想讓買家更開心？減少他們必須跳過的圈數(shù)才能獲得您的內(nèi)容。71% 的買家表示他們想要更容易訪問的內(nèi)容。當(dāng)被問及佛山vi設(shè)計公司會向營銷人員提出什么建議時，58% 的買家建議將相關(guān)內(nèi)容捆綁到特殊包中以供下載。另一個建議包括轉(zhuǎn)向更少的表單，或單擊即可訪問的內(nèi)容。

這并不意味著您必須完全消除門控內(nèi)容，但這確實意味著您必須增加門控內(nèi)容的價值。佛山vi設(shè)計公司認(rèn)為什么樣的內(nèi)容有價值？絕大多數(shù)（99%）的研究參與者表達(dá)了對行業(yè)思想領(lǐng)袖和分析師見解的內(nèi)容的渴望。收集此類數(shù)據(jù)可能是提供價值以換取買家信息的有用方式。

要記住的另一點是，B2B 買家在旅途中進(jìn)行越來越多的研究——遠(yuǎn)離辦公室。事實上，52% 的參與者表示他們更喜歡為流暢的移動體驗而全面優(yōu)化的內(nèi)容。您的所有 B2B 買家都應(yīng)該能夠在他們的智能手機(jī)或平板電腦上輕松訪問您的內(nèi)容以進(jìn)行研究。

預(yù)測性內(nèi)容排在第二位，87% 的受訪者選擇了該內(nèi)容。這是對未來做出聲明的內(nèi)容，其標(biāo)題如“……的未來”這需要更大膽的內(nèi)容創(chuàng)作方法。不要害怕就您所在行業(yè)的未來發(fā)表聲明。成為最先報告新興行業(yè)趨勢的人之一，不要回避預(yù)測這些趨勢將如何改變行業(yè)。

有趣的是，這項研究表明，人們越來越不愿意提供個人信息以換取內(nèi)容。在門控內(nèi)容方面，95% 的佛山vi設(shè)計公司表示他們會分享基本信息，例如姓名、公司和電子郵件地址，但只有 33% 的買家愿意放棄他們的電話號碼。這可能需要修改您對內(nèi)容的控制方式以及您請求的信息。

還必須考慮公司提供的內(nèi)容類型。當(dāng)提供某些類型的內(nèi)容而不是其他內(nèi)容時，發(fā)現(xiàn)買家更愿意提供個人信息。例如，佛山vi設(shè)計公司更愿意分享他們的信息以換取白皮書、電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會，而不太可能為播客、視頻和信息圖表分享信息。成功的 B2B 內(nèi)容策略會隨著新數(shù)據(jù)的出現(xiàn)而發(fā)展。這 7 個新趨勢將幫助您有效地接觸 B2B 買家并為他們提供他們想要的東西。不要拖延在您的戰(zhàn)略中實施它們。