B2B 營銷人員之間的一個(gè)常見誤解是營銷自動(dòng)化是您進(jìn)行基于帳戶的營銷所需的全部。實(shí)際上，營銷自動(dòng)化平臺(tái)的設(shè)計(jì)并沒有考慮到客戶優(yōu)先的方法。盡管如此，廣州vi設(shè)計(jì)公司仍然是 ABM 生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，許多營銷自動(dòng)化提供商開始發(fā)布考慮 ABM 的新功能。

那么，是什么讓營銷自動(dòng)化對 ABM 非常有用——數(shù)字廣告可以填補(bǔ)哪些空白？

營銷自動(dòng)化提供引擎來收集有關(guān)個(gè)人與您網(wǎng)站的互動(dòng)的信息，并且是管理登陸頁面和電子郵件活動(dòng)的主要來源，這是 廣州vi設(shè)計(jì)公司中使用的兩個(gè)關(guān)鍵渠道。許多營銷自動(dòng)化平臺(tái)還提供社交媒體、博客和潛在客戶評分功能。但是，營銷自動(dòng)化是被動(dòng)的，將您的受眾限制在已確定的潛在客戶——換句話說，就是選擇加入您的通信的個(gè)人。

這就是廣州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)向行業(yè)領(lǐng)先的ABM 平臺(tái)的原因，該平臺(tái)允許銷售和營銷團(tuán)隊(duì)使用有針對性的廣告在最合適的帳戶中主動(dòng)與整個(gè)采購委員會(huì)互動(dòng)。不像營銷自動(dòng)化和傳統(tǒng)的數(shù)字廣告，總站，您可以針對人誰在你的數(shù)據(jù)庫是不是和誰沒有訪問過您的網(wǎng)站。

假設(shè)您想出售給像亞馬遜這樣令人垂涎的公司。如果您等待公司辦公室的某人在您的網(wǎng)站上填寫表格，您將永遠(yuǎn)等待。如果廣州vi設(shè)計(jì)公司的銷售開發(fā)團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人足夠努力，他們也許可以通過電話從亞馬遜找到某個(gè)人。但是如果那個(gè)電話沒有導(dǎo)致會(huì)議，你又回到了原點(diǎn)。當(dāng)然，也許你會(huì)讓一兩個(gè)亞馬遜員工選擇加入你的郵件列表，但即使是最好的電子郵件培育策略和 SDR 外展也不大可能將亞馬遜這樣的公司變成銷售機(jī)會(huì)。

這就是Terminus 等基于帳戶的營銷工具的用武之地。讓我們來看看 B2B 營銷自動(dòng)化和基于帳戶的廣告如何協(xié)同工作。通過將廣州vi設(shè)計(jì)公司的 MAP 與您的 CRM 集成并選擇互補(bǔ)的 ABM 工具，您可以為您的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)提供全面的單一事實(shí)來源。大多數(shù)企業(yè)主在某種程度上都受到季節(jié)性的影響，無論您是在假期前看到業(yè)務(wù)激增的零售商，還是看到夏季預(yù)訂量增加的海濱住宿加早餐酒店的所有者，廣州vi設(shè)計(jì)公司的企業(yè)都可能將根據(jù)一年中的時(shí)間看到潮起潮落。雖然大多數(shù)企業(yè)主討厭看到經(jīng)濟(jì)放緩，但如果您做出相應(yīng)的計(jì)劃，您就可以利用業(yè)務(wù)的波動(dòng)為您帶來優(yōu)勢。