底層組可能需要25%才能獲勝。這背后的理論是,平均銷(xiāo)售額每月10萬(wàn)美元增長(zhǎng)15%,比平均銷(xiāo)售額每月4萬(wàn)美元增長(zhǎng)25%要好。安排促銷(xiāo)活動(dòng),讓任何人都能贏。一種方法是設(shè)計(jì)比賽,以便任何朝著預(yù)期目標(biāo)邁進(jìn)都等于增加個(gè)人收入。
業(yè)務(wù)咨詢(xún) 付小姐
業(yè)務(wù)咨詢(xún) 張小姐
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