無論是營銷運營還是銷售運營負(fù)責(zé)貴組織的潛在客戶路由，這可能是一個非常具有挑戰(zhàn)性的過程，尤其是在大型組織中。通常，客戶按地理位置、垂直或只是在客戶主管之間進(jìn)行循環(huán)劃分。在一些公司，每個客戶主管都與一名銷售開發(fā)代表配對，而在其他公司，銷售開發(fā)代表輪詢他們自己的一組客戶，與 AE 所有權(quán)無關(guān)。

在基于潛在客戶的世界中，這種方法可能會導(dǎo)致您的帳戶被路由到錯誤的 SDR 或 AE，更糟糕的是，SDR 沒有意識到 AE 有使用帳戶打開機會并侵入敏感的交易周期。

這一切都可以通過 L2A 消失，因為潛在客戶與一個帳戶匹配并繼承帳戶的所有屬性。這意味著珠海logo設(shè)計公司只需將數(shù)據(jù)保持在一個位置，并且您永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心將潛在客戶路由到錯誤的 SDR 或 AE。您還可以更清楚地了解帳戶中發(fā)生的事情，因為所有通信和活動信息都應(yīng)該集中在帳戶中。

這里的例子是我今天遇到的一個真實的網(wǎng)絡(luò)研討會表格。我們都見過這樣的形式。研究表明，每增加一個表單字段，轉(zhuǎn)化率就會下降 10%，現(xiàn)在我們都知道，擁有良好的信息對于 SDR 成功跟進(jìn)人員至關(guān)重要，但您真的需要潛在客戶填寫 9 個字段來觀看網(wǎng)絡(luò)研討會嗎？

人們從人們那里購買。如果您無法向所有潛在客戶發(fā)送定制的電子郵件，那么下一個最好的辦法就是使用與他們相關(guān)的內(nèi)容來培養(yǎng)他們。珠海logo設(shè)計公司和其他一些公司都是在這個前提下誕生的。

再進(jìn)一步，珠海logo設(shè)計公司可以提出這樣的論點，即代表您的銷售開發(fā)和客戶執(zhí)行團隊發(fā)送給潛在買家的電子郵件會增加召回率，并使他們更容易與潛在買家互動。問題在于，說起來容易做起來難，許多營銷運營專業(yè)人士都在努力在營銷自動化中實現(xiàn)這一點。之所以如此困難的一個主要原因是，主要負(fù)責(zé)人是不同的，而且一開始就不干凈，導(dǎo)致潛在客戶的體驗脫節(jié)，看起來像是一場馬戲團。一天，你收到一封來自 SDR 的電子郵件，第二天，你收到一封來自 AE 的電子郵件，第二天又收到了一封 SDR，甚至還派了一位客戶成功負(fù)責(zé)人。這不是一個好看的。