不只是指導(dǎo)數(shù)字

在指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，始終將重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)出色銷售業(yè)績(jī)所做的工作上，而不是單純地關(guān)注數(shù)字。

字體logo設(shè)計(jì)對(duì)這種常見(jiàn)的指導(dǎo)錯(cuò)誤感到內(nèi)？嗎？

銷售經(jīng)理在使用CRM時(shí)犯了最大的銷售指導(dǎo)錯(cuò)誤，他們走進(jìn)銷售指導(dǎo)會(huì)議，只談?wù)撍麄兊腃RM編號(hào)，好像在談?wù)撨@些編號(hào)會(huì)以某種方式改善數(shù)量。在銷售指導(dǎo)課程中，這些銷售經(jīng)理與他們的銷售人員討論上周或上個(gè)月的數(shù)字。他們談?wù)摴艿篮弯N售預(yù)測(cè)。他們談?wù)撜谏仙拖陆档臄?shù)字。而且，他們激勵(lì)他們想要改善的結(jié)果。

如果聽(tīng)起來(lái)像是熟悉的話，字體logo設(shè)計(jì)并不孤單。

字體logo設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理在銷售指導(dǎo)期間使用CRM的最大銷售指導(dǎo)錯(cuò)誤是，他們“指導(dǎo)數(shù)字”，而不是他們的員工。許多公司對(duì)此感到內(nèi)gui?！爸笇?dǎo)數(shù)字”的問(wèn)題在于，這使持續(xù)不斷的銷售增長(zhǎng)成為一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)銷售經(jīng)理僅“指導(dǎo)數(shù)字”時(shí)，會(huì)將他們的銷售指導(dǎo)對(duì)話減少為希望改善銷售的對(duì)話。通過(guò)將CRM用作改善團(tuán)隊(duì)成員的銷售行為的工具，將CRM集成到銷售指導(dǎo)中。這不是關(guān)于數(shù)字的對(duì)話。這是關(guān)于幫助字體logo設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)成員更好地理解他們的人數(shù)反映了他們所從事的銷售行為的對(duì)話。

將字體logo設(shè)計(jì)的CRM用作跳板

一種方法是將CRM用作銷售教練對(duì)話的跳板。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的人數(shù)表明他們的結(jié)果從一個(gè)記錄期到另一個(gè)記錄期發(fā)生了變化時(shí)，字體logo設(shè)計(jì)的CRM號(hào)碼可以作為有價(jià)值的跳板，開(kāi)始進(jìn)行有價(jià)值的銷售指導(dǎo)對(duì)話。與其指導(dǎo)數(shù)字，不如要求團(tuán)隊(duì)成員比較和對(duì)比他們獲得的數(shù)字以及他們?yōu)楂@得這些結(jié)果所做的不同工作。

比較和對(duì)比數(shù)字

例如，假設(shè)字體logo設(shè)計(jì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員Samir，他剛完成一個(gè)月的銷售，與上個(gè)月相比增長(zhǎng)了19％。為了避免“指導(dǎo)數(shù)字”，字體logo設(shè)計(jì)會(huì)問(wèn)薩米爾（Samir）問(wèn)題，以比較和對(duì)比上個(gè)月他與上個(gè)月所做的或未做的不同。字體logo設(shè)計(jì)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)字體logo設(shè)計(jì)這樣做時(shí)，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員將能夠確定他們做了什么，從而使他們獲得了更好的銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)以這種方式指導(dǎo)銷售人員，字體logo設(shè)計(jì)可以將重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)數(shù)字而做的事情上，而不是單純地專注于數(shù)字本身。當(dāng)字體logo設(shè)計(jì)將CRM用作銷售指導(dǎo)對(duì)話的跳板時(shí)，字體logo設(shè)計(jì)就可以為銷售人員提供確切了解他們所從事的銷售行為的機(jī)會(huì)。這使他們能夠不斷提高銷售量。