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買家不想向您提供額外信息。它發(fā)生了??蛻粲袝r會故意退縮。首先找出原因。你可能需要了解一個正當(dāng)?shù)睦碛伞獜V州順豐vi設(shè)計公司在你決定如何讓他們把豆子撒出來之前。
通常有一個不言而喻的原因,如果是以下原因之一,那就是一個大危險信號:缺乏信任。他們不確定您的意圖或能力是否符合他們的最大利益。他們在購物。您要么是要求的第三次投標(biāo),而且沒有雇用您的意圖;或者沒有合法的機會——他們只是想要想法。
如果廣州順豐vi設(shè)計公司認(rèn)為可能是這種情況,請不要在沒有得到一些棘手問題的直接答案的情況下繼續(xù)進(jìn)行。
這對你來說是一個真正的機會嗎?
他們對貴公司的態(tài)度是什么?
為什么他們會考慮改變?
他們?yōu)槭裁磿紤]你?
廣州順豐vi設(shè)計公司不要接受“禮貌”的回答。了解真相,即使這很痛苦。我已經(jīng)這樣做了,并被告知,“吉爾你贏不了。我們對我們現(xiàn)在的合作伙伴非常滿意。我們需要額外的出價?!?哎喲! 但現(xiàn)在我知道我的立場,我有一個選擇......成為額外的出價,做我的功課以最好地展示我的東西,并隨著時間的推移開始慢慢建立關(guān)系。或者走開。請記住,買家不會直觀地提供您制定差異化推薦所需的所有信息。您需要努力檢索它。將時間和精力集中在準(zhǔn)備有力的相關(guān)問題上,這些問題將為您和客戶提供所需的信息。像客戶一樣思考,這樣您就可以給他們一個有效的理由來回答您更棘手的問題。準(zhǔn)備好用新的耳朵傾聽。不僅僅是客戶的話,而是話背后的含義。準(zhǔn)備好更深入地了解意義并更廣泛地進(jìn)入錯過的領(lǐng)域。
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