詢問vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)這些獨(dú)特的面試問題以找到下一個(gè)出色的銷售代表

沒有完美的系統(tǒng)可以保證您每次都會(huì)雇用合適的人。但是，如果您希望以自己的方式進(jìn)入高層，則必須遵循一些基本準(zhǔn)則。嘗試詢問這 8 個(gè)面試問題，以招聘超級(jí)明星銷售代表。

招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)

從本質(zhì)上講，vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是招募、培訓(xùn)和激勵(lì)他或她的銷售人員以實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效。在這三項(xiàng)極其重要的管理任務(wù)中，招聘是最不了解的，也是迄今為止最具挑戰(zhàn)性的。如果您在招聘面試過程中獲得成功并聘請(qǐng)了一位超級(jí)明星銷售代表，您會(huì)發(fā)現(xiàn)他或她會(huì)自我激勵(lì)、接受指導(dǎo)并且渴望接受培訓(xùn)。另一方面，如果你因?yàn)槟愕匿N售代表左右不及而絕望地招聘，你需要另一個(gè)溫暖的身體，你會(huì)感到士氣低落，人員流動(dòng)率持續(xù)高，并發(fā)現(xiàn)自己一直處于培訓(xùn)模式。

你是買家還是賣家？

在面試過程中保持耐心和選擇性是值得的。顯然，vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)在招聘過程中，你要找的是一個(gè)勤奮、上進(jìn)、有團(tuán)隊(duì)精神的人，所以要有選擇性和高標(biāo)準(zhǔn)是值得的。

以買家的心態(tài)進(jìn)行訪談

vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)通過以買家的心態(tài)對(duì)待面試過程，您更有可能保持客觀并聘請(qǐng)頂級(jí)制作人。不成功的銷售經(jīng)理在面試過程中將他或她的角色視為“賣方”而不是“買方”，因此，他們傾向于過分強(qiáng)調(diào)薪酬潛力并低估與面試相關(guān)的固有挑戰(zhàn)銷售生涯。如果你在采訪中說的比聽的多，那么你很可能是賣家而不是買家。一位以“vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)”心態(tài)參加面試的經(jīng)理了解坦率直率并將所有牌擺在桌面上的重要性和責(zé)任。他們通過經(jīng)驗(yàn)知道，與其在新員工入職后面臨幻滅的銷售代表，不如冒著嚇跑潛在新員工的風(fēng)險(xiǎn)。

第一印象是持久的印象

當(dāng)vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)談到給人留下良好的第一印象時(shí)，小事會(huì)產(chǎn)生很大的不同。候選人是否準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試，他或她是否穿著得體？在整個(gè)面試過程中，vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)候選人是否坐直、經(jīng)常微笑并保持良好的眼神交流？他們說得太多還是太少？您希望這個(gè)人在您的辦公室工作還是為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一工作？如果您沒有預(yù)料到您未來的新員工已經(jīng)接受了標(biāo)準(zhǔn)辦公室面試的指導(dǎo)，那您就是在自欺欺人。

成功與失敗留下足跡

成功和失敗都會(huì)留下痕跡。因此，重要的是要提出開放式問題，以揭示候選人過去遇到困難的經(jīng)歷，并表現(xiàn)出反彈的彈性。這個(gè)問題有助于就銷售行業(yè)中自我激勵(lì)和保持積極態(tài)度的必要性進(jìn)行有價(jià)值的討論。

為什么配偶支持vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)很重要

作為銷售經(jīng)理，如果候選人在初次vi設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)時(shí)給我留下了深刻印象，我就會(huì)邀請(qǐng)候選人和他或她的配偶出去吃飯。當(dāng)您面試銷售人員以獲得基于傭金的職位時(shí)，必須檢查配偶的支持。我相信強(qiáng)有力的配偶支持是預(yù)測(cè)銷售代表成功的最重要因素。如果候選人的配偶不完全支持，明智的做法是立即終止招聘過程。