這是推銷(xiāo)員在打空電話(huà)時(shí)失敗的五個(gè)最常見(jiàn)原因

對(duì)于銷(xiāo)售人員而言，冷電話(huà)是填補(bǔ)高端logo設(shè)計(jì)公司的渠道的主要方法。然而，太多的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員未能通過(guò)電話(huà)打聽(tīng)，因?yàn)樗麄儾涣私馔ㄟ^(guò)電話(huà)打擾成功的唯一方法是首先解決潛在客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)和顧慮。當(dāng)高端logo設(shè)計(jì)公司撥打的電話(huà)數(shù)量不足時(shí)，冷撥電話(huà)將無(wú)法正常工作。如果高端logo設(shè)計(jì)公司每天打6到10個(gè)電話(huà)，那高端logo設(shè)計(jì)公司就算什么了。僅僅給自己一個(gè)成功的機(jī)會(huì)還不夠。要使電話(huà)冷撥工作，高端logo設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)已經(jīng)研究過(guò)的目標(biāo)列表和60至80個(gè)快速撥號(hào)。這個(gè)數(shù)字不僅會(huì)產(chǎn)生約會(huì)，而且還會(huì)為高端logo設(shè)計(jì)公司提供足夠的代表以使高端logo設(shè)計(jì)公司更快地康復(fù)。

高端logo設(shè)計(jì)公司的價(jià)值支柱很弱

如果高端logo設(shè)計(jì)公司的電話(huà)打來(lái)的電話(huà)沒(méi)有產(chǎn)生效果，那么未能獲得約會(huì)的主要原因之一就是高端logo設(shè)計(jì)公司的電話(huà)銷(xiāo)售價(jià)值主張不那么令人信服。高端logo設(shè)計(jì)公司希望某人“停下來(lái)”介紹自己和我的服務(wù)嗎？” 高端logo設(shè)計(jì)公司夢(mèng)想中的客戶(hù)可以期待的最大好處是有機(jī)會(huì)聽(tīng)高端logo設(shè)計(jì)公司談?wù)摳叨薼ogo設(shè)計(jì)公司自己和高端logo設(shè)計(jì)公司的公司嗎？高端logo設(shè)計(jì)公司可以看到它們?yōu)槭裁磿?huì)通過(guò)。為了使電話(huà)打通，高端logo設(shè)計(jì)公司必須要求召開(kāi)一次會(huì)議，讓高端logo設(shè)計(jì)公司的理想客戶(hù)獲得價(jià)值。

盡早要求重大承諾會(huì)導(dǎo)致抵抗

如果高端logo設(shè)計(jì)公司的“詢(xún)問(wèn)”時(shí)間不限，高端logo設(shè)計(jì)公司會(huì)嚇到夢(mèng)想中的客戶(hù)。他們認(rèn)為，坐在他們面前90或120分鐘可能會(huì)削弱高端logo設(shè)計(jì)公司的歡迎。甚至要求一個(gè)小時(shí)也可能太多。較小的承諾（例如20或30分鐘而不是無(wú)限制的請(qǐng)求）更可口。高端logo設(shè)計(jì)公司夢(mèng)想中的客戶(hù)可以說(shuō)“是”，并確信如果高端logo設(shè)計(jì)公司不創(chuàng)造價(jià)值，他們可以紓困。

如果高端logo設(shè)計(jì)公司不兩次要求開(kāi)會(huì)，打不通電話(huà)

高端logo設(shè)計(jì)公司第一次嘗試開(kāi)會(huì)的請(qǐng)求應(yīng)該是“否”。高端logo設(shè)計(jì)公司的理想客戶(hù)對(duì)所有打電話(huà)的人說(shuō)“不”，卻不知道該如何說(shuō)出哪些人值得開(kāi)會(huì)，哪些人不值得。第一次嘗試引起了異議，即進(jìn)行測(cè)試以查看高端logo設(shè)計(jì)公司是否值得見(jiàn)面。你必須問(wèn)兩次。

如果不解決潛在客戶(hù)的恐懼或擔(dān)憂(yōu)，高端logo設(shè)計(jì)公司將無(wú)法成功進(jìn)行冷遇

他們可能會(huì)說(shuō)：“我們已經(jīng)在與某人合作?！?或“我們對(duì)與現(xiàn)在一起工作的人感到滿(mǎn)意?！?高端logo設(shè)計(jì)公司還將聽(tīng)到“只給我發(fā)郵件”和“我現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間”。

對(duì)會(huì)議的所有反對(duì)都不是真的

實(shí)際上，高端logo設(shè)計(jì)公司的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在與提出這些異議的人會(huì)面。高端logo設(shè)計(jì)公司的潛在客戶(hù)真正擔(dān)心的是，高端logo設(shè)計(jì)公司不會(huì)讓他們的會(huì)議值得，高端logo設(shè)計(jì)公司沒(méi)有真正的見(jiàn)識(shí)，高端logo設(shè)計(jì)公司無(wú)法真正幫助他們，他們會(huì)后悔與高端logo設(shè)計(jì)公司會(huì)面。高端logo設(shè)計(jì)公司必須保證所有這些都不是正確的。

問(wèn)題：

• 高端logo設(shè)計(jì)公司打的電話(huà)夠嗎？

• 高端logo設(shè)計(jì)公司要召開(kāi)的會(huì)議是否有令人信服的價(jià)值主張？

• 承諾是否足夠小，容易接受？

• 你總是問(wèn)兩次嗎？

• 高端logo設(shè)計(jì)公司知道如何解決潛在客戶(hù)的真正顧慮嗎？