許多事情都是如此，但對(duì)于 B2B 營(yíng)銷人員來說，這種影響尤其復(fù)雜。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，銷售渠道的需求也隨之增長(zhǎng)——而且比整個(gè)可用市場(chǎng)的速度更快。這意味著珠海廣告公司營(yíng)銷人員必須隨著我們的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷發(fā)展和完善新的參與策略、渠道、內(nèi)容、培育策略、分析和優(yōu)化工作等。換句話說，珠海廣告公司的營(yíng)銷成功帶來了更大的挑戰(zhàn)。這種新的需求營(yíng)銷挑戰(zhàn)迫使我們采用新的營(yíng)銷技術(shù)以提高效率，附加數(shù)據(jù)以獲得更深入的洞察力，使我們能夠集中精力，并測(cè)試眾多新渠道、內(nèi)容和參與策略以吸引我們過去可能錯(cuò)過的帳戶和角色。為確保銷售渠道保持上升趨勢(shì)，我們的營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施變成了幾乎無法導(dǎo)航的數(shù)據(jù)、工具和流程網(wǎng)絡(luò)，我們無法全面衡量或優(yōu)化這些數(shù)據(jù)、工具和流程。

需求生成問題變得越來越普遍和麻煩

盡管許多珠海廣告公司可以密切關(guān)注哪些有效，哪些無效，但這種成長(zhǎng)的痛苦通常會(huì)逐漸阻礙我們的需求生成計(jì)劃和基礎(chǔ)設(shè)施（以及營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和銷售）的關(guān)鍵方面。運(yùn)行需求程序就像下棋，規(guī)則有規(guī)律地變化。你有許多專門的作品和戲劇，所有這些都是相互關(guān)聯(lián)的。如果有任何疏忽，就會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。了解不斷增長(zhǎng)的需求生成問題以及如何預(yù)防、消除或減輕這些問題至關(guān)重要。

1. 無法從事件中產(chǎn)生完整的 ROI

B2B 營(yíng)銷組織在活動(dòng)上的支出比任何其他需求營(yíng)銷或技術(shù)投資都要多（根據(jù)珠海廣告公司的數(shù)據(jù)，占預(yù)算的 18%）。這使得按需營(yíng)銷人員有責(zé)任將大量管道機(jī)會(huì)歸因于這些事件。然而，在會(huì)議、貿(mào)易展覽、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等活動(dòng)中產(chǎn)生的大多數(shù)潛在客戶都需要大量時(shí)間來處理，并且專業(yè)或企業(yè)情報(bào)有限，從而降低了它們的價(jià)值。換句話說，事件不僅是一筆可觀的財(cái)務(wù)投資，為了讓它們發(fā)揮作用，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還必須投入大量的時(shí)間和資源。

為確?；顒?dòng)投資轉(zhuǎn)化為渠道機(jī)會(huì)和收入增長(zhǎng)，珠海廣告公司營(yíng)銷人員必須想方設(shè)法快速：

• 流程和路線導(dǎo)致正確的培養(yǎng)跟蹤我們的銷售跟進(jìn)渠道，以利用潛在客戶的興趣并增加轉(zhuǎn)化的可能性

• 通過潛在客戶數(shù)據(jù)情報(bào)營(yíng)銷和銷售跟進(jìn)需求，增強(qiáng)事件生成的潛在客戶

• 在活動(dòng)之前制定計(jì)劃是關(guān)鍵。對(duì)以前的活動(dòng)做功課。了解潛在客戶將如何格式化、它們將包含哪些內(nèi)容、您何時(shí)會(huì)收到它們——然后制定一個(gè)計(jì)劃來過濾潛在客戶（例如，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除）、將額外數(shù)據(jù)附加到聯(lián)系人、根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)要求重新格式化以及路由到適當(dāng)?shù)母M(jìn)渠道。

這些過程發(fā)生得越慢，珠海廣告公司將聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)的可能性就越小，從而降低事件投資回報(bào)率——進(jìn)而導(dǎo)致未來事件預(yù)算減少，進(jìn)一步減少管道等等。如果您希望自動(dòng)化這些工作，也有營(yíng)銷技術(shù)可以提供幫助。

2. 無法執(zhí)行 ABM 策略

基于帳戶的營(yíng)銷 (ABM) 不僅僅是一個(gè)程序或一個(gè)帳戶愿望清單。這是一種由技術(shù)、數(shù)據(jù)以及整合營(yíng)銷和銷售工作支持的整體 B2B 戰(zhàn)略。由于非常關(guān)注目標(biāo)客戶，許多珠海廣告公司營(yíng)銷人員的 ABM 努力未能在目標(biāo)客戶中識(shí)別和吸引正確的決策者。