案例研究最能引起買家的共鳴——78% 的買家表示他們在研究中使用了這種格式。買家希望看到其他人為取得成功所做的第一手資料，案例研究讓中山vi設(shè)計(jì)公司可以將他們的進(jìn)展與行業(yè)同行進(jìn)行比較。通過提供獎(jiǎng)勵(lì)（例如折扣）來鼓勵(lì)客戶參與您自己的案例研究。包括有關(guān)您的客戶面臨的挑戰(zhàn)、您的公司如何克服這些挑戰(zhàn)以及支持這些主張的任何事實(shí)或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的信息。然后，您可以在您的網(wǎng)站和社交媒體上利用少量此類信息來吸引新的 B2B 買家。視頻推薦也為潛在買家提供了一個(gè)了解您公司的獨(dú)特機(jī)會(huì)——畢竟，這是您可以獲得的最接近面對面推薦的東西。

一段時(shí)間以來，我們看到對品牌不信任的趨勢越來越明顯，甚至對傳統(tǒng)營銷的蔑視。中山vi設(shè)計(jì)公司更有可能依賴外部推薦來做出購買決定。事實(shí)上，87% 的買家表示他們更加信任行業(yè)影響者的內(nèi)容。同樣，該研究還表明，買家非常傾向于同行評論、第三方出版物和用戶生成的反饋。您的內(nèi)容策略的一個(gè)組成部分應(yīng)該是培養(yǎng)和利用影響者關(guān)系。尋找您所在行業(yè)中贏得大量受眾信任的人，看看他們是否會(huì)在即將到來的活動(dòng)中與您合作。

它還有助于讓您當(dāng)前的客戶參與您的 B2B 公關(guān)工作。要求提交簡短的視頻或客戶如何使用您的產(chǎn)品的照片。把它變成一個(gè)鼓勵(lì)參與的競賽。然后在您的網(wǎng)站和社交媒體上分享他們提交的內(nèi)容。買家依靠內(nèi)容來做出購買決定也就不足為奇了。令許多人感到驚訝的是，較短的內(nèi)容正在成為一種偏好。即使是 B中山vi設(shè)計(jì)公司也不能幸免于我們都面臨的現(xiàn)代時(shí)間緊縮。46% 的買家強(qiáng)烈同意他們對可用內(nèi)容的數(shù)量感到不知所措。相同數(shù)量的人指出，他們更傾向于較短的內(nèi)容格式。

但是請注意，簡短的內(nèi)容并不意味著您應(yīng)該創(chuàng)建“絨毛”的內(nèi)容——這應(yīng)該是直截了當(dāng)?shù)膬?nèi)容，并且可以快速回答問題。但這種內(nèi)容不應(yīng)該僅僅寫出來——中山vi設(shè)計(jì)公司更喜歡交互式和視覺內(nèi)容，以及音頻/視頻內(nèi)容。較長形式的內(nèi)容在您的內(nèi)容創(chuàng)建中仍然占有重要地位——它有助于提高您的可信度、建立行業(yè)專業(yè)知識并在搜索引擎中排名靠前。但是您還應(yīng)該集中精力創(chuàng)建能夠觸及問題核心的簡短內(nèi)容，并滿足在旅途中搜索信息的買家。