最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司為您的下一次銷售電話做好準備

各地的銷售專業(yè)人員都因忽視適當?shù)匿N售電話準備而使自己失敗。不要成為其中之一。以下是您可以為下一次銷售電話做準備的十件最重要的事情。

做好準備！

聽起來很簡單，不是嗎？

那么，為什么世界上大多數(shù)銷售專業(yè)人士會毫無準備地出現(xiàn)呢？你總是看到它——他們帶著一些彩色小冊子從停車場沖進來，最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司沒有計劃如何參與?；蛘咚麄儫o情地使用電話，卻發(fā)現(xiàn)他們提供的只是空洞的閑聊。為什么這么多銷售代表未能為他們的銷售電話做好準備？因為它更容易談?wù)撃?，你的公司，你的產(chǎn)品比它要準備有一個關(guān)于談話它們。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司進行坦誠的對話

這是一個大問題：你準備做什么，如果你的客戶知道你在做，他們會更愿意與你進行公開和誠實的對話嗎？下次與潛在客戶或客戶會面時，請用以下簡單的短語開始對話：“在準備這次會議時，我花了一些時間……”然后簡單地突出你為準備所做的兩三件關(guān)鍵事情，最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司并觀察通話氣氛會發(fā)生什么變化。最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司將通過宣布他們只是“簽到”以查看是否發(fā)生了任何新事情來吹噓最后一位開始會議的代表。你越少談?wù)撟约?，你就越需要準備談?wù)撍麄儭Ｄ阏務(wù)撍麄冊蕉?，他們就越有可能對你感興趣。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司也許這并不完全是您所希望的秘密公式。這實際上是一個非常明顯的公式——如此明顯以至于大多數(shù)銷售代表都忽略了它。這里有十個關(guān)鍵要素，最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司可以使用它們來建立自己成功的通話前習慣。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司為下一次銷售電話做準備的10種方法

了解他們的業(yè)務(wù)

了解他們的業(yè)務(wù)——他們的產(chǎn)品/服務(wù)、客戶、行業(yè)趨勢、關(guān)鍵舉措、財務(wù)狀況和競爭。

谷歌他們

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司發(fā)現(xiàn)與您會面的人有關(guān)的一些事情。谷歌他們，與他們的同事交談，或致電業(yè)內(nèi)其他有見解的人。

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司定義目的

定義此調(diào)用的確切目的。這種互動的目標是什么？

確定好處

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司確定會議的好處。好處需要清晰、簡潔、可信和引人注目！

準備增加價值

準備對您的客戶有價值的想法。您的語言需要反映對解決方案的關(guān)注……而不是最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司的最新產(chǎn)品！

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司建立您的專業(yè)知識

最專業(yè)品牌vi設(shè)計公司計劃建立您的專業(yè)知識的問題，并讓他們以新的方式思考。您的問題越發(fā)人深省，您的潛在買家就越會尊重和記住您！

提供通話大綱

在約會之前傳達您的會議大綱。請他們審查并向您提供反饋。在您走進門之前獲得他們的支持至關(guān)重要，這表明您對提供價值的承諾。

減少阻力和不情愿

確定您最有可能遇到的阻力，并準備好想法、案例研究、推薦或?qū)＜乙庖?，以幫助減少他們繼續(xù)前進的意愿。

計劃通話結(jié)束

計劃您將如何結(jié)束會議或電話，并決定您需要尋求哪些協(xié)議。

善良，建立信任

提醒自己對遇到的每個人要熱情、友好和禮貌。你的潛在客戶不斷地決定他們有多喜歡你、他們有多相信你、他們有多信任你以及他們對你有多少信心。建立您的個人品牌需要時間——通常是很長的時間。而且只需要幾秒鐘就可以摧毀它。贏得勝利的決心在銷售中很重要……但準備獲勝的決心是登頂?shù)闹匾M成部分！